Aleksandrs Milšs
Tik daudzi no mums ir neērti par naudu - it īpaši to lūdzot. Pirms dažiem gadiem es tikko sāku darboties kā “profesionāls” fotogrāfs. Es veicu bezmaksas sesiju tikai pieredzes labad. Ģimene uzstāja, ka man kaut ko jāmaksā, kaut arī es turpināju samazināties. Viņi man iedeva 20 USD. Es nevarēju nedomāt: "Vai tas ir viss, ko esmu vērts?" Es biju priecīgs to darīt bez maksas, tomēr 20 ASV dolāri jutās kā apvainojums.
Šajā 20 ASV dolāru sesijā bija sajaukti daudz jautājumu. Vai manas fotogrāfijas ir pietiekami labas, lai iekasētu naudu? Kāda ir pareizā cena? Kā es varu pateikt viņiem savu cenu, kad jūtos tik netīrs par naudu? Kāpēc viņi mani vairāk nenovērtē?
Es zināju, ka man ir jāizstrādā šie jautājumi vai vienkārši jāaizmirst par naudas iekasēšanu vispār.
Ļaujiet man dalīties ar jums, kā:
- Zināt kas pārdot (pakalpojumu, izdrukas vai digitālo)
- Nosakiet cenas (lai finansētu savu hobiju vai dotos uz pilnu slodzi)
- Pārvariet netīro sajūtu, kāda jums ir, runājot par naudu
Šī bija viena no manām pirmajām un lētākajām fotosesijām, bet arī viena no neaizmirstamākajām. Visu laiku lija lietus, un mums bija jāturpina atkal iegremdēties transportlīdzekļos, lai paliktu sausi.
Mīkla
Kad es sāku darbu un manas cenas bija zemas, cilvēki man teica, ka manas cenas ir pārāk augstas. Un tagad, kad manas cenas ir piecas reizes augstākas, cilvēki turpina man pateikt, ka manas cenas ir pārāk zemas. Kāpēc ir tā, ka? Es jums pastāstīšu beigās.
Pirmkārt, patiesība par cenām
Jūs noteiksit savas cenas, pamatojoties uz pieņēmumiem, kas jums ir. Daudzi no šiem pieņēmumiem ir nepareizi, kas noved pie nepareizas cenu noteikšanas.
Es jums apsolu, ka:
- Tirgus nav pārāk piesātināts ar fotogrāfiem.
- Lēti fotogrāfi pārējiem mums nav pazeminājuši cenas.
- Cilvēki vērtē fotogrāfiju un tērēs tai daudz naudas.
Es samaksāju šai ģimenei par nākamo sesiju četras reizes vairāk, un viņi ar prieku maksāja, jo tik ļoti mīlēja savu pirmo fotoattēlu komplektu. Man pat piezvanīja tētis, sakot, cik ļoti viņam patīk fotogrāfijas. Un tētis nekad nevēlas maksāt par fotogrāfijām!
Ko jūs īsti vēlaties?
Cenu noteikšanas apspriešana ir maz noderīga, ja jums nav padomā par gala mērķi. Jums jāsāk ar jautājumu, ko jūs īsti vēlaties.
Vai jūs vispār vēlaties naudu? Ja jā, vai vēlaties mazliet naudas sava hobija finansēšanai? Vai arī jūs vēlaties pietiekami daudz naudas, lai to skaitītu kā ienākumu?
Nauda ir instruments, lai iegūtu citas lietas. Tātad rodas jautājums, ko jūs vēlaties?
Nemaksājiet neko vispār
Nejūtaties tā, it kā būtu jāmaksā par fotogrāfiju. Jūs varētu ieslīgt idejā nopelnīt naudu ar savu fotogrāfiju tikai tāpēc, ka to dara tik daudzi citi fotogrāfi.
Ja jums patīk fotografēt tikai tāpēc, ka to darāt, jums nav nepieciešams pelnīt naudu.
Saglabājiet savu dzīvi vienkāršu un vajājiet fotografēšanu sevis dēļ. Turpiniet dalīties ar savu fotogrāfiju kā dāvanu, neuztraucoties par naudu.
Izdomājiet, ko pārdodat
Ja jūs patiešām vēlaties nopelnīt naudu ar savu fotogrāfiju, jums jāizlemj, ko un kāpēc pārdodat.
Jūs varētu pārdot sesijas, digitālos failus vai izdrukas (vai jebkuru to kombināciju).
Neļaujiet nevienam pateikt, kas jums jāpiedāvā. Pieņemiet lēmumu pats.
Šeit ir daži piemēri tam, ko jūs varētu pārdot.
- Fotografējiet pasākumus un pēc tam pārdodiet digitālos failus vai izdrukas.
- Veiciet fotografēšanas sesijas (jaundzimušo, ģimenes locekļus utt.) Un pēc tam pārdodiet digitālos failus vai izdrukas.
- Fotografējiet savas idejas un pēc tam pārdodiet tēlotājmākslas izdrukas vai digitālās fondu fotogrāfijas.
Izveidojiet cenrādi visam, ko piedāvājat, un tad esat gatavs, kad cilvēki jautās, cik daudz iekasējat.
Kā noteikt cenas
Es gribētu, lai viss būtu pēc iespējas vienkāršāks, tāpēc šeit ir mans modelis, kā noteikt cenas.
- Ko jūs vēlaties padarīt mēnesī?
- Cik sesijas jūs vēlētos veikt mēnesī? Vai arī cik izdrukas vai digitālās fotogrāfijas vēlaties pārdot mēnesī?
Pieņemsim, ka vēlaties nopelnīt 1000 USD mēnesī un vēlaties veikt četras sesijas mēnesī. Jums būs jāmaksā 250 USD par sesiju (taču ņemiet vērā arī savus izdevumus).
Varbūt vēlaties nopelnīt 500 ASV dolārus mēnesī, fotografējot vienu pasākumu un pārdodot digitālos attēlus. Ja jūsu digitālo fotoattēlu cena ir 10 ASV dolāri, jums būs jāpārdod 50 no tiem.
Kā ar pilnas slodzes ienākumiem? Pieņemsim, ka vēlaties nopelnīt 4000 USD mēnesī. Jūs varētu veikt 8 fotosesijas par 500 ASV dolāriem. Vai arī jūs varētu sarīkot pāris kāzas mēnesī.
Spēlējiet ar skaitļiem, pamatojoties uz to, cik daudz jūs vēlētos nopelnīt un cik daudz darba vēlaties nodot.
Virzoties uz robežas starp amatieriem un profesionāļiem, man vienkārši patika tas, ka es to darot varēju fotografēt un nopelnīt nedaudz naudas.
Ko vajadzētu iekasēt amatieriem?
Nedomājiet, ka tāpēc, ka esat amatieris, jums vajadzētu iekasēt mazāk. Jūs varētu būt tikpat labs fotogrāfs kā profesionāļi - varbūt labāk.
Vienkārši paturiet prātā, cik daudz jūs vēlētos nopelnīt un cik daudz darba vēlaties nodot.
Daži amatieri labprāt fotografē sporta pasākumus un pēc tam pārdod digitālos failus vai izdrukas, izmantojot tiešsaistes galeriju. Citi labprāt veic foto sesijas saviem draugiem. Daži pārdod dažus savus izdrukas šeit un tur. Tas bieži vien ir tikai veids, kā nopelnīt nedaudz papildu naudas, ko tērēt jauniem objektīviem un fotokameru somām.
Apsveriet, cik daudz naudas jūs vēlētos nopelnīt, un attiecīgi nosakiet cenas.
Kā pārvarēt netīro sajūtu, kāda ir, runājot par naudu
Ir daudz iemeslu, kāpēc jūs varētu justies neērti attiecībā uz naudu.
Ja neesat iepriekš noteicis cenas, jūs jutīsities noraidīts, kad kāds jums jautās. Jūs jutīsities svārstīgs vai šaubīsities pats. Tāpēc nosakiet cenas un esiet gatavs pastāstīt cilvēkiem, kas viņi ir.
Uzticībai ir nozīme cenu noteikšanā.
Vai esat gatavs iekasēt maksu?
Daudziem cilvēkiem vienkārši jāzina, vai viņi tādi ir gatavs iekasēt naudu par viņu fotografēšanu.
Ja uzņemat labas fotogrāfijas, tad esat gatavs. Ja jūs neveicat labas fotogrāfijas, jūs to nedarāt.
Saņemiet atsauksmes no citiem fotogrāfiem par to, vai jūsu fotoattēli ir labi. Pajautājiet viņiem, kā jūs varētu uzlabot. Kad esat nonācis līdz vietai, kurā jūtaties pārliecināts vai gandrīz pārliecināts, piedāvājiet savus pakalpojumus ar cenu zīmi.
Fotografējiet notikumu un pārdodiet digitālās fotogrāfijas. Vai arī piedāvājiet ģimenes fotosesijas. Lai kas tas būtu, pārliecinieties, vai cilvēki ir gatavi maksāt. Kad jūsu fotoattēli būs labi un cilvēki sāks maksāt, jūs zināt, ka esat gatavs.
Šajā brīdī jūs varat zināt, ka esat labs fotogrāfs un cik daudz naudas jūs vēlētos nopelnīt, taču kaut kas dziļi sevī norāda, ka neesat tā vērts.
Vai esat tā vērts?
Es bieži redzu, kā fotogrāfi prasa zemas cenas par savu neticamo fotogrāfiju, jo viņi nejūtas cienīgi uzlādēt vairāk. Viņu zemajām cenām ir daudz iemeslu, taču tie galvenokārt ir tikai attaisnojumi. Zem tā ir mazvērtības sajūta - tā ir sajūta viņi paši par sevi nav labi. Ja tas esat jūs, tad jums ir jāiziet no savas galvas un jāpierāda, ka esat nepareizi.
Ir neskaitāmi daudz fotogrāfu, kas dara vēlamo darbu un uzlādē, ko vēlas. Kāpēc ne jūs?
Izkāpiet no savas komforta zonas un padariet jaunu lietu izmēģināšanu par sava dzīvesveida sastāvdaļu. Jūs iegūsiet pārliecību ātrāk un pārvarēsiet tās balsis, kas jūs nomāc.
Bet vai cilvēki tiešām maksās?
Jā, cilvēki maksās. Daudz.
Jūs dzirdēsiet daudz cilvēku sakām, ka visi skrien pie lētiem fotogrāfiem, un tas liek fotogrāfiem, kuru cena ir augstāka, iziet no biznesa. Bet tā nav taisnība.
Jā, daudzi cilvēki dodas pie lētiem fotogrāfiem. Ir dabiski meklēt zemākas cenas, kad varam. Bet tas nenozīmē, ka cilvēki nekad tērēt daudz naudas.
Vai esat kādreiz pamanījuši, ka cilvēkiem ir divas polāras reakcijas uz iztērēto naudu? Cilvēkiem patīk lielīties, ka viņi ir ieguvuši ļoti daudz. Bet viņi arī mīl lielīties par to, cik kaut kas bija dārgs. Cilvēki ir smieklīgi radījumi, un jūs daudz uzzināsiet par mums, pievēršot uzmanību tam, ko mēs darām ar savu naudu.
Mana ģimene pat ir gatava maksāt vairāk par āboliem, tikai par mūsu pašu ievākšanas pieredzi.
Lēta prece vai kaut kas jēgpilns?
Vai atceraties to kuriozu, ko es jums teicu sākumā? Kad es pirmo reizi sāku darbu un manas cenas bija zemas, cilvēki man teica, ka manas cenas ir pārāk augstas. Bet tagad, kad manas cenas ir piecas reizes augstākas, cilvēki turpina man pateikt, ka manas cenas ir pārāk zemas. Kāpēc ir tā, ka?
Sākumā es savu fotogrāfiju vērtēju kā lētu preci. Neviens nevēlas maksāt augstu cenu par preci. Mēs visi vēlamies, lai pārtikas, apdrošināšanas un degvielas cena pazeminātos, nevis pieaugtu! Es savu fotogrāfiju novērtēju kā lētu lietu, kas ir atrodama jebkur.
Bet vēlāk, kad manas cenas bija augstākas, mana fotogrāfija sāka uzrunāt cilvēkus, kuri par fotogrāfiju domāja citādi. Viņi to novērtēja kā kaut ko patiesi nozīmīgu viņiem - nevis kā lētu preci, piemēram, zobu pastu. Viņi to novērtēja kā smalku vīna pudeli un labprāt par to maksāja vairāk.
Daži cilvēki nenovērtē fotogrāfiju, un viņiem tā ir tikai prece. Tomēr citi to novērtē un lepojas, ka meklē talantīgu fotogrāfu un maksā labu naudu par viņu darbu.
Manas fotogrāfijas priekšmets un vārdi, kurus es izmantoju, lai runātu par savām fotogrāfijām, runā drīzāk par nozīmi, nevis lētumu. Manas cenas atspoguļo manas fotogrāfijas patieso vērtību.
No tīri biznesa viedokļa manas cenas, iespējams, joprojām ir pārāk zemas. Pat daži cilvēki, kas mani pieņem darbā, saka, ka man vajadzētu iekasēt vairāk nekā es (un viņi to pierāda, dodot man dāsnas dzeramnaudas).
Tad kāpēc es neiekasēju vēl vairāk? Jo, tāpat kā daudzi no jums, es cīnos ar šo balsi iekšpusē, kas saka: “Vai jūs esat traks? Šo cenu neviens nemaksās. ” Tomēr cilvēki, kas jūs pieņem darbā, un es turpināsim pierādīt šo balsi nepareizu.
