Jums ir idejas. Lietas, kas jums ienāk prātā un kas jums jādara, veidojot fotogrāfa karjeru. Tās visas šķiet labas idejas, bet kā jūs patiesībā zināt droši? Jums būs jāpieņem lēmumi par šīm idejām, pieaugot kā profesionālim. Tas var būt tas, kā jūs iestatāt cenas, paketes vai pat savas vietnes izskatu. Problēma ir tā, ka lielākā daļa no mums mēģina apstiprināt šīs idejas savā galvā.
Autors ed ouimette
Jūsu auditorija un potenciālie klienti ir reāli cilvēki, nevis iedomāti. Tātad nav lielas jēgas apstiprināt idejas savā galvā? Jums nepieciešama reāla, praktiska atgriezeniskā saite. Šīs atsauksmes palīdz pieņemt labākus lēmumus.
Šajā rakstā es dalīšos ar viegli sekojamu, piecu soļu ideju apstiprināšanas procesu. Mēs runāsim par to, kā vienkāršot, kā iegūt savu ideju un kā iegūt atsauksmes. Šī tiešā pieeja palīdzēs jums pārliecināties, ka jūs izliekat lietas, kas cilvēkiem patīk un kas faktiski darbojas jums, nevis pret jums. Es zinu, jo es personīgi daudzkārt izmēģināju to, ko es ar jums darīšu, savā biznesā. Viens no šiem laikiem bija 2013. gada jūnijā, kad manam partnerim Nikolai un man vajadzēja apstiprināt Biznesa Republikas jauno tagline. Mēs izmantojām šo precīzo procesu, un tas darbojās izcili. Vairāk par mūsu pieredzi vēlāk.
Pirmkārt, gūsim plašāku priekšstatu par to, kas patiesībā ir ideju apstiprināšana.
Kas ir ideju apstiprināšana?
Idejas pārbaude ir jūsu idejas pārbaudīšanas un apstiprināšanas process pirms tās ieviešanas reālajā pasaulē. Tas ir tāpat kā pētniecības un izstrādes process, ko lielie uzņēmumi izmanto, lai pārbaudītu produktu idejas, pirms tās tiek izlaistas plašākai sabiedrībai.
Ideju apstiprināšana var ietvert visu, sākot no informācijas vākšanas intervijām līdz elektroniskām aptaujām. Viss mērķis ir atklāt ideju savai mērķauditorijai, pirms jūs to izveidojat un izlaižat.
Es personīgi domāju, ka labākais veids, kā veikt idejas apstiprināšanas procesu, ir klātienē, personīgi vai izmantojot Skype videozvanu. Priekšrocības tiks uzsvērtas tālāk.
Kāpēc man vajadzētu darīt šo idejas apstiprināšanas lietu?
Īsāk sakot, tas ietaupīs jums daudz laika un naudas, kā arī radīt interesi par jūsu ideju un interesi par jums kā fotogrāfu, kurš piedāvā profesionālus pakalpojumus. Tā kā jūs pārbaudāt savu ideju, jūs to darīsit zināmu “tirgum” vai cilvēkiem, kurus interesētu jūsu pakalpojumi.
Nepieļaujiet iesācēju kļūdu, strādājot pie idejas, kura patiesībā nevienu neinteresē. Ideju apstiprināšana var ietaupīt jūsu laiku, ļaujot jums justies labi, vai jūsu ideja piesaista jūsu auditoriju. Tas var arī ietaupīt daudz naudas. Piemēram, jūs varat iztērēt tūkstošiem dolāru tīmekļa vietnes dizainam, kas jums varētu izskatīties pārsteidzoši, bet tipiskajam klientam radīt neskaidrības.
Pieci soļi, lai apstiprinātu nākamo ideju savam fotografēšanas biznesam
Ideju apstiprināšana ir diezgan vienkārša, taču no jums puses būs nepieciešama neliela grūstīšanās. Lai vislabāk parādītu, kā to izdarīt, es izmantoju piemēru. Sasveicinieties ar mūsu piemēru:
Visiem jaunajiem uzņēmumiem ir nepieciešams labs profesionālu fotoattēlu komplekts, lai tos parādītu savā vietnē un sociālo mediju platformās, piemēram, Facebook un Pinterest. Jums ir dažas idejas par to, kas būtu jāiekļauj jūsu jauno fotogrāfiju paketēs un par kādām cenām, taču neesat pārliecināts, kas viņiem patiesībā ir vajadzīgs un par ko viņi maksās.
1. solis: Prāta vētra iekšēji
Jums ir jābūt dažām sākuma idejām, ko prezentēt potenciālajiem klientiem. Jums, iespējams, ir tūkstošiem ideju par to, ko vēlaties darīt, taču vienlaikus jums ir jāpiedāvā tikai četras vai piecas. Mūsu piemērā mums būs jānāk klajā ar 4-5 dažādām foto paketēm par dažādiem cenu punktiem.
Jebkurš vairāk nekā pieci ir pārāk mulsinoši. Uzticies man. Turklāt jūs nevēlaties aizņemt pārāk daudz potenciālā klienta laika. Maks. Desmit minūtes Vēlaties sazināties ar viņiem vēlāk, lai iegūtu vairāk informācijas, lai jūs to saglabātu viegli.
Šajā solī jūsu mērķis ir piedāvāt labākos idejas risinājumus vai versijas, nevis visas versijas, kas jums varētu būt.
2. darbība: nejautājiet ģimenei un draugiem
Jā, 2. solī jums kaut ko NEDARĪT. Kāpēc es iekļāvu šo soli? Tāpēc, ka to ir tik grūti izlaist. Mēs visi vēlamies justies labi par to, ko mēs darām, tāpēc dažreiz mēs jautājam saviem mīļajiem par mūsu idejām, zinot, ka tas jutīsies labi.
Es nesaku, ka jūsu ģimene un draugi ir meļi. Es saku, ka viņi ir tendenciozi un vairumā gadījumu nav jūsu potenciālie klienti. Viņi arī varētu justies spiesti sniegt atsauksmes atgriezeniskās saites dēļ. Viņi pat var izdomāt punktu, kuram viņi īsti netic, tāpēc jūs jūtaties kā objektīvs. Vai redzat, cik sarežģīti var jautāt par to ģimenei un draugiem?
Ja vien jūsu mamma nav jauna uzņēmuma īpašniece un viņai ir vajadzīgi fotoattēli jaunajai vietnei, lūdzu, saglabājiet kopīgošanu ar draugiem un ģimeni līdz brīdim, kad esat pabeidzis šo procesu.
3. solis: izvēlieties intervējamos
Pēc tam izveidojiet sarakstu ar 15 potenciālajiem klientiem, ar kuriem jūs varat sazināties un intervēt desmit minūtes personīgi vai izmantojot Skype videozvanu. Padomājiet par saviem ideālajiem klientiem. Šajā piemērā mēs sazinātos ar jauniem mazo uzņēmumu īpašniekiem. Tie var būt vietējie uzņēmumi vai tiešsaistes uzņēmumi.
Pēc sazināšanās ar viņiem jūs, visticamāk, atradīsit apmēram desmit, kuri saka "jā", dažus "es atvainojos, es nevaru" un pāris, kas neatbild.
Pārliecinieties, ka varat desmit minūtes no sava laika nodrošināt personīgi vai izmantojot Skype. Dabiska saruna turp un atpakaļ ir būtiska. Pa tālruni ir grūti redzēt vai sajust vilcināšanos, satraukumu vai izteicienu “wow”. Tas ir svarīgi, kad mēs apskatām patieso diskursu, kas jums būs.
4. solis: Veiciet neformālo interviju
Pirmā lieta, ko vēlaties darīt, veicot neoficiālu interviju, ir pateikties viņiem par veltīto laiku un pateikt, kā viņu laiks palīdzēs jums piedāvāt kaut ko tādu, ko klienti patiešām vēlēsies.
Otrkārt, skaidri paskaidrojiet, ka jūs viņiem neko nepārdodat un tas, par ko jūs runāsit, patiesībā vēl nav pat pieejams. Mieriniet viņus un atgādiniet viņiem, cik ļoti viņu atsauksmes tiek novērtētas un ietekmēs jūsu biznesu. Cilvēkiem patīk zināt, ka viņu viedoklim ir nozīme.
Treškārt, veltiet minūti laika, lai paskaidrotu, ko jūs darāt, un sava biznesa būtību, pirms paskaidrojat, par ko jums nepieciešams viņu viedoklis. Atcerieties lietas izskaidrot, ņemot vērā viņu perspektīvu. Nelietojiet žargonu, kuru viņi nesaprastu.
Ceturtkārt, pasakiet viņiem, ka jūs prezentēsiet četras līdz piecas savas idejas versijas. Un ka jūs vispirms parādīsit tos visus, pēc tam ejiet pa vienam, lūdzot viņu domas par katru atsevišķi. Informējiet viņus, ka procesa laikā jūs varētu pierakstīt dažas piezīmes, lai vēlāk atcerētos viņu padomus.
Piektkārt, pēc visu iespēju izpētīšanas lūdziet viņiem sākotnējās domas par katru atsevišķi. Pajautājiet viņiem, kā šī ideja liek viņiem justies un domāt. Apskatiet viņu ķermeņa valodu un to, cik ātri viņi atbild. Salīdziniet viņu reakciju ar citu jūsu iesniegto ideju reakcijām, lai novērtētu, kas viņiem ir izcils piedāvājums un kas ir dud. Ne visi emocijas valkā uz piedurknes.
Visbeidzot, pēc tam, kad esat saņēmis viņu atsauksmes par katru ideju, vēlreiz pateicieties viņiem. Pajautājiet viņiem, vai viņiem nebūtu iebildumu, ja jūs sazinātos ar viņiem vēlreiz, ja jums vēlāk tas būtu nepieciešams.
5. solis: pārskatiet un izlemiet
Pēdējais solis ir pārskatīt visas atsauksmes un izlemt, kas jūsu potenciālajiem klientiem ir izdevīgākais. Paskaties, ko ir teicis vairākums jūsu potenciālo klientu. Kas ir vērts atzīmēt? Ko ir vērts nekavējoties izlaist?
Kad izlemjat, pamatojoties uz saņemtajām atsauksmēm, atcerieties, ka runa ir par klientu, nevis par jums. Dažreiz jums būs jāatsakās no tā, kas, jūsuprāt, ir labākais jūsu biznesam, pamatojoties uz uzzināto. Galu galā jūsu klienti ir iemesls, kāpēc jūs pastāvat.
Mūsu pieredze
Kā jau minēju iepriekš, es izmantoju šo precīzo 5 soļu idejas apstiprināšanas procesu, kad mēģinājām apstiprināt savu jauno tagline mūsu biznesam. Mēs nācām klajā ar četrām versijām, kas, mūsuprāt, bija vislabākās reklāmas līnijas mūsu biznesam. Viens no saraksta tagiem bija mūsu pašreizējais virsraksts “Veidojiet zīmolu, kam ir nozīme. Dalieties tajā efektīvi. ” Pirms mūsu idejas apstiprināšanas procesa mēs domājām, ka tas ir labākais tagline no četriem.
Mēs personīgi runājām ar 10 potenciālajiem mūsu klientiem vietējos uzņēmumos visā pilsētā. Mēs apkopojām viņu godīgās atsauksmes, pamanījām viņu ķermeņa valodu un uzrakstījām daudz piezīmju. Kad tas viss tika pateikts un atsauksmes mums pastāstīja kaut ko tādu, kas mums patiešām bija jādzird.
Iesācējiem tas, ko mēs uzskatījām par labāko, bija sliktākais no četriem. Mēs saņēmām atsauksmes, piemēram:
- Vārds ‘zīmols’ manī neatsaucas. Es esmu par biznesu. Man rūp uzņēmējdarbība. ”
- "Vārdi" kopīgojiet to efektīvi "izklausās pārāk pašpalīdzīgi."
- "Es tikai vēlos, lai mani pazīst, lai man būtu vairāk klientu."
Mēs saņēmām pārliecinoši pozitīvu atbildi uz vienu no mūsu vārdiem. Cilvēki uzreiz pacēla uzacis un teica: "Par to es runāju!" Šis tagline kļuva par mūsu tagline, kāds tas ir tagad: izveidojiet biznesu, kuru nevar ignorēt. Mēs sapratām, ka visiem jaunajiem uzņēmumiem ir kopīgas bailes: tas tiek ignorēts. Pieskaroties milzīgām bailēm vai sāpēm, kuras mums ir klientiem, un sakot viņiem, ka mēs palīdzēsim paaugstināt šīs sāpes vai bailes, kas mums bija milzīgs spēļu mainītājs. Izmaiņas šajā tagline mums ir piesaistījušas vairāk ieinteresētu klientu nekā jebkas cits, ko mēs jebkad esam darījuši savā vietnē. Šis process darbojas!
Pirms mēneša mēs aptaujāja savus dalībniekus 100 ASV dolāru MBA, vaicājot, kādas ir uzņēmējdarbības jomas, kuras viņi vēlas / kuriem vajadzēja mācīties. Atbildes, kuras mēs saņēmām, ļoti atšķīrās no kursiem, kurus bijām plānojuši plānot, izveidot un ieviest nākamajiem 6 mēnešiem. Mums vajadzēja izvirzīt klientus pirmajā vietā un viņu vēlamos kursus ievietot darāmo darbu saraksta augšgalā un lielāko daļu mūsu plānoto kursu pagaidām atlikt. Dienas beigās mēs izveidojām savu kopienu viņiem nevis mums. tāpēc, kad saņēmām atsauksmes un zinājām, ka jāpārslēdz pārnesumi.
Viena pēdējā lieta
Tam nav jābūt sāpīgam. Nebaidieties izklaidēties ar to.
Tā ir tava aizraušanās, iztika, tavs mazulis. Parādiet savu mīlestību un rūpes par to un saviem klientiem. Jūsu intervētie ņem no jums norādes, tāpēc, ja jūs esat relaksēts un nejaušs par to, viņi atslābinās un sniegs jums vairāk, nekā jūs lūdzat.
Tas nav pārdošanas uzdevums. Tā ir lieliska saruna ar kādu, kuru jūs cienāt. Tas nav uzvarēt vai zaudēt. Tas ir abpusēji izdevīgs! Un tas ir labākais veids, kā savu profesionālā fotogrāfa ideju un karjeru paaugstināt nākamajā līmenī.
Oho! Jūs tikāt līdz šī ieraksta beigām! Jūs, protams, nopietni domājat par savas idejas pielipšanu un to, ko vēlaties radīt klientiem. Es nevēlos, lai jūsu mācīšanās šeit beigtos, tāpēc kā dPS lasītājs jūs šeit varat piekļūt mūsu bezmaksas kursam un darbgrāmatai par ideju apstiprināšanu.
Vai jums ir vairāk padomu vai stratēģiju, ko dalīties par ideju apstiprināšanu? Vai esat mēģinājis pats veikt reālās idejas apstiprināšanu? Dalies komentāros! Mēs labprāt papļāpātu par jūsu pieredzi.