Lara Vaita viesu ieraksts no PhotoMint. Šajā rakstā viņa paskaidro, kāpēc tīklošana ir kritiska fotogrāfiem, kuri vēlas kļūt par profesionāļiem. Lai uzzinātu vairāk par to, kā panākt uzņēmējdarbību, veidojot tīklus, skatiet PhotoMint jauno e-grāmatu “Sazinieties: izveidojiet attiecības, lai veicinātu jūsu uzņēmējdarbību”.
Kad jūs pieņemat lēmumu nopelnīt iztiku no fotografēšanas, ir pārmaiņu sēkla, kas tajā brīdī pieņemas spēkā un sāk augt. Sākumā tā ir neliela pārmaiņa, kad jūs sākat domāt: "Man būs vajadzīgi daži klienti." Kad jūs vairāk uzticaties idejai nopelnīt iztiku no savas fotogrāfijas, šī maiņa sāk nostiprināties.
Amatniecības mīlestība ir fotogrāfija, kas rada mīļus attēlus un iedvesmo citus ar savu mākslu. Fotogrāfija kā veids, kā nopelnīt iztiku, ir klientu piesaistīšana, kas nozīmē sevis un savu pakalpojumu mārketingu. Daudzi veiksmīgi profesionāļi jums pateiks, ka profesionālā fotogrāfija ir 20% fotogrāfija un 80% mārketings.
Ja jūs domājat par profesionālo darbību, ir pienācis laiks apsvērt, kā jūs sevi reklamēsiet. Tradicionālā reklāma ir lieliska, lai radītu vispārēju zīmola atpazīstamību, bet ne tik lieliski, lai tālrunis zvanītu. Kā profesionālam fotogrāfam jums katru gadu būs vajadzīgi desmitiem vai simtiem jaunu klientu, nevis tūkstošiem patērētāju, kuri jūs nenodarbina, atpazīstamību. Tātad jūsu izvēlētā mārketinga metode ir jūsu panākumu atslēga.
Tieši tajā parādās tīkla veidošana. Kā māksliniekam jums ir nepieciešami kontakti un novirzīšana uz klientiem. Tīklošana ir visu šo kontaktu atrašana un ilgtermiņa attiecību veidošana ar cilvēkiem, kuri var dot jums biznesu.
Tīklošana ir viens no labākajiem veidiem, kā ātri izkļūt no turienes un sazināties ar cilvēkiem, kurus interesē biznesa attiecības. Ja vēlaties gūt panākumus, tas ir izšķiroši.
Starptautiski pazīstama modes fotogrāfe Lara Džeida izveidoja INSPIRE - tīkla grupu fotogrāfiem, jo “tīkls ir viena no vissvarīgākajām lietām, kas jādara nozarē, kurā atrodamies”. Viņa uzskata, ka “mākslinieks nevar turpināt karjeru bez kontaktiem”.
1. Cilvēki veic darījumus ar cilvēkiem
Jūs droši vien esat dzirdējis teicienu “cilvēki veic darījumus ar cilvēkiem”, un ar fotogrāfiju tas nevarētu būt taisnāks. Kad esat izgājis ārpus tirdzniecības centra portretu studijas vides, fotogrāfija kļūst par ļoti personisku pakalpojumu. Klientiem ir jāsazinās ar personu, kas atrodas aiz kameras, tāpēc ir loģiski, ka veiksmīgi fotogrāfi paļaujas uz tīklu, lai saņemtu personiskus ieteikumus.
Tīklošana ir visu darījumu veikšana ar cilvēkiem. Runa nav par slaidu mārketinga ziņojumu, lielisku reklāmas līniju vai pat par talantīgāko fotogrāfu telpā. Tas ir par autentisku saziņu ar cilvēkiem, kuri var kļūt par jūsu klientiem un / vai novirzīt klientus pie jums.
Galvenā uzmanība tiek pievērsta lielisku personisko attiecību veidošanai ar cilvēkiem, lai kopīgi veiktu uzņēmējdarbību. Tīklošana ir lieliski tas, ka jums nav nepieciešama izsmalcināta vietne, brošūra vai cits dārgs nodrošinājums, tāpēc, pat ja jūs vēl tikai izveidojaties, varat nekavējoties sākt tīklu. Vissvarīgākās lieliska sadarbības tīkla sastāvdaļas ir aktīva klausīšanās, patiesa interese par citiem un sekošana.
2. Jūs esat jūsu zīmols
Kā fotogrāfs un mākslinieks jūs esat jūsu zīmols. Jūsu talants ir jūsu acis tādā veidā, kā jūs redzat pasauli. Jūsu produkts nav papīrs, uz kura tiek drukāti attēli; jūsu produkts ir jūsu redzējums.
Reklāmas izdrukāšana var parādīt jūsu darbu, taču tas jums netiek rādīts. Kad kāds jums iesaka, viņš vienkārši neiesaka galīgo rezultātu; viņi iesaka tevi kā cilvēku, tavu aizraušanos, talantu, redzējumu.
Šajā video es dalos ar stāstu par to, kā vienas attiecības, kas aizsākās tīkla pasākumā, noveda pie lielākā pārtraukuma manā karjerā:
Tās ir attiecības, kas jums ir ar cilvēkiem, kas liks viņiem jūs atsaukt.
3. Tā ir visrentablākā stratēģija
Atšķirībā no daudzām reklāmas stratēģijām tīkla izveide maksā ļoti maz. Daudzi sadarbības tīklošanās pasākumi ir bez maksas, un par citu apmeklēšanu jāmaksā nomināla maksa, kas ir lieliski piemērota iesācējiem un izsalkušiem māksliniekiem. Pārbaudiet meetup.com, vietējo tirdzniecības kameru un ar nozari saistītās asociācijas par gaidāmajiem tīkla pasākumiem, kurus varat apmeklēt.
Esmu iztērējis tūkstošiem žurnālu reklāmām un tiešsaistes reklāmas paketēm, kas neļāva tālrunim zvanīt vienu reizi. Tīklu veidošana, no otras puses, ir bijis mana biznesa pamats. Vairāk nekā 70% manu klientu nāk no novirzīšanas, kas viss attiecas uz tīklu veidošanu.
Lai tīkls atmaksātos, jums ir jāiegulda laiks, lai apmeklētu pasākumus un sekotu līdzi cilvēkiem. Ja esat izsalcis pēc biznesa, laiks nedrīkst būt problēma.
4. Attiecības ir veiksmīga biznesa pamats
Veiksmīgākie fotogrāfi kā labāko klientu avotu min atsauces. Attiecības ir atslēga uz h3 novirzīšanas tīklu.
Pēc iepazīšanās ar potenciālo partneri tas neapstājas; tas sākas tur. Šeit daudzi cilvēki sajaucas un atsakās no tīkla veidošanas, pirms redz rezultātu. Jūs ne tikai dodaties uz pasākumu, lai savāktu vizītkartes. Jūs dodaties iepazīt cilvēkus un identificēt potenciālos partnerus, ar kuriem jūs varētu sadarboties. Pēc pasākuma sekojiet līdzi un izveidojiet attiecības. Ar sekošanu es domāju tālruņa zvanu, piezīmju kartīti, uzaicinājumu uz tikšanos pēc dzērieniem. Iepazīstieties.
Kad esat izveidojis lieliskas attiecības, tas var novest pie jūsu biznesa atkārtošanas. Biznesa kontaktiem, kas ir jūsu darba cienītāji, ir iespēja nosūtīt daudzus klientus, īpaši, ja uzturat attiecības.
Ja jums ir vairāki novirzīšanas avoti, bizness sāk ienākt konsekventi. Ja vēlaties paplašināt savu biznesu, šī ir viena no visefektīvākajām stratēģijām. Bils Geitss tam piekrīt: "Mūsu panākumi jau pašā sākumā ir bijuši balstīti uz partnerattiecībām."
Es ceru, ka esmu pārliecinājis jūs par to, cik kritiska ir tīkla izveide ikvienam, kurš apsver iespēju kļūt par profesionāli. Atcerieties, ka tīklošana ir tikai sākums. Tas patiesībā ir attiecību veidošana un savienojumu veidošana.
Lara Vaita ir profesionāla fotogrāfe un autore. Lai iegūtu vairāk padomu un paņēmienu par tīkla izveidi, skatiet jauno Laras e-grāmatu: Sazinieties: izveidojiet attiecības, lai veicinātu jūsu biznesu. Lai uzzinātu vairāk par viņas mārketinga un biznesa padomiem fotogrāfiem, dodieties uz viņas emuāru: PhotoMint.