Kā veidot attiecības, lai iegūtu vairāk fotogrāfiju klientu
Tātad jūs mēģināt to izmantot kā ārštata fotogrāfs. Varbūt jūs vienkārši meklējat dažus apmaksātus koncertus sānos, vai varbūt jūs patiešām vēlaties kļūt par profesionālu. Bet problēma ir tāda, ka faktisko apmaksāto koncertu skaits joprojām ir mazs, kaut arī jūs esat izmēģinājis visu.
Fotografēšana katru dienu. Veicot bezmaksas portretu sesijas ģimenei vai draugiem. Stundas un stundas pavadījāt, rediģējot fotoattēlus Photoshop vai kārtojot attēlus Lightroom.
Tātad, kas jums jādara? Nu, man ir dažas labas ziņas - iespējams, tā nav jūsu fotogrāfija. Patiesībā jūs varat būt izcils fotogrāfs. Bet šeit ir tas, ka ir veiksmīgs ārštata fotogrāfs, kas prasa vairāk nekā mākslinieciskās prasmes un tehniskās zināšanas. Ir nepieciešams kaut kas, ko lielākā daļa fotogrāfu drīzāk nevēlētos atzīt, ir svarīgi.
Pakavieties, jo tas, ko es gatavojos teikt, var jūs šokēt.
Autore thinkpanama
Veiksmīgi fotogrāfi zina attiecību vērtību
Tiešām veiksmīgi fotogrāfi labi spēj attīstīt attiecības. Pareizi, es to teicu. Jums jākoncentrējas uz attiecībām. (Es saprotu, ka šis ir fotogrāfiju emuārs, lai jūs varētu mani tagad sadedzināt par burvestībām.)
Jums ir jāveido pareizas attiecības ar galvenajiem indivīdiem, kas var palīdzēt jums sasniegt jūsu ārštata sapņus.
Tagad tas jums var nederēt, it īpaši, ja uzskatāt sevi par kautrīgu. Bet labā ziņa ir tā, ka jums nav jābūt partijas dzīvei, lai jūs varētu labi attīstīt galvenās attiecības, lai atbalstītu jūsu ārštata darbu.
Jums vienkārši ir jābūt zināmai disciplīnai un jākoncentrē enerģija pareizajā virzienā.
Kā attiecību izkopšana var atbalstīt jūsu ārštata fotogrāfa karjeru
Ir daudzi veidi, kā galveno attiecību kopšana un uzturēšana var palīdzēt jūsu ārštata karjerai. Piemēram:
- Klientiem patīk nolīgt jau zināmus, patīkamus un uzticamus servisa speciālistus.
- Saskaņā ar sabiedriskās domas aptaujām 45 procenti cilvēku darbu atrod caur citiem cilvēkiem. Tādējādi piezemēšanās koncertos ir ārkārtīgi svarīgi uzturēt sakarus ar plašu tīklu.
- Uzturot kontaktus ar redaktoriem, izdevējiem un klientiem, jūs būsiet prātā, kad parādīsies jauni koncerti.
- Jūs varat uzzināt par fotogrāfiju koncertiem un projektiem, kas netiek reklamēti.
Tagad pievērsīsimies tam, kā jūs varat aktīvi rīkoties, identificējot cilvēkus, ar kuriem vēlaties nodibināt attiecības, un pēc tam turpiniet kopt attiecības ar viņiem.
Autors Zuhair A. Al-Traifi
Kā nodibināt un kopt attiecības, lai palielinātu ārštata fotogrāfa karjeru
Tālāk esmu izklāstījis piecus konkrētus soļus, kurus varat veikt, lai sāktu veidot un veidot attiecības, kas palīdzēs jūsu ārštata fotogrāfa karjerai.
1. Izveidojiet galveno attiecību sarakstu
Autors Ēriks Heupels
Viena no lielākajām kļūdām, ko redzu topošajiem ārštata fotogrāfiem, ir tā, ka viņi nespēj iepriekš domāt par cilvēku tipiem, ar kuriem viņiem jātiekas un labāk jāiepazīstas. Citiem vārdiem sakot, viņi ļauj savām attiecībām attīstīties dabiski un organiski. Tas labi sader ar draudzību, taču tā ir slikta stratēģija, ja vēlaties nopelnīt iztiku, izmantojot savas fotografēšanas prasmes.
Daudz labāka pieeja ir apsēsties un proaktīvi sastādīt vismaz 50 cilvēku sarakstu, ar kuriem nākamo 12 mēnešu laikā vēlaties izveidot dziļākas attiecības. Es šo sarakstu saucu par jūsu sarunu sarakstu, jo patiesībā tas ir viss, kas jums jādara - lai turpinātu sarunu ar svarīgiem cilvēkiem.
Ko jūs iekļaujat šajā sarakstā? Nu, attēlojiet sevi piecu gadu laikā kā slavenu un pieprasītu fotogrāfu. Kurš ir jūsu ideālajā kontaktu lokā? Kas ir tie fotogrāfi, redaktori, aģenti, izdevēji vai emuāru autori, kurus pēc pieciem gadiem vēlaties uzskaitīt kā draugus un vienaudžus?
Lai ko jūs attēlotu šajā grupā, pierakstiet tos. Tie ir cilvēki, kuriem jūs koncentrēsieties, lai labāk iepazītos.
2. Izvēlieties savus attiecību veidošanas rīkus
Autors zzpza
Kad esat identificējis, kam vēlaties koncentrēties, lai iepazītos, otrais solis ir izlemt, kādus rīkus plānojat izmantot attiecību veidošanai un kopšanai. Šie rīki var ietvert:
- Pusdienas un kafijas sanāksmes. Viens no labākajiem avotiem, kā iegūt jaunus koncertus, ir vienkāršākais. Uzaiciniet kādu personu no saraksta, kuru izveidojāt 1. darbībā, uz pusdienām vai kafiju. Iepazīstieties viens ar otru. Atkārtojiet.
- Intervijas. Esmu ļoti iecienījis interviju izmantošanu attiecību veidošanā. Piemēram, pašas dPS vadošā redaktore Darlene Hildebrandt un es labāk iepazināmies, kad es intervēju viņu par manu apraidi un kad viņa mani intervēja par fotogrāfiju un likumiem. Jūs arī ģenerējat noderīgu saturu, kas var novest pie tā, ka jauni klienti jūs atradīs.
- Biznesa tikšanās. Var būt vietējās biznesa kopienas sanāksmes (piemēram, Tirdzniecības palātas sanāksmes), kas piedāvā labu iespēju satikties un sazināties ar citiem.
- Nozares konferences. Jums jāidentificē konferences, kurās varat satikties un iepazīt cilvēkus no saraksta, kuru izveidojāt 1. darbībā.
Pēc tam parunāsim par jūsu mentalitāti, kad sākat sazināties ar citiem.
3. Dodiet citiem ilgi pirms kaut ko prasāt
Autors Brendons Vorens
1. un 2. solis ir kritisks, taču var nebūt tik svarīgs kā 3. solis, proti, sniegt vērtību citiem, pirms kaut ko prasāt sev.
Dr Ivans Misners, BNI (Business Network International) dibinātājs, saka, ka jums ir jāveic depozīti attiecību bankā, pirms varat veikt izņemšanu. Citiem vārdiem sakot, jums jāpalīdz citiem, pirms varat lūgt palīdzību sev.
Pārāk bieži cilvēki mēģina veikt naudas izņemšanu, pirms viņi ir veicuši depozītus. Viņi jautā, pirms viņi dod. Tā ir neveiksmes recepte. Tam, ko jūs “piešķirat” vērtībai, nav jābūt lielam. Tas var būt vienkārši izmēģināmi restorāna ieteikumi vai ieteikumi vai jauns TV šovs.
Piemēram, pieņemsim, ka jums izdodas iepazīties ar redaktoru izdevumā vai vietnē, kas tikko iegādājās dažus jūsu fotoattēlus. Jūs vēlaties pārdot viņiem vairāk fotoattēlu nākotnē.
Jums vajadzētu ļoti censties uzzināt pēc iespējas vairāk par šo redaktoru, lai jūs varētu viņam pēc iespējas palīdzēt. Citiem vārdiem sakot, esi cilvēks un esi noderīgs, izpalīdzīgs un dodošs. Tā rezultātā redaktoram būs pozitīvas izjūtas pret jums, jo jūs tik ļoti devāt, un viņi, visticamāk, vēlēsies vēlreiz ar jums strādāt.
4. Izveidojiet vienkāršu uzraudzības sistēmu
Ar slackorama
Līdz šim mēs esam identificējuši, ar ko jūs sazināsieties, runājām par rīkiem, kurus izmantosit, lai izveidotu savienojumu ar viņiem, un vispirms apspriedām vērtības piešķiršanas filozofiju.
Tagad izaicinājums ir to saglabāt laika gaitā. Ja vēlaties, lai jūsu sakari vispirms domātu par jums, kad parādās ārštata koncerts, jums vienmēr ir jābūt galvenajam prātam ar šo savienojumu. Un, lai būtu “visaugstākais prāts”, jums ir nepieciešama laba sistēma, lai sekotu līdzi.
Ko tas nozīmē? Sekošanas sistēma ir vienkārši īpašs veids, kā reģistrēties pie cilvēkiem jūsu tīklā.
Varat izveidot manuālu sekošanas sistēmu vai ievietot atgādinājumus savā kalendārā, taču neviens no tiem nedarbojas labi. Es iesaku izmantot vienkāršu CRM (klientu attiecību pārvaldības) sistēmu, piemēram, Insightly vai SugarCRM. Es izmantoju sistēmu ar nosaukumu Contactually. Neatkarīgi no sistēmas, kuru izmantojat, sekošana ir lielisks veids, kā pārvaldīt savas attiecības, īpaši ar cilvēkiem, kurus bieži neredzat.
5. Katru gadu atkārtoti apmeklējiet un pārskatiet sarunu sarakstus
Apmēram reizi gadā atkārtoti apmeklējiet savus sarunu sarakstus un nosakiet, kurus jums vajadzētu izgriezt un kurus pievienot. Laika gaitā jūs, protams, satiksiet jaunus cilvēkus. Jūs varat izlemt, ka daži cilvēki no jūsu saraksta jums nav piemēroti. Jūs pat varat izlemt savu fotogrāfa karjeru novirzīt citā virzienā. Tie visi ir pilnīgi labi.
Katru gadu pārskatot un atjauninot sarakstus, jūs varat pārliecināties, ka proaktīvi attīstāt un kopjat pareizās attiecības, lai atbalstītu savu fotogrāfa karjeru.
Tagad izej no turienes un sāc tikties ar cilvēkiem
Tagad ir pienācis laiks šīs idejas īstenot. Pēdējā lieta, ko es vēlos, lai jūs darāt, izlasot tik tālu, ir atteikties tagad, nerīkojoties pēc iemācītā.
Tāpēc apsēdieties un izrakstiet savu sarakstu ar 50 cilvēkiem, kurus vēlaties labāk iepazīt. Pēc tam izmantojiet izvēlētos attiecību veidošanas rīkus, lai sāktu veidot attiecības ar viņiem. Un izklaidējieties.
Kā jūs kopjat attiecības, lai atbalstītu savu ārštata fotogrāfa karjeru? Dalieties ar padomiem komentāros!