Mārketings ir kaut kas tāds, kas fotogrāfiem bieži vien paliek malā. Kad esam aizņemti, mēs to atgrūžam malā, tikai tad, lai uzzinātu, ka klientu nav, kad lietas palēninās.
Vislabākie mārketinga pasākumi ir tie, kas ir organiski un mērķtiecīgi. Ātro problēmu nav. Veicināt savu darbu nav tik vienkārši, kā “izveidojiet vietni, un tā parādīsies”. Lai saglabātu savu vārdu, ir vajadzīga konsekvence un pūles neatkarīgi no tā, cik ilgi jūs esat biznesā.
Šeit ir mani pieci galvenie padomi, kā pareizi reklamēt savu fotografēšanas biznesu. 
1. Kurējiet savu tiešsaistes portfeli
Kā profesionālam fotogrāfam jums ir nepieciešama pievilcīga, labi veidota vietne, lai izceltu savu darbu.
Jūsu vietne jūs iezīmēs kā profesionāli vai amatieri. Tas kalpos kā pirmais iespaids par jums un jūsu darbu. Jums jāpievērš uzmanība katrai detaļai, sākot no izvēlētās veidnes un beidzot ar to, kā jūsu attēli plūst kopā, lai izveidotu vienotu stāstījumu par to, kas jūs esat mākslinieks.
Ievietojiet tiešsaistes portfelī tikai labāko darbu, bet mēģiniet tuvoties saviem attēliem, kā tas varētu būt potenciālais fotoattēlu pircējs. Ir viegli emocionāli piesaistīties noteiktām fotogrāfijām, taču dažreiz jūsu izlases nav tās, kas atbalsosies jūsu mērķa tirgū. Izveidojiet galerijas, kas jūsu fotoattēlus sakārto jēgas grupējumos. Pievērsiet uzmanību krāsām, formām un apgaismojumam, kas labi plūst kopā. Radiet pieredzi skatītājam, kad viņš pārvietojas pa jūsu darba ķermeni.
Ja jums šķiet, ka jūs nevarat redzēt koku mežu, kad runa ir par jūsu darbu, nolīgt fotokonsultantu, kurš var sniegt objektīvu un ekspertu viedokli.
Sākt tiešsaistes portfeli no jauna? Iespējams, vēlēsities izvēlēties fotogrāfiem izveidotu tīmekļa veidotāju, piemēram, Photoshelter vai Format, jo tie piedāvā arī dažādus rīkus, kas palīdz pārdot un izplatīt attēlus.
Squarespace ir iecienījuši daudzi fotogrāfi to skaisto, minimālistisko un moderno veidņu dēļ. Wix ir arī vēl viena vietne, kas pēdējo pāris gadu laikā ir uzlabojusies lēcienos. Tas ir ļoti pielāgojams un atšķirībā no dažām citām opcijām piedāvā daudz dažādu veidņu, no kuriem izvēlēties.
2. Izdrukājiet savu darbu
Pieprasījums pēc digitālajiem attēliem ir milzīgs, tomēr druka nav mirusi.
Ja esat komercfotogrāfs, tikšanās ar klientiem ir būtiska ar drukas portfeli. Parādoties aģentūras sanāksmē ar iPad, lai parādītu savu darbu, jūs izskatīsities kā amatieris.
Komerciālajā un reklāmas pasaulē aģentūras vēlas redzēt, kā jūsu attēli turas drukātā veidā, jo visi trūkumi kļūst daudz acīmredzamāki. Pirms viņi jūs pieņem darbā, viņiem ir svarīgi redzēt, kā jūsu darbs tiek pārvērsts drukātā veidā.
Augstākā līmeņa portfeļa izveide var būt ļoti dārga, taču ir vairākas vietnes, piemēram, Artifact Uprising un Blurb, kur jūs varat izdrukāt labas kvalitātes foto grāmatas par saprātīgu cenu.
Ja jūs meklējat komerciālu darbu un vēlaties sadarboties ar reklāmas aģentūrām, dizaina firmām vai žurnāliem, jums trīs vai četras reizes gadā būs jāsūta arī drukātie reklāmas uz jūsu mērķa tirgu.
Ir teikts, ka pirms kāda no jums pērk vidēji septiņus kontaktus ar kādu, tāpēc šī taktika var neatmaksāties uzreiz. Tomēr nekad nenovērtējiet par zemu klusējošos vērotājus.
Ja strādājat mazumtirdzniecības līmenī, piemēram, kāzu fotografēšanā vai portretēšanā, joprojām ir noderīgi drukāti darbi, lai parādītu potenciālajiem klientiem. Cilvēkiem patīk redzēt kaut ko taustāmu, kaut ko tādu, ko viņi var turēt rokās, kas viņiem palīdzēs tiešāk izjust jūsu darbu. Fotogrāfi, kuri nopelna daudz naudas šajās nišās, izdrukā savas fotogrāfijas, lai tās klātienē parādītu klientiem, kas eksponenciāli veicina pārdošanu.
3. Izveidojiet ceturkšņa e-pasta kampaņu
Vai jūsu vietnē ir ‘abonēt e-pasta sarakstu’? Ja nē, jums vajadzētu. Nekas netiek pārveidots kā e-pasts. Iesaistītais saraksts ir daudz svarīgāks nekā jebkura veida sociālie mediji. Mainīgie tādu uzņēmumu kā Instagram un Facebook algoritmi un kaprīzes var atstāt jūsu biznesu neticami neaizsargātu, ja esat no viņiem atkarīgs.
Nosūtot regulāru biļetenu vai PDF sūtītāju saviem iepriekšējiem klientiem un citiem attiecīgiem biznesa kontaktiem, jūs esat aizņemts un atbilstošs. Svaigs saturs palīdz izveidot savienojumu ar auditoriju.
Izpētiet, ar ko vēlaties strādāt, un regulāri sazinieties ar viņiem. Sekojiet līdzi šīm kontaktpersonām, izmantojot izklājlapu vai CRM (klientu attiecību pārvaldība), lai jūs zināt, kurš ir saņēmis jūsu iepriekšējos sūtījumus.
Nomājiet dizaineru, kurš var izveidot jums veidni. Tas ļaus jums mainīt attēlus katru reizi, kad veicat jaunu kampaņu ar jaunu darbu. Priekšpusē pievienojiet savu logotipu un iekšpusē īsu biogrāfiju kopā ar savu kontaktinformāciju. Jūs varat arī izveidot reklāmas laikrakstu vai žurnālu, izmantojot tādu uzņēmumu kā Blurb vai Newspaper Club.
Jūsu e-pasta akcijai vajadzētu izskatīties pēc iespējas profesionālāk. Katru ceturksni e-pasta kampaņām ir jāpiedalās jūsu mērķa klientiem, lai jūs uzmanītu, kad viņi meklē fotogrāfu.
Pat ja jūs izsūtāt drukātas akcijas, jums vajadzētu izsūtīt arī e-pasta kampaņas.
Drukātas akcijas ir dārgas, kas nozīmē, ka tās var nosūtīt tikai izvēlētai cilvēku grupai - jūsu ideālākajiem klientiem. Bet, izmantojot e-pastu, simtiem vai potenciālajiem klientiem varat izsūtīt reklāmas, piemēram, PDF sūtītāju.
4. Stratēģiski izmantojiet sociālos medijus
Visi sūdzas par savām mīlestības / naida attiecībām ar sociālajiem medijiem, taču, ja jūs to izmantojat uzņēmējdarbībai, tas nav apspriežams. Panākumu atslēgas ir jūsu perspektīva un sociālo mediju pareiza izmantošana.
Vislabāk ir izvēlēties vienu vai divus sociālo mediju kanālus un koncentrēties uz savu redzamības palielināšanu tur. Vispirms pajautājiet sev, ko vēlaties sasniegt?
Vai Tu gribi:
- Novirzīt trafiku uz savu vietni?
- Sazināties ar aģentūrām un zīmoliem?
- Sazināties ar potenciālajām līgavām vai portreta klientiem?
Katru dienu atlieciet laiku, lai izliktu ziņojumus un iesaistītos mērķa tirgū, atstājot pārdomātus komentārus.
Ziniet, ka ceļš no “patīk” līdz jebkuram “pirkumam” ir patiešām liels lēciens. Sociālajiem medijiem vajadzētu būt daļai no plašākas stratēģijas, lai izveidotu redzamību un iesaistītos sabiedrībā. Ir lieliski sekot citiem fotogrāfiem un atbalstīt viens otru, taču lielākā daļa no viņiem nebūs jūsu potenciālie klienti. Izvairieties no lielu laiku iesūcošo sociālo mediju un koncentrējieties uz cilvēkiem, kuri jūs varētu pieņemt darbā.
5. Uzrakstiet WordPress emuāru
Es vienmēr turpinu rakstīt emuāru. Es domāju, ka lielākajai daļai fotogrāfu vajadzētu būt emuāram.
Viens no iemesliem ir tāds, ka, ja jūsu vietnei ir pievienots WordPress emuārs, jūs varat iegūt lielu impulsu savam SEO. Regulāri atjauninot emuāru, jūs iegūsiet augstāku rangu meklēšanas rezultātos.
Emuāra rakstīšana arī palīdzēs sazināties ar auditoriju un veidot uzticību. Jūsu klienti jutīsies kā iepazinuši jūs.
Ja rakstīšana nav jūsu stiprā puse, jums nav daudz jāraksta. Faktiski jūsu ziņās vajadzētu būt daudz attēlu. Varat dalīties ar ģimenes vai personīgā zīmola sesiju. Jūs varat kopīgot kadrus un īsu stāstījumu par pēdējām uzņemtajām kāzām vai rakstīt par to, kā jūs iesakāt klientiem ģērbties viņu personīgās zīmola sesijas laikā.
Lai kā jūs nolemjat tam piekļūt, pārliecinieties, ka jūsu saturs piešķir vērtību cilvēkiem, kuri to lasa.
Vārdu sakot
Mārketings iegūst sliktu repu. Kā mākslinieks, mēģinot pārdot savus pakalpojumus, jūs varat justies kā lietotu automašīnu pārdevējs. Tomēr domājiet par mārketingu kā par veidu, kā sevi nostādīt cilvēku priekšā un informēt viņus par to, ka esat tur.
Visveiksmīgākie ir tie fotogrāfi, kuri demonstrē, ka viņi var dot pievienoto vērtību un atrisināt konkrētu problēmu.
Izmantojot reklamētāku, pārdomātāku pieeju, lai reklamētu sevi, jūs varēsiet izveidot biznesu, kas ir spēcīgs, ņemot vērā tendences un izceļas starp jūsu konkurentiem.
Vai jums ir kādi citi padomi, kā reklamēt savu fotogrāfiju biznesu? Dalieties ar mums komentāros!
