Šajā rakstā es runāju par tehniku, kas tiek izmantota visu veidu uzņēmējdarbībā, bet, protams, to saistīs ar fotogrāfiju. Lai to būtu viegli saprast, es apspriedīšu tehniku, kas īpaši paredzēta kāzu fotogrāfiem. Bet ir svarīgi zināt, ka šī raksta apgūtā tehnika var darboties jebkura veida fotogrāfijas nišā vai žanrā.
Biznesa partneru piegādātāju saraksta izmantošana uzņēmējdarbības attīstībai
Kā tā? Izveidojot kaut ko vērtīgu, ko piedāvāt vietnes apmeklētājiem, kas savukārt liks viņiem norādīt jūsu vārdu un e-pasta adresi. Kad kāds piedāvā kontaktinformāciju apmaiņā pret kaut ko vērtīgu, tagad viņu uzskata par galveno. No tā jums ir potenciāls pārveidot šo svinu par apmaksātu klientu.
Sadalīsim to pa gabalu. Es sākšu ar sarakstu un tad runāšu par katru atsevišķi:
- Izveidojiet PDF dokumentu, kas ir pievilcīgs jūsu potenciālajiem klientiem. Šis PDF ir paredzēts darbam kā reklāmguvumu rīks - bezmaksas piedāvājums.
- Piedāvājumā tiek izmantots biznesa partneru piegādātāju saraksts, iesakot vēlamos un partneru piegādātājus. Tas palīdz pievienot lejupielādei lielāku vērtību un uzlabo attiecības starp jums un pārdevēju.
- Izveidojiet veidu, kā vietnes apmeklētāji var ievadīt savu kontaktinformāciju galvenajā lapā, magnētiskajā vietā, piemēram, emuāra sānjoslās, vai uznirstošajā lodziņā.
- Uzņemiet vietņu apmeklētāju e-pastus, kas pēc tam pārvēršas par kvalitatīviem potenciālajiem klientiem (jo viņi kaut ko lejupielādēja tieši nolūkam nolīgt fotogrāfu).
- Arī dokumentā iekļautie pārdevēji, visticamāk, vēl vairāk reklamēs dokumentu.
- Tagad jums ir milzīgs potenciāls pārveidot šos potenciālos klientus, izmantojot tālruņa zvanus un e-pasta mārketingu.
Tagad iedziļināsimies katrā no šiem punktiem. Kā minēts iepriekš, tas ir vērsts uz kāzu fotografēšanu. Tātad, ja neesat kāzu fotogrāfs, ņemiet visu, ko es saku, un saistiet to ar fotografēšanas veidu, ko darāt.
Pirmais solis - izveidojiet PDF
Vispirms ir jānāk klajā ar PDF dokumentu, kuru varat bez maksas piedāvāt savā vietnē. Ideālā gadījumā tajā būs viss, kas jūsu potenciālajam klientam būtu jāzina par kāzu plānošanu. Ir svarīgi, lai dokuments būtu firmas zīmols un kopumā tam būtu pievilcīgs noformējums. Varat izmantot savu veidlapu (protams, ar logotipu) vai iepriekš sagatavotu noformējumu uzdevumam (kuru esmu darījis pieejamu), vai veidnes no Keynote vai PowerPoint. Svarīgi ir tas, ka jūsu zīmols ir veidots un ka tas nenovērsīs cilvēkus, izskatoties neprofesionāli.
Otrais solis - izmantojiet savu sarakstu
PDF iekšpusē kategorizējiet to dažādiem piegādātājiem. Jums var būt floristu lapa un vēl viena kāzu norises vietām, kuras jūs iesakāt. Ideālā gadījumā katru, ja iespējams, izveidojiet divas lapas. Vienā lappusē tiks sniegta informācija par pārdevējiem, bet otrā - jūsu fotografēšanas piemēri, kas saistīti ar pārdevēju. Padomājiet par to kā par labāko darbu portfeli kopā ar ieteicamo pārdevēju sarakstu.
Skaistums ir tas, ka jūs saņemat savas fotogrāfijas pāru priekšā, kas plāno kāzas. Jūsu zīmols ir arī pārdevēji, kurus pāris arī varētu nolīgt.
Trešais solis - izveidojiet izvēles iespēju
Nākamais ir veids, kā vietnes apmeklētājus pārveidot par potenciālajiem klientiem. Šī ir lielāka sadaļa sarežģītības dēļ. Šajā brīdī jūs jau būsiet izveidojis PDF failu, kuru vadošie faili tiks lejupielādēti. Bet e-pasta adrešu savākšanas process mulsina daudzus cilvēkus.
Pirmais solis ir izmantot e-pasta mārketinga pakalpojumu, piemēram, Mailchimp vai Aweber. Abi ir fantastiski. Es personīgi izmantoju Mailchimp tā ērtai lietošanai un cenu noteikšanai.
Abi pakalpojumi piedāvā funkciju, kas var automātiski nosūtīt e-pastus, pamatojoties uz noteiktām darbībām. Mailchimp to sauc par automatizāciju, Aweber to sauc par Follow Up Series. Tur jūs iestatīsit automatizētu e-pastu, kas tiks nosūtīts visiem, kas reģistrēsies jūsu izveidotajā sarakstā “Bezmaksas PDF”. Noteikti nosauciet sarakstu, ko jūs uzreiz atpazīsit, piesakoties savā kontā.
Šie pakalpojumi ļauj pievienot e-pastam PDF failu, ko es iesaku. Bet, ja izmantojat pakalpojumu, kas nepieļauj pielikumus, izveidojiet saiti Dropbox vai Google Drive un iekļaujiet to e-pastā.
Šeit sākas jautrā daļa. Ir daudz vietu, kur varat ievietot tā saukto izvēles veidlapu. Tas nozīmē, ka veidlapa, kurā vietnes apmeklētājiem tiek prasīts vārds un e-pasta adrese, vai jebkura cita informācija, kuru vēlaties pieprasīt, piemēram, tālruņa numurs.
Ņemiet vērā, ka jo mazāk informācijas pieprasīsit, jo augstāks būs jūsu reklāmguvumu līmenis - tas nozīmē, jo vairāk cilvēku to aizpildīs. Tāpēc es parasti prasu tikai e-pasta adreses (kāpēc, jūs redzēsiet vēlāk).
Pirmā vieta, kur vēlaties ievietot izvēles veidlapu, atrodas galvenajā lapā, kas raksturīga bezmaksas PDF failam. Priekšrocība, ka dokumentam ir unikāla lapa, ir saistīts ar SEO (meklētājprogrammu optimizācija). Īpašu lapu var aizpildīt ar papildu teksta un attēlu saturu, kas ir optimizēts, lai nodrošinātu labu rangu meklētājprogrammās. Tas var arī palielināt izvēles reklāmguvumu līmeni (reģistrējušos cilvēku procentuālais daudzums salīdzinājumā ar lapu apmeklējumu skaitu), jo nav traucējošu faktoru no emuāra rakstiem vai cita satura, kas pieejams tikai jūsu vietnē. Tādi pakalpojumi kā Mailchimp un Aweber piedāvā iegultus kodus jūsu izvēles veidlapām. Jūs to izmantojat tā, it kā kopētu un ielīmētu HTML no YouTube, Vimeo vai 500px.
Otra vieta, kur varat izvēlēties izvēles veidlapu, atrodas emuāra sānjoslā vai uznirstošā formā. Tos sauc par magnētiskajiem apgabaliem, jo tie pievērš apmeklētāja uzmanību tieši tiem. Ir daži veidi, kā varat veikt magnētisko izvēli. Sānjoslām varat izmantot standarta iegulšanas kodu. Daži pakalpojumi piedāvā arī uznirstošos kodus. WordPress vietnēm es iesaku tādus pakalpojumus kā OptinMonster vai Pippity, kuriem ir daudz dizaina iespēju, kā arī laiks un sadalīšanas testēšana, lai jūs varētu redzēt, kas vislabāk pārveido. Ar šo metodi esmu palīdzējis daudziem fotogrāfiem.
Ceturtais solis - vadi salīdzinājumā ar kvalitātes vadiem
Tagad, kad esat paveicis PDF failu un visu, kas iestatīts, lai apmeklētāji varētu pārveidot par potenciālajiem pirkumiem, ir svarīgi atzīmēt atšķirību starp potenciālo pirkumu un kvalitatīvo potenciālo klientu.
Galvenais ir ikviens, kurš ar jums sazinās par jebko. Standarta svina piemērs ir pāris, kas sazinās ar jums, lai uzzinātu cenu sarakstu. Viņus varētu interesēt jūsu pakalpojumi, taču nevar zināt, cik patiesībā viņi ir ieinteresēti, cik tālu viņi plāno kāzas vai cik nopietni viņi izturas pret jums.
Kvalitatīvs vadītājs ir tas, kurš ir veicis īpašas darbības pētījumu veikšanai un vēlas vērtīgu informāciju. Piemēram, kvalitatīvs potenciāls būtu pāris, kurš lejupielādētu jūsu bezmaksas PDF, jo tajā ir informācija, kas raksturīga viņu vajadzībām. Viņi saprot, ka tajā būs visi pārdevēji, kas viņiem jāzina, lai plānotu kāzas.
Kvalitātes potenciālajiem klientiem ir daudz lielākas iespējas pārvērsties par klientiem, kas maksā, salīdzinot ar standarta potenciālajiem klientiem. Tas ir tāpēc, ka kvalitatīvais potenciālais pirkums jau vairāk interesē jūsu pakalpojumus nekā standarta potenciāls.
Piektais solis - informējiet savus pārdevējus
Ja pāris rezervē vietu, kas norādīta jūsu PDF failā, ir ļoti iespējams, ka viņi pieminēs jūs kā novirzītāju. Jūsu pārdevēja partneri to novērtēs. Tāpēc noteikti nosūtiet kopiju saviem partneriem, lai viņi zinātu, ko jūs piedāvājat potenciālajiem klientiem. Tad viņi arī biežāk to reklamē un reklamē jūs.
Jūsu labākie pārdošanas cilvēki ir jūsu zīmola aizstāvji. Tie ir jūsu klienti un jūsu biznesa partneri.
Sešais solis - pāreja uz klientiem
Jums ir bezmaksas PDF fails un vietnes apmeklētāji tiek pārveidoti par potenciālajiem klientiem. Jūs izmantojat e-pasta mārketinga pakalpojumu, kā ieteikts. Nākamais ir tas, kur tas patiešām spēlē.
Es jau iepriekš minēju, ka es parasti prasu tikai e-pasta adreses. Tas ir tāpēc, ka, izmantojot e-pasta mārketingu, jūs varat uzzināt vairāk par saviem potenciālajiem klientiem, tāpēc vārdi un tālruņa numuri NAV būtiski. Patiesībā jūs varat uzzināt, ka, kopjot šos potenciālos klientus, izmantojot e-pasta mārketingu, jums būs vairāk cilvēku, kas ar jums sazināsies, nekā jūs ar viņiem.
Pēc dažu testu veikšanas es secināju, ka visefektīvāk ir nosūtīt vienu e-pastu nedēļā. Jūs varat nonākt citā situācijā. Bet e-pasta mārketinga pakalpojums, kas izseko statistiku, palīdzēs jums noteikt optimālo sūtīšanas scenāriju - dienas un laikus.
Viens efektīvs triks, ko es uzskatu, lai pārveidotu potenciālos klientus par maksājošiem klientiem, ir uzdot jautājumu, kas pamato atbildi. Lai kāds būtu jautājums, jūs atradīsit atbildes. Tur saruna patiešām sākas. Varbūt kaut kas līdzīgs šim:
Kā kāzu fotogrāfs man vienmēr ir tik interesanti, kāda veida kleitas izvēlas līgavas. Lūdzu, atbildiet ar to, kāda veida kleitu jūs valkāsiet kāzās. Vai arī, ja jūs to jau izvēlējāties, es labprāt redzētu fotoattēlu!
Ko tu esi iemācījies
Lai apkopotu šo rakstu, es vēlos atkārtot to, ko jūs šeit iemācījāties un kādam jābūt jūsu pirmajam solim.
Jūsu biznesa partneru pārdevēji jūsu biznesam ir svarīgāki nekā jebkad agrāk. Jūs varat veicināt šīs attiecības tiešsaistē un bezsaistē, izveidojot bezmaksas PDF failu, kā aprakstīts šeit. Šis PDF tiks izmantots kā svira vietņu apmeklētāju pārveidošanai par kvalitatīviem potenciālajiem klientiem. Izmantojot e-pasta mārketingu, jūs varat audzināt šos potenciālos klientus un pārveidot tos par maksājošiem klientiem. Viss ar nelielu palīdzību no vienkārša PDF faila, kurā iekļauta ļoti vērtīga informācija.
Es vēlreiz izmantoju kāzu fotografēšanu kā piemēru, tādēļ, ja neesat kāzu fotogrāfs, noteikti rūpīgi padomājiet par savu pārdevēju sarakstu un to, kas būtu vajadzīgs jūsu klientiem. Pēc tam sāciet izveidot šo dokumentu.
Apiņu uz to!
Atruna: dPS nepiekrīt vai nepiekrīt nevienam autora ieteikumam. Autors nekādā veidā nesaņem papildu kompensāciju par šiem nodošanas gadījumiem un priekšrocībām. Viņš tos iesaka tikai tāpēc, ka šos pakalpojumus viņš izmanto - veiciet pats savu rūpību, izvēloties jebkuru pakalpojumu savam biznesam.