Fotogrāfi arvien vairāk pievēršas jaunam sociālie mēdiji tehnoloģijas, lai uzzinātu vairāk par viņu biznesu (Facebook lapas, Twitter, Google+ un citi ir tēmas, kuras mēs esam parādījuši pēdējā gada laikā).
Noteikti ir brīnišķīgs potenciāls piesaistīt cilvēkus sociālajos tīklos, taču man ir aizdomas, ka daudzi fotogrāfi ignorē tiešsaistes saziņas metodi, kas ir daudz spēcīgāka un efektīvāka, lai sasniegtu potenciālos klientus un veidotu lojalitāti ar iepriekšējiem - e-pasts.
E-pasts nav miris
Toreiz, kad Digitālās fotogrāfijas skola tikko sāka darboties (2006. gada aprīlī), tīmeklī daudz runāja par to, kā e-pasts mirst kā tehnoloģija. Toreiz “RSS” sindikācijas tehnoloģija nogalināja e-pastu, taču kopš tā laika tika reklamēti daudzi citi “Email Killers”, tostarp Facebook un Twitter.
Lai gan cilvēku skaits, kas izmanto sociālos medijus, noteikti ir pieaudzis, e-pasts joprojām ir dzīvs un vesels. Faktiski tas ir galvenais manā biznesā kā blogeris. Kopš 2006. gada mums ir reģistrējušies vairāk nekā pusmiljons cilvēku, lai saņemtu mūsu iknedēļas biļetenu, bet tajā pašā laikā aptuveni 140 000 ir reģistrējušies, lai sazinātos ar mums sociālajos tīklos. Paldies dievam, ka mēs neielikām visas olas sociālo mediju grozā!
Mēs noteikti neignorējam sociālo mediju mārketingu, taču e-pasts ir mūsu uzmanības centrā.
Izmantojot e-pastu, tiek uzsvērts, ka cilvēki to izmanto - parasti katru dienu, ka viņi atbild uz e-pastiem (gan apmeklējot vietnes, gan veicot pirkumus) un ka tas ir arī veids, kā paplašināt savu biznesu (e-pasta ziņojumi tiek pārsūtīti no viena persona citam).
E-pasta ziņu ignorēšana kā daļa no mārketinga kombinācijas varētu maksāt jūsu fotografēšanas biznesa ieņēmumus.
E-pasta mārketings fotogrāfiem
E-pasta mārketings ir domāts ne tikai emuāru autoriem - tas ir jāapsver arī visu veidu uzņēmumiem. Ir lietderīgi veidot attiecības ar esošajiem un potenciālajiem klientiem, palīdzēt jums izveidot savu zīmolu un profilu un veicināt pārdošanu.
To var izmantot dažādos veidos, taču vairāki fotogrāfi, ar kuriem pēdējā laikā esmu mijiedarbojusies tiešsaistē, man norāda, cik efektīvi viņi to ir atraduši vairākās galvenajās jomās:
- darba demonstrēšana - Daudziem fotogrāfiem ir emuāri, kurus viņi izmanto, lai parādītu savu darbu un palielinātu uzticamību potenciālajiem klientiem. Divi fotogrāfi, ar kuriem esmu šonedēļ tērzējis, man saka, ka viņi katru nedēļu izsūta e-pastus ar pāris saviem labākajiem attēliem un stāstiem aiz tiem (un pēc tam saites uz emuāru, lai parādītu vairāk). To darot, viņi katru nedēļu cilvēkiem atgādina par viņu darba kvalitāti un stilu.
- veic akcijas - Cits fotogrāfs man saka, ka ikreiz, kad viņam ir vieta savā grafikā, viņš vienkārši nosūta e-pastu savam e-pasta sarakstam ar akciju, piedāvājot XX% atlaidi viņa pakalpojumiem pirmajām 5 personām, lai atbildētu. Šis nav vienīgais e-pasta veids, ko viņš sūta (viņš arī izsūta e-pastus, kuros parādīts šis darbs), taču viņš ziņoja, ka katru reizi, kad viņš nosūtīja e-pastu, viņš atrada, ka viņa grafiks ātri tiks aizpildīts.
- akcijas mutiski - cits fotogrāfs šonedēļ man teica, ka viņš seko visiem klientiem, ar kuriem viņš ir strādājis, nosūtot e-pastu, mudinot viņus nodot draugiem savus pakalpojumus. Katram jaunam klientam, kuru viņi ieved, viņš viņiem dod bezmaksas druku.
E-pasta mārketinga atslēga ir panākt līdzsvaru starp “reklāmas” e-pastiem un e-pastiem, kuri cilvēkiem patiešām šķiet kaut kādā veidā noderīgi un interesanti. Es iesaku, ka e-pastiem, kuros tiek parādīts darbs, stāstīti stāsti un pat sniegti klientiem padomi / padomi, iespējams, būtu jāveido lielākā daļa jūsu sūtīto e-pasta ziņojumu - reklāmas reklāmas nav tik regulāras.
E-pasta izmantošanas veids, protams, katram fotogrāfam būs atšķirīgs atkarībā no jūsu biznesa modeļa. Dažiem tas būs vairāk domāts par kontaktu uzturēšanu ar iepriekšējiem klientiem, bet citiem - par kontaktu ar potenciālajiem klientiem.
Atjaunināt: Vēl viena stratēģija, kuru es zinu par vienu fotogrāfu, ir nosūtīt pa e-pastu jauniem klientiem pēc uzņemšanas ar ātru un vienkāršu aptauju, lai redzētu, kā viņi atrada viņa pakalpojumu. Viņš ne tikai saņem vērtīgas atsauksmes no klientiem, bet arī atstāj viņiem iespaidu ar interesi uzlabot to, ko viņš dara.
Ieguldiet e-pasta pakalpojumu sniedzējā
Klientu un potenciālo klientu e-pasta ziņojumu sūtīšana ir lieliska ideja, taču jums vajadzētu nopietni apsvērt, KĀ jūs sūtāt šos e-pastus. Es iesaku izmantot šim nolūkam paredzētu pakalpojumu, nevis tikai nosūtīt šāda veida e-pastus, izmantojot mūsu pašu e-pasta pakalpojumu sniedzēju.
Tam ir daudz iemeslu:
- E-pasta pakalpojumu sniedzēji palielinās jūsu piegādes līmeni - nosūtiet pārāk daudz līdzīgu e-pastu no sava e-pasta pakalpojuma, un jūs redzēsiet, ka šo e-pasta ziņojumu piegāde laika gaitā samazināsies. ESP specializējas e-pastā, un to piegādes rādītāji būs ievērojami augstāki - tāpat kā jūsu e-pastu atvēršanas likmes.
- Statistika - ESP sniedz jums statistiku par to, cik veiksmīgi ir jūsu e-pasta ziņojumi. Viņi jums pateiks, cik cilvēku ir saņēmuši jūsu e-pasta ziņojumus un cik atlecošie, cik cilvēki tos atver, cik daudz cilvēku noklikšķina uz tajos esošajām saitēm utt. Tas viss palīdz jums noskaidrot, kā uzlabot turpmākos e-pasta ziņojumus.
- Dalītā pārbaude - Lielākā daļa ESP ļauj jums pārbaudīt dažādas viena e-pasta versijas, lai noskaidrotu visefektīvāko. Piemēram, jūs varat nosūtīt e-pastus uz divām e-pasta saraksta pusēm ar dažādām tēmu rindām, lai pārbaudītu, uz ko cilvēki reaģē vislabāk - tas atkal uzlabo jūsu rezultātus.
- Mēstuļu pārbaude - Daži ESP sniedz jums rīkus, lai pārbaudītu, vai jūsu e-pasta ziņojumi pirms to nosūtīšanas netiks iekļauti surogātpasta filtros. Tas palielina piegādi.
- Automātiski atbildētāji - viena lieliska iezīme, kas piemīt daudziem ESP, ir spēja automatizēt jūsu e-pasta mārketingu. Jūs varat iestatīt e-pasta ziņojumu secību, ko visi jaunie jūsu saraksta abonenti saņem iepriekš noteiktos laika intervālos. Jūs varētu sākt ar apsveikuma e-pastu, pēc dažām dienām sekojiet sava labākā darba vitrīnas e-pastam, nedēļu vēlāk nosūtiet e-pastu ar atlaidi utt. Laika gaitā varat pārbaudīt, kura secība vislabāk darbojas, lai padziļinātu klientu attiecības un veicināt pārdošanu.
- Divreiz izvēlieties abonementus - ir svarīgi atzīmēt, ka tas, par ko es šajā rakstā nerunāju, ir surogātpasta izplatīšana potenciālajiem klientiem. Daudzās pasaules malās ir nelikumīgi nosūtīt nevēlamus e-pastus cilvēkiem, un jums ir jāizmanto tā dēvētā “dubultās izvēles” sistēma, kurā kādam jums jādod atļauja nosūtīt viņiem e-pastu, apstiprinot viņu abonementu pēc abonēšanas. noklikšķinot uz saites e-pastā, kuru jūs viņiem nosūtāt. ESP ir pieejams šis rīks, lai atvieglotu svarīgu izvēles iespēju saņemšanu.
dPS izmanto un iesaka Aweber Communications
Ir daudz labu e-pasta pakalpojumu sniedzēju, taču tas, ko mēs izmantojam un iesakām šeit, dPS, ir Aweber.
Aweber ir visas iepriekš minētās funkcijas, kā arī daudz kas cits. Tie piedāvā plašu veidņu klāstu, lai padarītu jūsu e-pastus pievilcīgus, sniedz jums virkni logrīku, lai reģistrētos jūsu e-pasta sarakstā (ieskaitot vienu, ko ievietot jūsu Facebook lapā), integrētu ar Facebook / Twitter, piedāvā iespēju segmentēt sarakstus dažādu veidu abonentiem, ļaujiet jums nosūtīt e-pastus, pamatojoties uz RSS plūsmu jūsu emuārā un vēl vairāk.
Šis ir maksas pakalpojums, taču jūs maksājat par kaudzi funkciju, kas palielinās jūsu efektivitāti, un jūs maksāsiet tikai atkarībā no abonentu skaita.
Aweber arī dod jums iespēju bez maksas izmēģināt viņu pakalpojumu. Lai to izdarītu, vienkārši reģistrējieties zemāk, un jums tiks nosūtīta detalizēta informācija pa e-pastu:
Vai jums var būt arī vairāk pārdošanas?Palīdzība vairāk nekā 102 000 un vairāk tādu uzņēmumu kā jūsējais, iegūstot peļņu un veidojot klientu attiecības, izmantojot AWeber e-pasta mārketinga programmatūru vairāk nekā 10 gadus.
Veiciet bezmaksas izmēģinājuma braucienu jau šodien!
Varat arī šeit apskatīt Aweber piedāvāto.
Vai izmantojat e-pastu, lai izveidotu savu fotogrāfiju biznesu?
Es labprāt dzirdētu, kā fotogrāfi mārketinga stratēģijas ietvaros izmanto e-pastu - lūdzu, dalieties ar saviem stāstiem zemāk esošajos komentāros!
Piezīme: Saites šajā rakstā ir saistītās saites, un dPS nopelna nelielu komisiju, ja reģistrējaties un kļūstat par apmaksātu Aweber lietotāju - tomēr dPS ir arī dedzīgs Aweber lietotājs un iesaka pakalpojumu neatkarīgi no tā, vai reģistrējaties ar mūsu saitēm vai kādu citu veidā.