5 ne pārāk acīmredzamas kļūdas, ko fotogrāfi pieļauj, uzsākot uzņēmējdarbību, un kā no tām izvairīties

Ar plantoo47

Uzsākot fotografēšanas biznesu, ir viegli nokļūt pie tā, cik labi izskatās jūsu portfelis, iegādāties jaunu aprīkojumu vai cik sekotāju jums ir sociālajos medijos. Lai gan šie uzdevumi ir svarīgi, jūs riskējat nepamanīt dažus svarīgus skaitļus, kas palīdzēs jums saukt sevi pie atbildības un tādējādi gūt panākumus.

Lielām korporācijām ir veseli departamenti, kas izseko datus, lai palīdzētu viņu izpilddirektoram pieņemt labākus biznesa lēmumus. Tad kāpēc tas tiek pilnībā ignorēts vienas personas uzņēmumos?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet piecas ne tik acīmredzamas kļūdas, ko fotogrāfi pieļauj, uzsākot uzņēmējdarbību. Es jums sniegšu arī dažus noderīgus padomus, kā nākotnē izvairīties no šīm kļūdām.

1. kļūda - nezināt savu ienākumu mērķi

Viena no visbiežāk pieļautajām kļūdām, ko varat pieļaut kā ārštata fotogrāfs, nav mērķu noteikšana, cik daudz naudas vēlaties nopelnīt. Es domāju, ka mēs visi varam piekrist, ka ir pārsteidzoša sajūta, ja var nopelnīt pietiekami daudz naudas, lai uzturētu sevi.

Efektīvs veids, kā palielināt savus ienākumus, vispirms ir jāapzinās, cik daudz jūs pašlaik nopelnāt, lai jūs varētu saprast, cik vēlaties nopelnīt nākotnē. Veiciet labu pamatīgu ideju vētru par nākamajiem 12 mēnešiem un patiešām pajautājiet sev: "Cik es vēlos reāli nopelnīt šogad?"

Autors Saimons Kaningems

Nopelnīt miljonu dolāru gadā, fotografējot, būtu fantastiski, taču jums ir jābūt reālistiskam attiecībā uz finanšu mērķiem. Jūs nevēlaties iestatīt tik augstu skaitli, ka jūtaties drosmīgs. Jūs arī nevēlaties iestatīt skaitli, kas nenovērtē jūsu talantu. Jūs vēlaties izvēlēties figūru, kas liek justies mazliet izstiepta, bet joprojām ir sasniedzama ar smagu darbu.

Laba iesākuma vieta ir apskatīt, cik daudz ienākumu esat guvis pagājušajā gadā, un pēc tam šai summai pievienot 30%, lai aprēķinātu, cik daudz jūs vēlētos gūt nākamajā gadā. Piemēram, ja jūs pagājušajā gadā nopelnījāt 15 000 ASV dolāru, jūsu mērķim šogad jābūt 19 500 USD (15 000 USD x 1,3).

Ja jums nav ienākumu uzskaites no pagājušā gada, vienkārši izvēlieties skaitli, ar kuru jūs jūtaties ērti, un tas ir sasniedzams.
Kad esat izstrādājis gada mērķa ienākumus, nākamais, kas jādara, ir aprēķināt vidējo maksu. To var aprēķināt, dalot kopējos ienākumus ar pārdošanas (klientu) skaitu, kas bija pagājušajā gadā.

Tāpēc tagad, kad mēs zinām, kādi ir jūsu mērķa ienākumi un vidējā maksa, mēs varam turpināt aprēķināt nepieciešamo fotosesiju skaitu, lai sasniegtu jūsu mērķa ienākumu mērķi.

Autors Historias Visuales

Kļūda Nr. 2 - nezināt, cik daudz fotosesiju jums jāveic

Sesiju skaits, kas jums jāveic nākamo 12 mēnešu laikā, ir atkarīgs no jūsu mērķa ienākumiem un vidējās maksas. Piemēram, lai nopelnītu 20 000 USD, nākamo 12 mēnešu laikā būs jāveic 40 sesijas, lai sasniegtu savus ienākumu mērķus. To aprēķina, dalot ienākumu mērķi 20 000 USD ar vidējo maksu, kas šajā piemērā ir 500 USD.

Jūsu nepieciešamais sesiju skaits sākumā var šķist biedējošs. Ir svarīgi to sadalīt mazākās daļās, lai jūs varētu vizualizēt šīs summas, lai tās būtu labāk sasniedzamas, tāpēc 40 sesijas gadā pārvēršas par 3,3 sesijām mēnesī. To aprēķina, dalot 40 sesijas ar 12 mēnešiem.

Nosakot savu ienākumu mērķi, padomājiet, cik daudz laika vēlaties atņemt gadam. Jums jādod sev rīcības brīvība ceļošanai, slimībām, atveseļošanai, plānošanai un tamlīdzīgi. Tas, ka esat uzņēmuma īpašnieks, nenozīmē, ka jums tas nav vajadzīgs
lai būtu brīvs laiks tāpat kā pārējā pasaule.

Atgriežoties pie piemēra, nepieciešamo sesiju skaits ir 3,3 mēnesī. Apkoposim to līdz trim sesijām, lai padarītu lietas tīrākas. Tas nozīmē, ka jums nedēļā jāveic 0,75 sesijas.

Autors Korijs Benets

Ja jums nepatīk skaļums, varat pielāgot savus mērķus. Piemēram, ja jūs iegūtu vairāk prasmju par augstāku maksu iekasēšanu, mēs varētu noteikt jūsu vidējo maksu 500 USD vietā 1000 USD. Kā tas ietekmētu jūsu apjomu? Nu, 20 000 USD, dalīts ar 1000 USD, ir 20. Tas ir par 20 fotosesijām mazāk, kas jums jāveic gadā, kas ir vienāds ar tikai 1,6 sesijām mēnesī vai tikai vienu fotosesiju ik pēc pāris nedēļām.

Tātad nākamais jautājums ir, vai jums vajadzētu koncentrēties uz vairāk sesiju veikšanu, vai arī jums vajadzētu uzzināt, kā efektīvi palielināt maksu? Izvēle galu galā ir jūsu ziņā, taču šis piemērs parāda, cik svarīgi ir zināt savus skaitļus, lai jūs varētu veikt nepieciešamās korekcijas savā biznesā, kas palīdzēs jums gūt panākumus.

3. kļūda - nezināt, cik daudz pieprasījumu jums ir nepieciešams

Pieprasījumi ir pirmais kontaktpunkts, kas jums ir ar potenciālajiem klientiem. Jūsu galvenais mērķis, saņemot pieprasījumu, ir pārveidot to par rezervāciju.

Vajadzīgo pieprasījumu skaita noteikšana fotogrāfiju biznesā var būt nedaudz sarežģīta, jo daži cilvēki, kas sākotnēji ar jums sazinās, dažādu iemeslu dēļ nenokļūst rezervācijā. Tāpēc kā īkšķis likums man patīk izmantot 50% reklāmguvumu līmeni. Tas nozīmē, ka, lai mēnesī saņemtu trīs rezervācijas, jums jāsaņem vismaz seši pieprasījumi.

Kā redzat, pieprasījumu ģenerēšana ir viegli viens no svarīgākajiem pārdošanas procesa posmiem. Kad runa ir par to, ja vēlaties sasniegt savu mērķi - 20 000 USD, jums mēnesī ir jāsagatavo seši pieprasījumi ar vidējo maksu 500 USD. Vēlreiz jūs to uzzināsiet tikai tad, ja esat informēts par svarīgiem skaitļiem savā biznesā, par ko esmu pārliecināts, ka lielākā daļa jūsu konkurences netiek ievērota.

4. kļūda - nezināt, cik daudz rezervāciju jums nepieciešams

Pieprasījumu pārvēršana rezervācijās ir vēl viena bieži ignorēta fotogrāfiju pārdošanas procesa daļa. Jūs ne tikai tagad iegūstat ienākumu iespēju, bet arī dodat iespēju rezervēt nākotnes biznesu, izmantojot nodošanu.

Autors Kens Teegardins

Jūsu uzņēmumā nepieciešamo rezervāciju skaitam jāatbilst nepieciešamo sesiju skaitam. Tātad, ja mēnesī jāveic trīs fotosesijas, tad mēnesī jāpiesaka arī trīs klienti.

Acīmredzot šodien iegūtie rezervējumi varētu palīdzēt iegūt vairāk sesiju nākotnē. Tomēr es atklāju, ka šie skaitļi mēdz izlaboties, ja katru mēnesi koncentrējaties uz mērķa rezervāciju iegūšanu. Tātad, ja jūs neveicat pietiekami daudz sesiju, jums ir atkārtoti jāpārlūko rezervācijas un jāsaprot, kā palielināt savu pieprasījumu skaitu.

Kļūda Nr. 5 - nav metodes, kā sekot līdzi jūsu numuriem

Cerams, ka līdz šim jūs labāk izprotat attiecības starp dažādiem mērķiem savā fotografēšanas biznesā. Ir skaidrs, ka vairāk pieprasījumu rada vairāk rezervāciju, kā rezultātā notiek vairāk sesiju, kas galu galā rada lielākus ienākumus.

Ir labi un labi apzināties skaitļus, taču, lai veiktu būtiskas izmaiņas fotografēšanas biznesā, jums ir jāuzņemas atbildība un jānodrošina, ka jūs izpildāt savus mērķus. To var izdarīt pāris veidos.

Viens veids ir piezīmju grāmatiņā uzzīmēt tabulu, kurā parādīti visi mēneša mērķi. Pēc tam jūs to ierakstāt blakus mērķim, kad tas tiek izdarīts. Tātad, ja jums mēnesī ir trīs sesijas, katru reizi, kad veicat sesiju, blakus šim mērķim uzzīmējat domuzīmi. Varat arī sadalīt to nedēļās, ja tas atvieglo atjaunināšanu.

Autore Wendy House

Jūs varētu arī izsekot savus numurus, noformējot mērķus uz tāfeles jūsu mājas birojā vai studijā. Šī ir lieliska ideja, jo jūs to nepārtraukti skatāties.

Vēl viens veids, kā to izdarīt, ir izveidot izklājlapu. Es zinu, ka daudzi radoši profesionāļi saraujas, dzirdot vārdu “izklājlapa”. Tomēr es iesaku jums pārvarēt savas barjeras un izmantot izklājlapu, lai izsekotu savus numurus.

Izklājlapas priekšrocība ir tā, ka tā visu darbu veic jūsu vietā. Viss, kas jums jādara, ir ievadīt progresu, un izklājlapa var jums pastāstīt, kā jums iet. Es tikai dzirdu, ko jūs šobrīd sakāt. "Maikl, tas izklausās lieliski, bet kā es patiesībā varu izveidot šo izklājlapu, par kuru tu runā?" Es domāju, ka jūs varētu jautāt, tāpēc es jums sagatavoju lejupielādējamu izklājlapu, kuru varat izmantot savā biznesā. Sākotnēji es izveidoju šo izklājlapu savas partneres fotogrāfiju biznesam, lai izsekotu viņas skaitļus, un tas patiešām palīdzēja mainīt viņas domāšanas veidu biznesā.

Pirms mana rīka izmantošanas viņa nevarēja man pateikt, cik procentu gadījumu pieprasījumi tiek pārveidoti par rezervācijām. Pēc tam, kad viņa sāka izsekot savus skaitļus, viņa jutās pilnvarota un precīzi zināja, kā viņas bizness notiek konkrētā brīdī. Dažreiz tas bija patīkams pārsteigums, zinot, ka viņa sagrauj savus mērķus, citreiz viņa zināja, ka viņai jāatrod veidi, kā radīt vairāk biznesa.

Jums nav katru dienu jāaplūko numuri. Es iesaku atjaunināt savus numurus katras nedēļas beigās. Es arī iesaku katra mēneša beigās nosūtīt savus numurus atbildības partnerim. Zinot, ka jums jāiesniedz savi numuri, jūs tikai vairāk motivēsit. Izvēlieties kādu, kuram uzticaties, un jūs esat pietiekami ērti, lai dalītos savos mērķos. Tas varētu būt jūsu dzīvesbiedrs, brālis vai māsa, labs draugs vai biznesa draugs. Dažreiz viss, kas jums nepieciešams, ir daži uzmundrinoši vārdi, lai jūs koncentrētos uz uzņēmējdarbību.

Bonusa kļūda Nr. 6 - savu izdevumu neizsekošana

Tas var būt nedaudz nomierinošs, ja plānojat un domājat par to, cik daudz naudas jūs nopelnīsit. To sakot, tikpat svarīgi ir saprast, kā jūs tērējat savus ienākumus.

Daudzi jauni un pat pieredzējuši profesionāli fotogrāfi aizmirst šo ļoti svarīgo soli. Izmaksu samazināšana ir vēl viena metode, kā nopelnīt vairāk naudas, lai jūs varētu to tērēt svarīgākām lietām, piemēram, jaunam objektīvam vai brīvdienām.

Autors Horhe Franganillo

Tātad, kā jūs varat sekot līdzi saviem izdevumiem? Tas ir diezgan vienkārši, izmantojiet grāmatvedības programmatūru. Tirgū ir daudz grāmatvedības risinājumu, kas ir gan bezmaksas, gan apmaksāti. Personīgi es iesaku iet kopā ar Wave (jo tas ir bez maksas) vai Xero (jo tas ir lieliski). Abas sistēmas ļauj automātiski savākt darījumus no sava uzņēmuma konta bankas izraksta tieši grāmatvedības programmatūrā. Tas nozīmē, ka jums nav jāpavada stundas, ievadot savus izdevumus. Diezgan forši, ja?

Lielākā daļa fotogrāfu pārņem, domājot par finanšu vadību. Bet laika ieguldīšana šajā jomā radīs brīnumus jūsu biznesam.

Neapšaubāmi vissvarīgākā grāmatvedības programmatūras iezīme ir iespēja izveidot pārskatus, kas ļauj jums redzēt, kur un cik daudz naudas jūs iztērējat savā biznesā. Tur jūs varat veikt nepieciešamos pielāgojumus, lai samazinātu savas izmaksas.

Autors M. Kemals

Piešķiriet skaidrību savam biznesam

Šī raksta mērķis ir ieviest skaidrību jūsu biznesā. Daudzi tādi fotogrāfi kā jūs paši uzsāk biznesu, jo vēlaties nopelnīt iztiku, darot kaut ko tādu, kas jums patīk. Bet jūs drīz saprotat, ka nopelnīt iztiku un paplašināt savu biznesu nav viegli. Var būt nepārvarami domāt par to, kā jūs nokļūsiet rītdienas uzdevumu sarakstā, vienlaikus sagādājot prieku visiem esošajiem klientiem. Šī pārliecinošā sajūta bieži noved pie “miglas smadzenēm” un neļauj jums gūt skaidrību savā biznesā.

Apzinoties savus skaitļus, galu galā varēsit pieņemt labākus lēmumus. Tā vietā, lai šodien pavadītu vienu stundu Facebook, jūs varētu pavadīt šo laiku, sazinoties ar potenciālajiem sava uzņēmuma partneriem.

Dienas beigās aktivitātes, kas rada vairāk pieprasījumu, ir daudz svarīgākas nekā ieslīgšana e-pastos, iesaiņošanā, sociālajos medijos, dizainā un citās administratīvās aktivitātēs, it īpaši, mēģinot sasniegt augstākus ienākumu mērķus. Lieciet kādam citam darīt šīs lietas, lai jūs varētu koncentrēties uz svarīgāko: apkalpot savus klientus, veikt sesijas, pabeigt rezervācijas un ģenerēt, lai jūs varētu finansēt vēlamo un pelnīto dzīvesveidu.

Lai iegūtu vairāk fotografēšanas biznesa padomu, izlasiet šos rakstus: