Padomi, kā iegūt jaunus fotogrāfijas klientus

Aaaaghhhh !!!! Kāpēc cilvēki negāž manas durvis, lai liktu nofotografēt viņu visdārgākos mirkļus ?!

Mēs visi to esam teikuši. Mums visiem ir bijuši brīži, kad mēs vienkārši nesaprotam, kur atrodas cilvēki vai tie, kas mums maksās. Vai arī jūs beidzot esat izveidojis biznesu, un tagad ir laiks pāriet. ES saprotu.

Esmu militārais dzīvesbiedrs. Es pārvietojos … daudz. Man bizness jāatjauno ik pēc diviem līdz četriem gadiem. Bet es to esmu izdarījis, un jūs varat arī jūs. Lai gūtu labumu no šiem padomiem, jums nav jābūt militāram laulātajam. Tos var piemērot jaunam biznesam, jaunam tirgum, jaunai pilsētai vai jaunam jūsu biznesa mērķim. Es tos esmu īstenojis un esmu spējis izcelties un gūt panākumus vietās, kur esmu dzīvojis.

Tāpēc šeit ir daži padomi, kā iegūt jaunus fotogrāfijas klientus:

1. Iesaisties

Esmu pārliecināts, ka esat to dzirdējis jau iepriekš, bet es to saku tik un tā. Iesaistīties. Kā cilvēki zinās, kas jūs esat, ja jūs sevi tur neliksiet? Apmeklējiet pasākumus, savu bērnu funkcijas, kopienas tirgus un festivālus, kā arī visu citu, kas notiek jūsu mērķa apgabalā. Runājiet par to, ko jūs darāt.

2. Tīkls

Tīklošana un iesaistīšanās ir tuvu, taču manā grāmatā tas nav gluži tas pats. Kad es veidoju tīklu, es to daru ar citiem nozares pārstāvjiem. Tas nozīmē, ka es meklēju matu stilistus, grima māksliniekus, garderobes stilistus, dizainerus, modeļus un pat citus fotogrāfus. Tie var būt lieli potenciālu avoti. Kad es pārcēlos uz Bostonu, es piesaistījos matu stilistu / grima mākslinieku, ar kuru esmu nepārtraukti strādājis. Es sūtu viņai klientus, un viņa sūta man klientus. Lielāko daļu laika mēs strādājam kopā, bet es varu viņu nodot arī citiem fotogrāfiem. Tas viņai palīdzēja saskatīt vērtību, nepārtraukti vēršot klientus pie manis.

Vai jūs veicat matus? Jūsu grims vai nagi? Atklājiet to, ko darāt ikdienišķā sarunā ar šiem pakalpojumu sniedzējiem. Viņi atcerēsies … uzticieties man. Turiet saziņas durvis atvērtas un izmantojiet tās, kad vien varat.

3. Izveidojiet savu portfeli

Portfeļa veidošana ir lieliska neatkarīgi no tā, vai fotogrāfijā esat pavisam jauns vai esat pieredzējis veterāns. Tas ir lielisks veids, kā likt cilvēkiem runāt par to, ko jūs darāt. Tas ir arī lielisks veids, kā atrast iecienītākās vietas jaunajā apgabalā. Es izveidoju portfeli, kad nokļūstu jaunā apgabalā. Es taču nešauju par brīvu. Es iekasēšu ļoti pazeminātu cenu un palaidīšu to kā īpašu. Nedodiet viņiem visu par velti, bet noteikti piedāvājiet viņiem darījumu, kuru nevar atteikt vai arī nevēlaties.

Ikreiz, kad veidoju portfeli, man ir domāts gala mērķis. Es ļoti stilizēšu šos dzinumus. Es izvēlēšos drēbju skapi, kosmētiku, matus un atrašanās vietu. Izmantojiet šo laiku, lai iegūtu tos galvenos kadrus, kas parādīs jūsu jauno pilsētu. Jūsu atslēgas vārdi emuāra ziņās būs daudz jēgpilnāki, ja attēlos būs redzama faktiski atlasītā vieta.

4. Emuārs

Mēs, fotogrāfi, vienmēr cenšamies izdomāt veidu, kā pakāpties meklētājprogrammu rangā. Nu, šeit ir padoms. Emuārs. Pareizi. Emuārs, emuārs, emuārs. Emuārs par savu gaidāmo soli. Emuārs par savu jauno biznesu. Emuārs par jūsu sagatavošanās darbiem. Emuārs par savu darbu. Noteikti pievienojiet atslēgvārdus saviem attēliem un emuāra ziņām. Uzziniet labu SEO praksi un ieviesiet to. Kaut arī mutiski ir bijis viens no labākajiem veidiem, kā esmu sasniedzis jaunus klientus, arī mani emuāra ieraksti piesaista diezgan daudz. Cilvēkiem patīk meklēt attēlus, un, ieraugot sev tīkamu, viņi mēdz uzmeklēt fotogrāfu. Jūs vēlaties būt tas fotogrāfs.

5. Radošie projekti

Tas notiek kopā ar portfeļa veidošanu, bet ir vairāk vērsts uz projektu uzņemšanu izklaides nolūkos. Tie, kurus jūsu klienti, iespējams, “neiegūs”, bet saņems lieliskas atsauksmes Facebook un citās sociālo mediju vietās. Tie arī palīdz uzturēt jūsu radošās sulas, kamēr jūs veidojat savu biznesu jaunā jomā. Man patīk darīt projektu “priekš manis”, jo nav spiediena. Nav spiediena izpatikt nevienam, izņemot mani.

Tātad, kā šis radošais projekts iegūst jaunus klientus? Nu, visticamāk, šajā projektā strādājat ar matu stilistiem un grima māksliniekiem. Jūs faktiski ieguldījāt darbu, lai tos atrastu, jo nav spiediena. Šie jaunie savienojumi var novirzīt klientus pie jums. Jūs nemeklējāt matu un kosmētikas profesionāļus? Neuztraucies. Jūsu apbrīnojamie fotoattēli tiks kopīgoti sociālajos tīklos un palielinās jūsu ekspozīciju. Jūs arī izliksit visu šo pieredzi savā emuārā. Jūsu apbrīnojamie attēli piesaistīs jaunu cilvēku uzmanību.

Šis attēls tika uzņemts, kad fotogrāfs nošāva. Šis attēls vien piesaistīja manai lapai daudz jaunu cilvēku un parādīja vairāk jaunu klientu.

6. Uzturēt attiecības

Es saņemu daudz atkārtotu darījumu no klientiem no citām jomām. Pareizi. Atkārtotu biznesu saņemu no klientiem citās pilsētās. Viena no ienesīgākajām lietām, ko daru, ir ceļojumu sesija. Es rīkošu buduāru maratonus, mini sesijas utt. Pilsētās, kurās ir ievērojama klientu grupa. Tādā veidā es varu gūt labumu no visa paveiktā darba un saglabāt šos cilvēkus kā klientus mūža garumā. Ne visi klienti jūs gaidīs, bet daudzi to gaidīs. Ir svarīgi, lai šīs attiecības būtu pozitīvas. Šī pasaule ir maza, un jūsu iepriekšējie klienti var būt jūsu lielākie karsējmeitenes.