Kristena Simental viesa ziņa
Stiana Eikelanda attēls
Kad es nolēmu nopietni nodarboties ar mārketingu, es veicu dažus pētījumus un jutu, ka tiešsaistes mārketings ir pareizais ceļš. Labi, es to redzēju visi pārējie to darīja. Gada laikā es domāju, ka maksāju par reklāmu, bet faktiski nopirku izglītību.
Es ātri ievietoju savu uzņēmumu sarakstu visos tur esošajos fotogrāfos un kāzu katalogos; sākot no lielajiem vārdiem un beidzot ar desmitiem mazu puišu. Es samaksāju par to, ka esmu iekļauts The Knot, Wedding Wire, WedPlan un SnapKnot sarakstā. Es arī samaksāju par reklāmu Facebook. Es augšupielādēju fotogrāfijas un uzrakstīju jauku biogrāfiju. Es biju katrā sociālajā tīklā, par kuru varat iedomāties, un godīgi centos tos visus atjaunināt. Es jutu, ka beidzot kaut ko daru pareizi. Es biju nopietns, organizēts un tērēju naudu. Kas varētu noiet greizi?
Pagāja mēneši, un mana interese par šīm vietnēm sāka mazināties, jo nekas nenotika. Ja jūs to uzbūvēsit, viņi nāks, vai ne? Nu, es to uzbūvēju, bet viņi nenāca.
Mana lielākā kļūda bija domāt, ka protu tirgot. Es par to negāju skolā un, atklāti sakot, es to nekad iepriekš nebūtu darījis. Es tikai kopēju to, ko redzēju citus darām. Kā tas varētu neizdoties? Vai kāds nejauši nenokļūst uz manas profila lapas, neredz manu darbu, satraukties un nekavējoties man piezvanīt? Izrādās, tas tā nedarbojas.
Es sāku lasīt grāmatas par sevis pārdošanu, un visi teica to pašu: Jūsu labākais bizness nāk no nodošanas, jūsu labākie klienti ir jūsu pašreizējie klienti. Es to jau dzirdēju, bet es to nedzīvoju. Tomēr, kad es par to domāju, tā bija taisnība: mans labākais bizness darīja vienmēr nāku no atsaucēm, un, lai gan es biju izcils klientu apkalpošanā, es ne gluži liku saviem klientiem justies kā rokzvaigznēm, kas viņi ir. Es tik ļoti koncentrējos uz jaunu klientu meklēšanu, es nerūpējos par tiem, kas man bija … vismaz ne tik labi, kā es varētu.
Mana otrā lielākā kļūda bija domāt, ka klienti nāks pie manis. Apmeklējot šīs direktoriju vietnes, tās atradīs tikpat milzīgas kā es. Tūkstošiem fotogrāfu visi cer uz to pašu, ko jūs cerat: Līgava redz jūsu lapu, tevi uzreiz mīl, paceļ klausuli, jūs pieņemat darbā, un ar pasauli viss ir kārtībā. Problēma ir tāda, ka pārdevēju katalogi darbojas tiem, kas var atļauties ievietot savus profilus saraksta augšdaļā. Ja jūs tikko sākat darbu, jūs ļoti vēlaties sākt strādāt, kas nozīmē, ka esat gatavs nest dažus finansiālus upurus, būdams pārliecināts, ka, tā kā visi pārējie to dara, jābūt strādā. Jebkurā citā gadījumā jūsu darbs absolūti runās pats par sevi, bet, kad tas tiek sajaukts ar 10 000 citiem fotogrāfiem, kas satracināti par tiem pašiem potenciālajiem klientiem, tas kļūst apēsts vai apēsts. Tas ir pārlieku piesātināts tirgus, un jūs kļūstat par sakāmvārdu siena kaudzē.
Kļuva pilnīgi skaidrs, ka šīs direktoriju vietnes pelna naudu, reklamējot, pārdevējiem pārdodot augstāka līmeņa plānus un liekot jums iegādāties vairāk viņu pakalpojumu. Ir skaidrs, ka, ja jūs virzāties uz leju, jūs saņemsit mazāk potenciālo klientu uzmanības - ja viņi jūs var atrast. Turklāt, ja jūs varat iegādāties augstākā līmeņa plānus, tas nozīmē, ka jūs jau nopelnāt naudu, lai to atļautos. Un, kad jūs beidzot samaksājat par augstāko līmeni … uzminiet, ko? Tu neesi viens. Ko tad mēs pārējie darām? Sakrustot pirkstus?
Šķiet, ka tiešsaistes mārketinga sistēma sevi baro ar tādiem debitantiem kā es, kuri labprāt piedāvā sevi masīvā, tumšā tumsas jūrā. Tas man galu galā izmaksāja tūkstošiem dolāru, ko es varētu atgriezties savā biznesā jauna aprīkojuma veidā vai hei … kā būtu ar jauniem apaviem?
Vai tas nozīmē, ka šīs vietnes ir nevērtīgas? Tas, ka viņi man nedarbojās, nenozīmē, ka viņi nedarbosies jums, taču es neiesaku sevi izplatīt plānā veidā, kā es to darīju. Izvēlieties vienu vai divus direktorijus, kurus cienāt, un veiciet pētījumu. Man īpaši patīk tie, kas ir radīti fotogrāfiem un kuru autori ir tie. Jums arī jāapzinās, ka jūs nevarat vienkārši augšupielādēt dažus attēlus, uzrakstīt jauku biogrāfiju un iet prom. Jūs saņemat to, ko jūs tajā ievietojat. Atjauniniet to, pastāstiet par to savam tīklam, piedāvājiet piedāvājumus, atdodiet visu. Tajā pašā laikā, ja jūs tikko sākat darbu, jūs nevarat cerēt, ka konkurēsiet ar XYZ Photographers, kuri ir bijuši uzņēmējdarbībā 10 gadus, kuriem ir plašs portfelis un kuriem ir nauda, ko ieguldīt reklāmā. Kamēr jūs veidojat savu ceļu līdz tam, izturieties pret saviem klientiem kā Kings un Queens, bet nedariet to, jo vēlaties no viņiem vairāk uzņēmējdarbības. Dariet to tāpēc, ka kā maksājoši klienti, kuri izvēlējās jūs no tūkstošiem, viņi to ir pelnījuši.
Ikreiz, kad kaut ko izmēģinu un neizdodas, es sev jautāju:Ko es varētu darīt labāk? Šajā gadījumā es visu savu ticību nodevu tiešsaistes reklāmai un mazāk ticu sev. Nekad neaizmirstiet, ka šī ir pakalpojumu nozare, un labākais reklāmas veids ir veids, par kuru nemaksājat skaidrā naudā.
Kristena Simental ir Losandželosas kāzu un portretu fotogrāfe. Viņai varat sekot vietnē Twitter @ksphotos un Facebook