Internets ir pārņēmis lielāko daļu mūsu ikdienas dzīves. Mēs varam brīdi aprunāties ar pasauli, uzreiz reklamēt savus pakalpojumus un dienu vai nakti pārdot visu, ko vēlamies. Tomēr, cenšoties palielināt pēc iespējas vairāk sekotāju un fanu, var kļūt viegli aizmirst par vienu no vissvarīgākajām iespējām, kas pastāv jūsu fotografēšanas biznesam. Tieši ārpus jūsu durvīm ir tik liels potenciāls.
Domā vietējo
Neviens fotografēšanas bizness nevar atļauties aizmirst par vietējo kopienu - tāpēc jums ir jāizveido pilnīgs mārketinga plāns, kas attiecas gan uz internetu, gan uz jūsu vietējo kopienu.
Lai saņemtu darbu no kaimiņa pa ielu, jums nav jāsasniedz auditorija visā pasaulē. Cik daudz cilvēku šķērso jūsu ceļu noteiktā dienā? Cik no viņiem zina, ko jūs darāt vai varētu izmantot jūsu pakalpojumus? Cik no viņiem varētu interesēt jūsu piedāvātais?
Izmantojot vietējo mārketingu, jūs vēlaties izveidot ikdienas stratēģiju, lai jūsu vietējie sakari konsekventi augtu.
Esiet informatīvs, neuzbāzīgs
Jums par to nav jābūt pārāk uzmācīgam. Jums nav jāpārdod tieši draugiem, kolēģiem vai paziņām. Vai jums kādreiz ir bijis draugs, kuru neesat redzējis vairākus gadus, pēkšņi sazinās ar jums no zila gaisa, lūdzot runāt vai satikties? Tad jūs runājat ar viņiem un saprotat, ka viņi tikko ieguva finanšu plānotāja darbu (vai kādu citu lietu) un mēģina jūs pierakstīt kā klientu.
To es nedomāju ar vietējo mārketingu, taču jums ir jābūt efektīvam, lai cilvēki apzinātos, ko jūs darāt, kad vien situācija parādās. Jūs vēlaties intriģēt cilvēkus. Kad cilvēki jautā, ko jūs darāt, palīdziet viņiem saprast jūsu fotografēšanas biznesu. Jūs atrodaties radošā jomā, tāpēc dariet to pēc iespējas aizraujošāku.
Vienkārši dariet cilvēkiem zināmu, ko jūs darāt
Ja ir kāds krosovers, kas personai varētu palīdzēt, pieminiet to. Piemēram, kāda veida fotogrāfs jūs esat? Kādi ir jūsu sniegtie pakalpojumi? Atkarībā no tā, kas ir persona, pielāgojiet to, ko jūs viņiem sakāt, vai viņu situāciju.
Nosūtiet oficiālu paziņojumu, informējot visus par jūsu fotografēšanas biznesu. Īsumā paskaidrojiet, kādi ir jūsu pakalpojumi un kā jūs potenciālajiem klientiem varētu sniegt palīdzību. Pareizi izdarot, tas nebūs uzbāzīgs, bet informatīvs. Cilvēki jūs apsveiks un svinēs jūsu centienus.
Ja jūs mēģināt paplašināt savu ģimenes portretu vai korporatīvo biznesu, pazīstami cilvēki būs milzīga palīdzība. Cik no jūsu draugiem strādā uzņēmumos vai ir ģimenes? Es pieņemu, ka lielākā daļa no tiem. Kāpēc šie draugi gribētu meklēt kādu citu cilvēku, kurš sniegtu šos pakalpojumus, kad viņi varētu sadarboties ar kādu pazīstamu cilvēku? Jūs varat būt šī persona.
Veidojiet attiecības ar citiem uzņēmumiem
Cik daudz uzņēmumu jūs ikdienā bieži apmeklējat? Sākot ar restorāniem un beidzot ar advokātu birojiem un beidzot ar vietējiem veikaliem, jums ir daudz iespēju tieši pie deguna. Tas ir vienkārši, bet vienlaikus var šķist tik biedējoši. Smaidiet, runājiet ar uzņēmuma īpašnieku, kuru esat redzējis gadiem, un pastāstiet par saviem pakalpojumiem un to, kā viņi varētu no tiem gūt labumu. Paņemiet līdzi sava darba brošūru.
Uzņēmumiem, ar kuriem jums nav iepriekšēju attiecību, mēģiniet atrast personu uzņēmumā, kas būtu atbildīgs par tāda veida darba iznomāšanu, kuru vēlaties veikt. Var būt daudz mazāk efektīvi vienkārši ieiet durvju žalūzijās ar mērķi runāt ar pirmo cilvēku, kuru redzat. Jūsu iespējamās izredzes ievērojami uzlabosies, ja varēsit tieši un tieši sazināties ar ietekmīgu personu biznesā.
Izstādi savu darbu
Meklējiet pulcēšanās vietas, piemēram, kafejnīcu, bāru vai pasākumu telpu, lai rīkotu izrādi. Tas ir labs viņu biznesam, jo tas nodrošina mākslu uz viņu sienām un iemeslu cilvēkiem ienākt viņu uzņēmumā. Jums tas nodrošina jautru vietu, kur parādīt savu darbu. Ja jūs dzīvojat mazākā kopienā, kur daudzi cilvēki, kas jūs pazīst, saskarsies ar darbu, tā var būt lieliska stratēģija. Ja jūs varat piesaistīt cilvēkus telpai, lai palīdzētu parādīt un pārdot savu darbu, tad tā ir laba lieta. Daudzi galeristi tieši šim nolūkam papildus pastāvīgajām telpām rīko arī uznirstošās galerijas. Apsveriet iespēju veikt līdzīgus sava darba uznirstošos pasākumus.
Ja jūs dzīvojat mazākā kopienā, kur daudzi cilvēki, kas jūs pazīst, saskarsies ar darbu, tā var būt lieliska stratēģija. Ja jūs varat piesaistīt cilvēkus telpai, lai palīdzētu parādīt un pārdot savu darbu, tas ir labi. Daudzi galeristi tieši šim nolūkam papildus pastāvīgajām telpām rīko arī uznirstošās galerijas. Apsveriet iespēju veikt līdzīgus sava darba uznirstošos pasākumus.
Pārliecinieties, ka tas atbilst jūsu noteikumiem
Tomēr šai stratēģijai ir dažas nepilnības. Ja jūs savu darbu biznesam piešķirat uz nenoteiktu laiku bez maksas, tas nenozīmē, ka jūsu darbs tiks pārdots vai tas palīdzēs jums pamanīt. Es redzu mākslas darbus, kas aptver kafijas veikalu sienas visā Ņujorkā, un lielākā daļa no tā nekad nekustās. Tas tikai dod iestādei bezmaksas mākslu ar nelielu vai nekādu labumu jums.
Jums ir jāizvēlas pareizā iekārtošanas vieta un jābūt iespējai piesaistīt tur cilvēkus ar īpašu mērķi redzēt savu mākslu un, cerams, to iegādāties. Bez tā šī stratēģija var tikpat daudz iztērēt jūsu laiku un resursus, cik veiksmīgi. Ja šie pabalsti jums nav paredzēti, iestādei jums jāmaksā par jūsu darbu (vai jāmaksā nomas maksa), jo jūs viņiem sniedzat pakalpojumu. Jūs viņiem piešķirat atmosfēru un uzlabojat klientu pieredzi.
Fotografējiet studentus vietējā skolā
Vēl viena lieta, ko jūs varētu apsvērt, ir sazināties ar aktieru vai mūzikas skolotāju vietējā skolā un piedāvāt fotografēt studenta galvas šāvienu. Ja jums veiksies labi, tas palīdzēs veidot jūsu portfolio, un gan studenti, gan skolotāji pastāstīs citiem par jūsu pakalpojumiem. Pakārt sludinājumu vietējā uzņēmumā, veiciet darbu vietējā vietnē, pārdodiet savu darbu vietējā gadatirgū; ir daudz radošu veidu, kā integrēt to, ko darāt, savā kopienā.
Ir bēdīgi slavens un veiksmīgs šāda veida stratēģijas piemērs, ko Ņujorkā izmanto ģitāras skolotājs Dens Smits. Sākot ar 90. gadiem, Dens izlika nelielas reklāmas durvju ailēs un vestibilos uzņēmumos visā Manhetenā. Jūs nevarētu ieiet pusdienotavā vai kafejnīcā, to neredzot, un šīs reklāmas joprojām pastāv. No šīs vienotās mārketinga stratēģijas viņš ir izveidojis biznesu, un tas viņu noved pie tik visuresoša viedokļa, ka pat The New York Times vadīja viņu.
Atkārtojums ir tas, kas viņam izdevās, un tas nebija kaitinošs; tas bija gandrīz ar humoru un kļuva par raksturīgu iezīmi, kas raksturīga izaugsmei pilsētā. Šis ir piemērs 80/20 kārtulai, kad 80 procentus no jūsu ienākumiem var iegūt no 20 procentiem no jūsu mārketinga. Dens atrada stratēģiju, kas darbojās un virzīja to līdz galam. Tas darbojās tikai to ārkārtējo pasākumu dēļ, kurus viņš veica, apmetot tik lielu daļu pilsētas ar savām reklāmām. Citi mūzikas skolotāji ielīmēja savas reklāmas visā pilsētā, taču neviens to nedarīja kā Dan.
Secinājums
Izstrādājot dažādas vietējā mārketinga stratēģijas, šie centieni apvienosies, lai kopienā radītu vispārēju izpratni par jūsu biznesu. Daži no atsevišķiem skaņdarbiem var šķist mazi, un tas viss sākumā var šķist garlaicīgs, taču visi kopā tie var būt ļoti spēcīgi.
Lai saņemtu vēl vairāk biznesa palīdzības, pievienojieties Focus Summit 2017 tiešsaistes biznesa un mārketinga konferencei fotogrāfiem 2017. gada 26. – 28. Septembrī. Mēs apskatīsim mārketingu, uzņēmējdarbības attīstību, likumus, SEO, zīmolu veidošanu, emuāru veidošanu un daudz ko citu. Izmantojiet kodu “DPS”, lai saņemtu atlaidi 50 ASV dolāru apmērā.