Autore Deanna Wardin
Vai tev kādreiz vecāki ir teikuši: „Nerunā pārāk daudz par sevi; cilvēkiem tu nepatiksi! ” vai “Neuzrādies!”? Pārāk daudz runājot par sasniegumiem, tas izraisa ne tikai kritiku, bet arī vilšanos. Vienmēr būs kāds, kurš strādāja vairāk un kurš ir paveicis vairāk nekā jūs. Minūtē, kad saproti, ka esi tik daudz sasniedzis savā personīgajā un darba dzīvē, realitāte tevi smej un parāda, ka esi pārāk liels zābakiem. Daži no mums pārāk daudz nodarbojas ar sevis pielūgšanu un lielīšanos, bet pārējie baidās no kritikas un baidās runāt par sevi.
Fotogrāfijas nozarē mums ir šķēršļi, kas izaicina mūsu motivāciju efektīvi sevi tirgot. Pašreklāma ir māksla, kas ļauj pārdot sevi - savu personību, zināšanas, pieredzi - kā zīmolu. Uzziniet, kā to izdarīt pareizi, lai sasniegtu labākos rezultātus. Šeit ir daži padomi un ieteikumi, kā pārvarēt bailes no pašreklāmas un likt cilvēkiem noticēt jums un jūsu produktiem.
Pašreklāmas nozīme
Acīmredzot fotogrāfi lielāko daļu laika vēlas pavadīt, fotografējot. Tomēr, ja jūs nopietni uztverat sevi un vēlaties izveidot veiksmīgu fotografēšanas biznesu, jums jāvelta zināms laiks sava profila popularizēšanai un sava darba popularizēšanai. Jebkāda veida biznesa vadīšana nozīmē, ka jums būs jāvalkā daudz dažādu cepuru, un šajā gadījumā jums būs jābūt gan labam fotogrāfam, gan labam sava uzņēmuma mārketinga speciālistam.
Jūs, iespējams, esat izcils savā darbībā, taču, ja neviens nezina par jūsu produktiem un pakalpojumiem, nav jēgas traucēties. Būdams pašreklāmas veicējs, jums tiks dota iespēja parādīt savu talantu. Nav nekā bezkaunīgi radīt kaut ko skaistu un vēlēties dalīties tajā ar cilvēkiem, kuri var gūt labumu. Neviens jūs nepieņems darbā, kamēr jūs nepateiksiet un neparādīsit cilvēkiem, kas jūs esat un ko jūs varat darīt. Ja jums nav ērti runāt par saviem sasniegumiem un reklamēt sevi, būs grūti, ja ne neiespējami, sasniegt savu fotogrāfa karjeru.
Bailes no pašreklāmas
Jūs varat kautrēties vai baidīties pateikt citiem, ko jūs varat darīt un ko esat sasniedzis. Neatkarīgi no tā, kas jūs esat, ja jūs baidāties no pašreklāmas, ir 100% varbūtība, ka šīs bailes rodas kaut kur. Jūsu galvenajam mērķim vajadzētu būt identificēt bailes. Kad atradīsit šo baiļu sakni, varēsiet samazināt tās spēku uz jums.
No kurienes varētu rasties šīs bailes? Tās var būt bailes no noraidījuma, bailes parādīt savu mākslas darbu, jo tas jums ir ļoti personisks, vai bailes no panākumiem un tā ietekmes uz jūsu dzīvi. Lielākajai daļai no mums šīs bailes ir tas, ko citi cilvēki domātu vai teiktu par mums. Tādēļ jūsu galvenais uzdevums ir identificēt personiskās bailes un mēģināt tās pārvarēt no iekšienes. Jūs nekad nezināt, pirms mēģināt, tāpēc pamēģiniet, pirms iedomājaties savas vissliktākās bailes.
Foto: SplitShire
Visticamāk, bailes no pašreklāmas pavada bailes no neveiksmes. Paaugstināt sevi nozīmē uzņemties zināmu risku. Tas nozīmē iznākt no savas komforta zonas un nolikt sevi tur citu cilvēku priekšā.
Visi izgāžas. Neveicās pat miljardieris Stīvs Džobs; vēl 1984. gadā viņš tika atlaists no Apple. Viņš līdzdibināja Apple Computer 21 gadu vecumā. 23 gadu vecumā viņš kļuva par miljonāru. Viņš bija pasaules mēroga slavenība un ļoti veiksmīgs cilvēks, bet tomēr tika atlaists! 2005. gadā viņš par šo incidentu teica šādus vārdus:
"Toreiz es to neredzēju, bet izrādījās, ka atlaist no Apple bija labākais, kas ar mani jebkad varēja notikt. Smagumu, lai gūtu panākumus, aizstāja ar vieglumu būt atkal iesācējam, mazāk pārliecinātam par visu. Tas mani atbrīvoja iekļūt vienā no radošākajiem periodiem manā dzīvē. ” - Stīvs Džobss
Citiem vārdiem sakot, neveiksme ir ceļš uz panākumiem, pat ja jūs to sākotnēji neredzat. Ja visu laiku viss noritēs gludi, jums nebūs pamata virzīties uz priekšu un mainīt lietas uz labo pusi. Vēsturē ir daudz citu spilgtu piemēru, kad slaveni un veiksmīgi cilvēki sākumā netika atpazīti. Nebaidieties pamēģināt!
Četras būtiskas pašreklāmas taktikas
Ir svarīgi zināt, kā efektīvi reklamēt savu zīmolu un savu biznesu. Es ceru, ka, izmantojot šos padomus, jūs saprotat, kas ir nepieciešams, lai padarītu jūsu darbu redzamāku un veidotu veiksmīgu karjeru fotogrāfijā.
Iegūstiet savu biznesu tiešsaistē
Kā fotogrāfam jums ir nepieciešams portfelis, lai dublētu titulu. Portfeļa vietne ir vienkāršākā vieta, kur vislabāk parādīt savu darbu, kā arī cilvēkiem ir vieglāk atrast jūsu fotogrāfiju. Jūsu portfolio ir tas, ko klients izmantos, lai novērtētu, vai viņš vēlas izmantot jūsu pakalpojumus. Tas būs tas, pēc kā viņi jūs vērtēs. Digitālajā pasaulē, kur fotogrāfu pārlūkošana ir tikpat vienkārša kā noklikšķināšana uz ekrāna, var paiet pat piecas sekundes, lai jūs izmestu vai jums patiktu, pamatojoties uz attēliem, kurus redzat savā portfelī. Tas ir kritiski svarīgi pašreklāmai, tas ir jūsu tēls un uzņēmuma seja.
Mūsdienās ir daudz veidu, kā veidot savu portfeli tiešsaistē. Jūs varat pasūtīt vietni radošajā aģentūrā vai izmantot kādu no daudzajiem pieejamajiem programmatūras risinājumiem, lai pats izveidotu vietni. Par laimi, šis tirgus attīstās ļoti ātri un piedāvā patiešām progresīvas, tomēr pieņemamas iespējas. Piemēram, Defrozo ir viss vienā mārketinga platforma, kas palīdz labāk parādīt un reklamēt savu biznesu tiešsaistē. Pašlaik tas ir pieejams beta versijā, taču tas ir pilnīgi bez maksas un paliks tāds uz visiem laikiem, pēc izstrādātāju domām - tā ir lieliska iespēja, ja jūs tikai sākat strādāt ar savu biznesu.
Pastāvīgiem fotogrāfiju zīmoliem ir Zenfolio un PhotoShelter, kas piedāvā garu uzlaboto funkciju sarakstu darbu mitināšanai un pārdošanai tiešsaistē. Šīs ir tikai dažas pieminēšanas iespējas. Šajā vietnē Digitālās fotogrāfijas skolā varat atrast vairāk vietņu veidošanas risinājumu.
Papildus portfelim iestatiet savus profilus visos lielākajos fotoattēlu koplietošanas pakalpojumos, piemēram, Flickr, 500px, Pinterest, Facebook, Twitter un Google+. Tikai saites no šīm vietnēm veicinās labāku ranžēšanu meklētājprogrammās. Gudri izdarīts, sociālie mediji var kļūt par jūsu vissvarīgāko potenciālo klientu un klientu avotu. Tāpēc iegūstiet savu vārdu un, vēl svarīgāk, ieguldiet savu laiku un pūles, lai izveidotu uzticamu, sociāli iesaistītu tiešsaistes klātbūtni.
Palīdzība un pārmērīga piegāde
Katru reizi, kad jums ir klients, viņi ir potenciāls mārketinga speciālists no mutes mutē, tāpēc pārliecinieties, ka esat klientu uzmanības centrā.
Ne tikai tam laikam, ko pavadāt kopā ar klientu fotografēšanas laikā, jābūt pārsteidzošai pieredzei, bet visai jūsu sniegtajai pieredzei jābūt izcilai. Rūpējieties par fotoattēlu piegādes procesu klientam. Jūs pat varētu nosūtīt skaistas “Paldies” kartītes, kurās attēlots jūsu logotips ar zibatmiņu vai DVD disku.
Autors VancityAllie .com
Vēl viens lielisks veids, kā likt cilvēkiem runāt par jums, ir PALĪDZĪBA. Šo padomu var viegli pārprast, tāpēc ļaujiet man būt skaidram. Es nerunāju par palīdzību kādam savtīga labuma gūšanai. Es domāju to, ka cilvēki parasti ar prieku iesaka kādu, kurš viņiem palīdzēja nepieciešamības laikā, un šis papildu buzz ir jauks bonuss, pārsteidzoša sajūta, kas rodas, kad jūs veicat laipnu žestu kādam citam. Tāpēc emuāra ziņojums, kurā tiek dalīti jūsu ekspertu padomi, piedalīšanās labdarības projektā vai vienkārši bezmaksas fotografēšana jauno kaimiņu mazuļa dzimšanas dienas svinībās, var dot jums patiešām lielisku pašizpildījumu un noteikti palielināt jūsu ienākošās atsauksmes.
Visbeidzot, neaizmirstiet par savu klātbūtni sociālajos tīklos. Pavadiet laiku, kur atrodas jūsu klienti, un dalieties ar kaut ko tādu, kas viņiem varētu rūpēties. Piemēram, neilgi pēc uzņemšanas ievietojiet dažus fotoattēlus un iezīmējiet klientus. Tad paņemiet tasi kafijas un sagaidiet tālruņa zvanu no klientiem, kuri noteikti būs patīkami pārsteigti. Uzziniet katra sociālā tīkla specifiku un izmantojiet to vislabākajā veidā: izmantojiet Quora, lai dalītos savā pieredzē, un Pinterest, lai iedvesmotos tiem, kas to meklē. Atcerieties, ka “sociālo mediju” atslēgas vārds ir “sociālais”, tāpēc esiet sabiedrisks un dodiet dažus patīk un komentārus arī savu draugu jaunākajām ziņām.
Studē psiholoģiju
Ja vēlaties tikt uz priekšu, izmantojot pašreklāmu un kļūt patiešām veiksmīgs, apsveriet iespēju uzzināt dažus psiholoģiskus padomus un ieteikumus, kā sazināties ar klientiem un pareizi runāt par sevi. Jums kā fotogrāfam ir daudz jārunā par sevi. Tomēr dažreiz ir grūti uzrakstīt pareizu biogrāfiju vai labu ieteikumu par sevi. Tas varētu izklausīties vilties, taču atcerieties, ka potenciālie klienti neapmeklē jūsu vietni, lai dzirdētu par jums, bet viņi vēlas dzirdēt par sevi!
Viņi lasīs informāciju par jums nevis kā “Paskaties, cik es esmu foršs!”, Bet “Paskaties, cik labi mēs varētu sadarboties!”. Skatiet atšķirību. Jūsu biogrāfija vai stāsts par sevi ir tikai vēl viena iespēja jūsu potenciālajiem klientiem dzirdēt: “Hei! Es esmu šeit, lai atrisinātu jūsu problēmas ”.
Patiesībā cilvēkiem patīk runāt par sevi. Tāpēc pašbildes un visas šīs sociālo mediju vietnes ir tik populāras. Hārvardas neirozinātnieki ir atklājuši, ka mēs dalāmies savās domās, jo tas mūsu smadzenēs izraisa tādas pašas sajūtas kā pārtika un nauda.
Viņu pētījumi arī parāda, ka cilvēki pat mēdz maksāt naudu, lai runātu par sevi. Tātad, vairāk klausieties savus klientus un mazāk runājiet. Bet lieciet viņiem saprast, ka esat pietiekami pieredzējis, lai atrisinātu viņu problēmas, piemēram, ar viņu kāzu fotosesiju.
Tīkls tiešsaistē un bezsaistē
Visbeidzot, izmantojiet personīgo sapulču spēku. Internets un jo īpaši sociālie mediji mums ir devuši milzīgas iespējas saziņas jomā. Tomēr, pavadot aci pret aci tikai vienu stundu ar klientiem, jūs ievērojami labāk sapratīsit, kas viņi ir un kas viņiem nepieciešams. Tāpēc noteikti izejiet tur pāris reizes nedēļā un praktizējiet savas ninja sociālās prasmes reālajā dzīvē.
Visu laiku nēsājiet līdzi vizītkartes. Nekautrējieties sevi "pārdot" un nodot karti ģimenei un draugiem. Atstājiet tos tuvākajā kafejnīcā vai grāmatnīcā, apmainiet tos ar citiem mediju māksliniekiem un pārdevējiem, jūs nekad nezināt savu nākamo klientu avotu!
Radoši pašreklāmas piemēri
Mūsdienās tirgus strauji aug, un, lai izveidotu patiesi izcilu pašreklāmas kampaņu, ir jāpieliek daudz pūļu un laika. Dažreiz var gadīties, ka panākumi rodas cilvēkam, kurš pat to negaidīja. Kopā ar iepriekš sniegtajiem padomiem es vēlētos iepazīstināt ar dažiem radošiem fotogrāfu pašreklāmas piemēriem, kas izdevās un nesa slavu viņu veidotājiem.
Episkākais jebkad veiktais pašreklāmas gabals
Fotogrāfs Jenss Lennartssons izveidoja 400 GI Jensas darbības figūras, kuras nosūtīt kā reklāmas materiālus.
Ami Vitale - Instagram
Ami Vitale, National Geographic fotožurnāliste, kas viesojusies vairāk nekā 85 valstīs, ieguva savu vārdu, augšupielādējot savus ceļojuma attēlus Instagram.
Sems Horīns - Instagram
Sems Horins ir fotogrāfs, kurš ir vislabāk pazīstams ar saviem Ņujorkas attēliem, kurus viņš ievieto Instagram. Viņam tur ir vairāk nekā 370 000 sekotāju, un viņš ir sadarbojies ar tādiem ievērojamiem zīmoliem kā Delta Airlines, NBC / Universal, Sony Electronics un Nike, lai tikai nosauktu dažus.
Džeremijs Kovarts - palīdzības portrets
Labdarības projekts Palīdzības portrets
Slavenību fotogrāfs Džeremijs Kovarts kļuva slavens ar savu labdarības projektu Palīdzības portrets. Projekts tika dibināts 2009. gadā kā fotogrāfu kopiena, kas pulcējas pilsētās visā pasaulē, lai uzņemtu portretus grūtībās nonākušiem cilvēkiem.
DPS vadošās redaktores Darlenes Hildebrandtas attēlus - tēlnieka Džona Kervera fotogrāfijas - palīdzības portreta klients.
Denijs Koens - 43 pēdu reklāmkarogs uz tilta
Fotogrāfs Denijs Koens tik ļoti vēlējās strādāt pie Deivida Lačapelas, ka viņš izvēlējās apmest 43 pēdu zīmi uz tilta Melburnā naktī, pirms bija plānots šaut šajā vietā.
Elena Šumilova
Elena Šumilova bez nosaukuma 500px
Jūs, iespējams, jau esat dzirdējuši par Elenu Šumilovu. Viņa ir krievu fotogrāfe, kura nonāca uzmanības centrā, kad 500 pikseļu ISO intervēja viņu. Pēc tam viņas sirdi sildošā fotogrāfija ātri izplatījās internetā, sākot no Reddit, BoredPanda un ABC ziņām.
Jumta virsbūve
Es parasti neveicu Roof Topper pašbildes uz 500 pikseļiem
Jūs, iespējams, jau daudzkārt esat redzējis Roof Topper attēlus Facebook vai Pinterest. Toms Rjabi, kurš kļuva slavens ar savām iespaidīgajām skata fotogrāfijām no savas pilsētas augstākajām ēkām.
Pār jums
Veiksmīgai pašreklāmai nav pareizas vai nepareizas formulas. Jūsu bizness ir kā jūsu mazulis - jums ir jāeksperimentē un jāizmēģina vairākas lietas, lai saprastu, kas darbojas. Izmēģiniet, sajauciet un atklājiet dažādas mārketinga taktikas, lai uzzinātu, kas darbojas JŪSU fotogrāfiju biznesā.
Kāda ir jūsu visefektīvākā pašreklāmas taktika? Dalieties ar padomiem komentāros.