Roberta J. Manga viesa ziņa
Produkta puse salīdzinājumā ar biznesa pusi
Neatkarīgi no tā, vai uzskatāt, ka pārdodat pakalpojumu vai produktu, lielākajai daļai mazo uzņēmumu, tostarp fotografēšanas uzņēmumiem, ir divas būtiskas puses: produkta / pakalpojuma puse un biznesa / mārketinga puse. Lielākā daļa enerģijas tiek tērēta produkta pusē (prasmju uzlabošana, jaunu aprīkojuma apgūšana … vienkārši mēģinājums uzlabot mūsu darbību). Biznesa puse netiek pētīta tik bieži; tomēr tas būs šīs diskusijas priekšmets. Mūsu uzmanības centrā būs pareizas biznesa stratēģijas izstrāde.
Labi, tāpēc jūs vai nu gatavojaties sākt fotografēšanas biznesu, vai šobrīd to sākat darīt, vai arī vēlaties pārvirzīt esošu uzņēmumu. Pirmais, kas jums jādara, ir jāuzraksta biznesa plāns. Pat ja jūs to maināt ducis reizes (kas, visticamāk, notiks), uzrakstiet to vienalga. Un saglabājiet visas iterācijas, lai jūs varētu redzēt, kā tā attīstās.
Labs biznesa plāns ietver rūpīgu finanšu un cenu analīzi, taču par to būs jākļūst par citu diskusiju tēmu.
Stratēģijas izstrāde - daži pamatjautājumi, lai sāktu darbu
Daži no šiem jautājumiem var šķist elementāri un pat akadēmiski; tomēr atbildi uz viņiem tāpat, kā tu biji vīna degustācijā: apsver to, kas tev priekšā, ļauj intuīcijai vadīt, nepār analizēt un pēc tam pierakstīt savas domas. Šie priekšmeti radīs pamatu jūsu stratēģijai. Mēs tos pavelksim kopā vingrinājumā.
- Pirmajam jautājumam vajadzētu būt (pat ja jūs jau esat izlēmuši, kuru tirgus segmentu plānojat atlasīt): “Kāda veida fotogrāfija man patīk?” Ideālā gadījumā jūsu bizness būtu veidots ap jūsu aizraušanos; bet reāli tas ne vienmēr ir iespējams, vismaz ne īstermiņā. Lai palīdzētu jums atbildēt uz šo jautājumu, jums jāapsver arī tas, kurš fotogrāfijas aspekts jums šķiet īpaši labs. Būt patiesam. Tas var palīdzēt lūgt dažu cilvēku viedokļus, kuru ieguldījumu jūs novērtējat.
Tāpat kā daļu no tā apsveriet, kāda veida fotografēšana jums nepatīk un kas, jūsuprāt, jums nav tik labs. Sakiet, piemēram, ka vēlaties veidot ģimenes portretus, taču, veicot šo analīzi, jūs saprotat, ka jums īpaši nepatīk bērni, kas izturas nepareizi. Pēc tam jūs zināt, ka šī ir problēma, kas var ietekmēt jūsu spēju gūt panākumus, un tā rezultātā var mainīties virziens. Vai arī jums, iespējams, būs jārisina šī problēma un jāmeklē risinājums.
- Nākamais jautājums, kas jums jāuzdod sev: "Ko es pārdodu?" Vai es pārdodu fotografēšanas pakalpojumus? Fotogrāfijas? Tēlotājmāksla? Atmiņas? Sākot darbu Dominos Pizza, viņi nedomāja par sevi galvenokārt par picu biznesu. Viņi bija piegādes biznesā, un viņi vienkārši nejauši piegādāja picas. (Varbūt tāpēc viņu pica ir tik slikta, bet tas ir cits stāsts.)
- Veikt konkurētspējīgu tirgus analīzi. Sāciet ar to, kādi segmenti jau tiek apkalpoti jūsu reģionā. Pēc tam mēģiniet noteikt segmentus, kas varētu tikt nepietiekami izmantoti. Pēc tam meklējiet dažas "neapmierinātas vajadzības". Tās ir iespējas, kuras pašlaik neviens neizskata.
es esmu le
Kad jūs uzmanīgi apskatīsit visus fotografēšanas uzņēmumus savā apkārtnē, jūs, iespējams, redzēsiet dažas kopīgas uzsvaras vietas vai arī, visticamāk, redzēsiet daudz plašu piedāvājumu. Izmēģiniet nišu plašā piedāvājumā, un jums varētu būt vieglāk identificēties ar to, kas jums jāpārdod. Biznesa iespēja dažkārt var būt niša, kas “sēž iekšā” plašā piedāvājumā. Vai arī jūs varat atrast pilnīgi jaunu iespēju, kas pievēršas neadekvāti adresētam segmentam.
- Kā jūs definējat panākumus? Kad tas jums izdodas, kā tas jūtas?
SVID analīze
- No iepriekšminētā pamatdarba jūs tagad varat izveidot SWOT analīzi: stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi. Vislabāk to izdarīt, izveidojot režģi ar četrām sadaļām. Augšējā kreisajā stūrī Stiprās puses, augšējā labajā stūrī Vājās vietas, apakšējā kreisajā stūrī Iespējas un apakšējā labajā stūrī Draudi.
- Stiprās puses - vienkārši sakot, kas jums ir labs (no Q-1)?
- Vājās puses - kas jums nav pārāk labs (no Q-1)?
- Iespējas - kādi ir nepietiekami apkalpoti segmenti vai neapmierinātas vajadzības jūsu reģionā (Q-4)?
- Draudi - kādi ir iekšējie faktori (tas esat jūs) vai ārējie faktori (tā ir ārējā pasaule), kas varētu ierobežot jūsu spēju gūt panākumus?
Katrai kategorijai norādiet pēc iespējas vairāk vienumu. Tiešām mēģiniet nokasīt mucas dibenu.
Attīstīt oportūnistiskas un aizsardzības stratēģijas
- Tagad apskatiet savus elementus Stiprās puses un Iespējas (režģa kreisajā pusē) un pēc tam izveidojiet sarakstu ar veidiem, kā izmantot savas stiprās puses, vienlaikus izmantojot pēc iespējas vairāk iespēju. Tās sauc par oportūnistiskām stratēģijām, un, kad jums ir ideja, kas spēlē gan spēku, gan risina iespēju, tad jūsu fotografēšanas bizness ir jūsu uzmanības centrā.
- Pēc tam apskatiet savu trūkumu un draudu sarakstu (režģa labajā pusē) un pēc tam izveidojiet sarakstu ar veidiem, kā mazināt to ietekmi. Tos sauc par aizsardzības stratēģijām. Tas var aizņemt tikai neregulāru uzraudzību, vai arī, ja tie ir nozīmīgi jautājumi, jums var būt nepieciešami īpaši rīcības plāni, lai tos aktīvi mazinātu.
Veiksmes faktori
- Ziniet savus galvenos veiksmes faktorus. Šis ir to elementu saraksts, kas ir būtiski nepieciešami, lai gūtu panākumus (veiksme, kā jūs to definējāt). Bez šīm darbībām jūs uzskatāt, ka panākumi būs grūti, īslaicīgi vai pat neiespējami. Piem., vai vēlaties būt produktu fotogrāfs? Nu, visticamāk, būtu nepieciešama studija. Uzskaitiet tik daudz KSF, cik vien varat iedomāties, bet mēģiniet tos uzskaitīt to svarīguma secībā vai novērtējiet kategorijās A, B, C.
- Kas ir jūsu mērķa klients? Veicot šo vingrinājumu, jums vajadzētu pretoties mēģinājumiem mērķēt uz visiem, kam varētu būt nepieciešami fotogrāfa pakalpojumi. Sašauriniet savu tirgus segmentu. Nišas segmenti var būt izdevīgāki nekā plaši. Piemēram, portretus varētu sašaurināt līdz ģimenes portretiem. Šauru segmentu ir vieglāk izskaidrot mērķa klientam. Viņi to saņem. Viņi sapratīs, ko jūs darāt, un viņiem būs ērtāk nākt pie jums viņu īpašo vajadzību dēļ, uz kurām jūs vēršaties.
Pieņemsim, ka jūs identificējat divus segmentus, kurus vēlaties turpināt, taču tie nedaudz atšķiras, piemēram, ģimenes portreti un produktu fotogrāfija. Jums vajadzētu izveidot sarakstu ar veidiem, kā šie segmenti pārklājas (studija, apgaismojums utt.) Un kā tie nav (mērķa klientam, objektīviem utt.). Es ieteiktu, kā vislabāk sevi reklamēt, pilnībā segmentējot savu ziņojumu katrai auditorijai, tā vietā, lai reklamētu sevi kā portreta + produktu fotogrāfu. Fakts, ka jūs darāt abus, ir labi, iegādājieties to, kā jūs pozicionējat sevi katrai mērķauditorijai.
- Kāds ir jūsu kanāls tirgū? Vai jūs pārdosiet tieši patērētājiem vai ar starpnieka (piemēram, galerijas) starpniecību?
Lai arī uz šiem principiem ir rakstīti sējumi, atbildot uz jautājumiem šajā īsajā pārskatā, jums vajadzētu iegūt daudz labāku ideju par to, kā iezīmēt savu ceļu uz panākumiem. Vismaz jūs uzzināsiet mazliet vairāk par sevi, savu tirgu, mērķa klientu un savu produktu / pakalpojumu piedāvājumu. Veiksmi!
Roberts J. Mangs ir fotogrāfs, kurš dzīvo Santafē, Ņūmeksikā. Apmeklējiet viņu pie viņa Foto emuārs un Ceļojumu emuārs.