Neviens fotogrāfs nevēlas iesaistīties fotografēšanas biznesā ar mērķi kļūt par mārketinga ekspertu. Bet realitāte ir tāda, ka, ja jūs nekoncentrējaties uz fotogrāfijas mārketingu un uzņēmējdarbības beigām, jūsu bizness nespēs izdzīvot pietiekami ilgi, lai veiktu jautras lietas. Smird, bet tā ir patiesība.
Par laimi, mācīšanās līkne sākumā ir vissmagākā daļa, un, pierodot pie biznesa puses, jums viss notiks daudz dabiskāk. Galu galā jūs varētu pat iemācīties to izbaudīt vai vismaz novērtēt darbu, pēc tam, kad esat redzējis, cik spēcīgs tas var būt, nokļūstot tur, kur vēlaties doties.
Tātad, šeit ir 10 vissvarīgākās stratēģijas, kuras varat sākt uzreiz, lai pārliecinātos, ka jūsu fotografēšanas bizness gūst panākumus.
1. Izmantojiet savu personīgo tīklu
Neviens nevēlas būt tas kaitinošais mārketinga speciālists, kurš vienmēr uzspiež savu biznesu saviem draugiem un paziņām. Tomēr šīs bailes var fotogrāfus virzīt pārāk tālu pretējā virzienā, nekad nestrādājot ar cilvēkiem, kuri ir pieauguši, lai viņiem visvairāk uzticētos. Jūsu personīgais tīkls ir jūsu spēcīgākais īpašums, un vēl jo vairāk tas ir jūsu biznesa biznesa sākumā. Tie ir cilvēki, kas jums dos pirmo darbu un iepazīstinās jūs ar pirmajiem klientiem.
Fotogrāfija ir unikāla ar to, ka neatkarīgi no tā, kurā žanrā jūs esat iesaistīts, cilvēkiem jūsu tīklā, visticamāk, kādā brīdī būs nepieciešami jūsu pakalpojumi, neatkarīgi no tā, vai tas ir kāzu vai notikumu fotografēšana, biznesa portreti, ģimenes portreti vai drukātu preču tirdzniecība. Tāpēc dariet savam tīklam zināmu, ko jūs darāt un kā varat viņiem palīdzēt.
Izveidojiet adresātu sarakstu un nosūtiet paziņojumu savam tīklam. Parādiet savu labāko darbu, runājiet par savu fotografēšanas biznesu un noteikti paskaidrojiet, kā jūs varat palīdzēt cilvēkiem. Kāds ir jūsu biznesa labums viņiem? Viņi nezinās, ja vien jūs viņiem to neteiksiet. Turklāt noteikti lūdziet nodošanu.
2. Izmantojiet vietējā mārketinga priekšrocības
Ikreiz, kad mūsdienās sakāt vārdu mārketings, nez kāpēc visi uzreiz sāk runāt par sociālajiem medijiem. Tas ir smieklīgi, jo tikpat svarīgs kā sociālie mediji, tam vajadzētu būt vienam no pēdējiem soļiem, par kuriem jādomā jebkuram mārketinga plānam.
Pirmais solis ir darbs vietējā sabiedrībā. Līdzīgi pēdējam punktam, tie ir cilvēki, kas jūs pazīst. Jūs esat tikai pa ielu no viņiem. Jūsu kopienā ir visu veidu uzņēmumi, kas, iespējams, var izmantot jūsu darbu, tāpēc izveidojiet plānu, kā nokļūt viņu priekšā.
Radiet labu iespaidu
Paturiet prātā, ka jums rodas tikai viens pirmais iespaids, tāpēc esiet gudrs par to, kā jūs sasniedzat. Pirmkārt, izdomājiet, kā jūs varat viņiem gūt labumu. Ja jūs gatavojaties sazināties ar kādu personu, jums jāzina, kā viņu bizness vai dzīve būs labāka ar jūsu pakalpojumiem, un jāpaskaidro, kā jūs varat palīdzēt. Vienmēr esiet laipns un pieklājīgs pret viņu laiku un, ja iespējams, pirms sazināties ar kādu aukstu, pārliecinieties, vai varat iepazīties. Vai kāds no jūsu personīgā tīkla zina personu, ar kuru vēlaties sazināties? Tas vienmēr ir lielisks pirmais solis, bet, ja nē, vienkārši sasniedziet sevi.
Jo vairāk jūs redzēsiet, jo vairāk cilvēku jūsu kopienā jūs pamanīs un sāks domāt par darbu ar jums. Neatkarīgi no tā, vai tie ir vietējie pasākumi, biznesa pasākumi, līdzekļu vākšana, jūs to nosaucat, jums vajadzētu norādīt, lai tur būtu, it īpaši sākumā. Tas ir veids, kā izveidot jaunas attiecības un paplašināt savu sasniedzamību.
Līdzīgi sazinieties ar citiem jūsu apkārtnes fotogrāfiem. Daudzi fotogrāfi palīdzēs citiem, kad viņiem nepieciešama palīdzība, un otrādi, un tas palīdzēs stiprināt visus kopumā. Fotogrāfiem var būt viegli justies konkurētspējīgiem, taču no tā izvairīties. Tiem, kas darbojas kopā un atsaucas viens otram, ilgtermiņā veiksies daudz labāk nekā tiem, kuri to visu mēģina paveikt paši.
3. Izveidojiet adresātu sarakstu
Izmantojiet adresātu saraksta nodrošinātāju, piemēram, MailChimp vai Aweber, lai sekotu līdzi klientiem, personīgajam tīklam un faniem. E-pasta sarakstos ir vislielākā saistība ar jebkuru mārketinga veidu, un tas ir veids, kā jūs varat palikt cilvēku prātos.
Pajautājiet cilvēkiem, vai varat viņus pievienot savam sarakstam, un vienmēr aiciniet viņus izvēlēties abonementu. Ievietojiet savā vietnē reģistrēšanās veidlapas vai uznirstošos logus, kas mudina cilvēkus pievienoties. Apsveriet iespēju atdot kaut ko, lai mudinātu viņus to darīt, piemēram, bezmaksas fotoattēlu datora tapetes.
Sūtot e-pastus, izveidojiet saturu, kas patiks jūsu sarakstam. Nepārdodiet to pārāk bieži. Jo vairāk labuma un intereses jūs piedāvājat cilvēkiem, kas iekļauti jūsu sarakstā, jo vairāk viņi to izbaudīs un jo vairāk jūs jums patiks. Tad, kad jūs pārdodat, viņi būs gatavi iegādāties jūsu pakalpojumus vai produktu. Kad ir laiks pārdot, pārdot.
4. Izveidojiet personīgo projektu
Šis attēls ir daļa no personīgā projekta, ar kuru esmu strādājis, iesaistot sarunu ar manas kopienas cilvēkiem un portretu veidošanu.
Personīgie projekti nedos jums jaunus klientus uzreiz, un tie atņems laiku sava biznesa veidošanai un iztikai. Šī ir projektu īstenošanas grūtākā puse, taču tie ir ārkārtīgi svarīgi jūsu biznesa ilgtermiņa izaugsmei un jūsu kā fotogrāfa balss palielināšanai. Projektu var veikt lēnām ilgā laika posmā, tāpēc jūs varat to iekļaut savā nedēļas grafikā.
Padomājiet par ideju, kas atsauksies gan jūs, gan jūsu kopienu. Tas ir veids, kā saglabāt jūsu aizraušanos ar fotogrāfiju. Tas arī palīdzēs jūs atšķirt no citiem jūsu kopienas fotogrāfiem. Tas cilvēkiem parādīs, ka jūs esat interesants cilvēks. Viņus vairāk interesēs darbs ar jums, pat ja jūsu algotais darbs ir pavisam cits žanrs. Tas būs veids, kā iegūt preses atspoguļojumu un kaut ko tādu, par ko runāt, lai piesaistītu cilvēkus. Kopumā personīgais projekts padarīs sevi daudz vieglāku mārketingu, un tas jutīsies daudz dabiskāk.
5. Atbildiet ātri
Nav jēgas veidot savu fotogrāfiju biznesu vai reklamēt savu darbu, ja negrasāties ātri reaģēt uz jautājumiem. Ātri reaģējiet arī katrā procesa posmā visā darbā. Ātra atbildēšana nenozīmē stundas laikā, lai gan dažreiz tas var palīdzēt, saņemot jaunu izmeklēšanu. Tas var nozīmēt atbildi 12 stundu vai dienas laikā, ja vien esat konsekvents un ātrs.
Par laimi jums, daudzi fotogrāfi ir šausmīgi, tāpēc tas jūs ātri atšķirs. Tas parādīs cilvēkiem, ka esat atbildīga persona, un tas viņiem padarīs ērtāku darbu ar jums.
6. Izveidojiet savus savienojumus (gan vietējos, gan tiešsaistes)
Tīkla veidošana ir mūža process. Ejot savā karjerā arvien tālāk, jūs sāksit veidot sakarus ar cilvēkiem, kuri var darīt arvien vairāk jūsu labā (un ar kuriem ir grūtāk kontaktēties).
Neatkarīgi no tā, kurā karjeras posmā jūs atrodaties, un neatkarīgi no jūsu kā fotogrāfa prasmju līmeņa, sāciet tajā brīdī un izveidojiet tur savienojumus. Tad laika gaitā strādājiet pa kāpnēm. Esiet pacietīgs, gudrs un sākumā nemēģiniet pārspīlēt, īpaši ar cilvēkiem, kuri jūs nepazīst. Pirmos iespaidus nav iespējams atgūt. Rūpīgi un konsekventi paplašiniet savu tīklu.
7. Turpiniet atgriezties esošajiem klientiem
Tas var palīdzēt izveidot klientu pārvaldības sistēmu. Sākumā varat sākt ar Excel dokumentu un galu galā kļūt par stabilāku sistēmu, piemēram, Sprout Studio. Uzturiet kontaktu ar labākajiem klientiem un pat apsveriet iespēju nosūtīt viņiem svētku kartītes vai nelielu dāvanu, lai paliktu prātā. Neliels žests var iet tālu, un ir daudz vieglāk panākt, lai esošais klients atgriežas, nekā tas ir, lai sasniegtu jaunu.
8. Pārliecinās, ka jūsu vietne pārdod
Padomājiet par savu vietni kā par galveno pārdošanas rīku. Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu galvenais pakalpojums, jūsu vietne ir jāattīsta konkrētam nolūkam, lai cilvēki varētu jūs pieņemt darbā šim pakalpojumam vai kāda jūsu produkta iegādei.
Izpētiet copywriting pamatus, izveidojiet īpašas pārdošanas lapas saviem piedāvājumiem un pat apsveriet iespēju izveidot pārdošanas piltuves, kas noved cilvēkus pie mērķa sasniegšanas. Tie var būt ļoti spēcīgi veidi, kā pamudināt cilvēkus vēlēties strādāt ar tevi.
9. Izmantojiet SEO priekšrocības
SEO jeb augsts rangs meklētājprogrammās ir ilgtermiņa stratēģija, kas prasa dažus pētījumus, lai saprastu, kā to darīt (pārsniedzot to, ko mēs šeit varēsim pilnībā aptvert). Es uzskatu, ka vispirms vienmēr jākoncentrējas uz vietējo tīklu veidošanu, jo tas ļauj ātri iegūt peļņu, turpretī SEO kampaņai var būt vajadzīgi gadi, lai jūs patiesi nokļūtu tur, kur vēlaties būt.
Bet tas nozīmē, ka SEO nevajadzētu ignorēt, jo lielākā daļa cilvēku izmantos Google, lai atrastu sev piemēroto fotogrāfu. Vienmēr atcerieties, ka Google mērķis ir apkalpot visatbilstošākās vietnes vaicājuma tēmai. Ja vēlaties klasificēt pēc konkrēta termina, noteikti izveidojiet vislabāko iespējamo lapu, kas atbildēs uz šo vaicājumu. Bez tā SEO stratēģija nedarbosies.
Klausieties Google
Google darbojas ar saitēm, tāpēc jums ir jāizdomā, kā panākt, lai citas saistītās vietnes izveidotu saites uz jūsu vietnēm. Tas ir interesanti, jo, lai arī šo saišu iegūšana var šķist kaitinoša, Google faktiski liek jums darīt lietas, kas jums vispirms būtu jādara.
Sazinieties ar vietnēm, kurās vēlaties būt redzamām, un pirms sazināties ar tām, izdomājiet, kā šai vietnei nodrošināt zināmu vērtību. Jūs nepazudīsit nekur, ja vienkārši kaut ko prasīsit, bet, ja sazināsieties ar viņiem ar vēlmi viņiem palīdzēt, tas ārkārtīgi palīdzēs. Pieaugot savām spējām un mārketingam, pieaugs arī jūsu iespējas tikt segtam. Interneta mārketings laika gaitā kļūst daudz vienkāršāks.
Šī ir vēl viena joma, kurā personīgais projekts var palīdzēt attīstīt jūsu biznesu. Cilvēki vēlas dalīties ar interesantām tēmām, tāpēc, pat ja jūs tieši negūstat ienākumus no projekta, jūs varat izmantot projektu, lai uzzinātu vairāk par vietnēm un labāk informētu cilvēkus par jums, kas galu galā palīdzēs uzlabot SEO un paplašināt jūsu tīklu un adresātu sarakstu.
10. Izveidojiet dienas plānu
Tas viss ir pārāk daudz darāms drudžainā darba mēnesī. Līdzīgi jūsu mārketinga prasmes pakāpeniski pieaugs, tāpēc veltiet laiku un rīkojieties stratēģiski attiecībā uz to, kā jūs strādājat, izmantojot mārketinga plānu. Jūs nevēlaties pavadīt veselu mēnesi, sazinoties ar visiem, ar kuriem vien varat, lai drīz pēc tam izdegtu.
Atliciniet ikdienas laika bloku sava biznesa veidošanai. Sazinieties ar dažiem cilvēkiem katru dienu vai ik pēc pāris dienām. Izmantojiet viņu atsauksmes, lai uzlabotu nākamo piķi. Laika gaitā jūs sapratīsit, kas darbojas un kas nedarbojas. Neliels darbs katru dienu galu galā sniegaputē daudz lielākas lietas.
Secinājums
Šī raksta galvenā tēma ir tāda, ka jums ir jāievieto sevi tur. Darbs nenāks tikai pie jums. Izveidojiet organizētu plānu, pieturieties pie tā un dodieties uz to. Esiet gan uzmanīgs, gan nepielūdzams. Tas ir tas, kas vajadzīgs.
Var šķist, ka jūsu priekšā ir milzīga siena, kuru nav iespējams šķērsot. Bet, ja jūs katru dienu to nedaudz atlāpīsit, dažu gadu laikā jūs atradīsit, ka caur to esat pavēris daudz ceļu.
Lai saņemtu vēl vairāk biznesa palīdzības, pievienojieties Focus Summit 2017 tiešsaistes biznesa un mārketinga konferencei fotogrāfiem 2017. gada 26. – 28. Septembrī. Mēs apskatīsim mārketingu, uzņēmējdarbības attīstību, likumus, SEO, zīmolu veidošanu, emuāru veidošanu un daudz ko citu. Izmantojiet kodu “DPS”, lai saņemtu atlaidi 50 ASV dolāru apmērā.