Visi pieļauj kļūdas. Attīstot savu fotografēšanas biznesu, jūs gadu gaitā pieļausit vairāk kļūdu, nekā varat saskaitīt - un uz dažām no tām jūs pat atskatīsieties un saburzīsities.
Kļūdas ir daļa no procesa. Bet arī daļa no fotogrāfa darba ir izdomāt, kā samazināt šīs kļūdas, it īpaši tās, kas var tālu novērst. Mācieties no saviem vienaudžiem, lai jūs varētu izvairīties no viņu kļūdām.
Šeit ir daži no galvenajiem slazdiem, kas fotogrāfus nomoka. Tikai šo problēmu novēršana var ietaupīt daudz naudas un, vēl svarīgāk, daudz laika.
Kļūda Nr. 1 - nepietiekami uzlādē
Kad jūs pirmo reizi veidojat savu portfeli, jums, iespējams, nāksies veikt dažus darbus bez maksas vai ar samazinātu likmi, veidojot savu prasmju līmeni. Šī daļa ir laba, taču, tiklīdz jums ir šis portfelis un esat pilnvērtīgs bizness, jūs nevēlaties sevi pārdot īsi.
Fotogrāfija citiem var šķist aizraujošs darbs - ka jūs vienkārši parādās stundu vai divas, nofotografējat un nosūta tos. Bet tas ir par daudz vairāk nekā to. Tas ir par prasmju veidošanu, gaismas, kompozīcijas apgūšanu, kļūdu novēršanu lidojumā, rediģēšanu un mācīšanos strādāt ar klientiem. Tas ir ceļošana uz un no vietas, jūsu izdevumu apmaksa, laika tērēšana, lai sevi tirgotu, lai iegūtu darbu, samaksājot rēķinus, lai gaismas nedegtu, un ģimenes barošana. Un tas ir par to, ka ir atlicis mazliet laika, lai izbaudītu sevi.
Izveidojiet izklājlapu un aprēķiniet šīs izmaksas, lai jūs zinātu, kas jums jāizdara katram darbam, lai izdzīvotu un uzplauktu. Tas dos jums pārliecību lūgt to, kas jums ir vērts. Ja jūs nespējat segt visas šīs izmaksas, tad jūs neveicat patiesu pilna laika biznesu, ilgtermiņā neizdzīvosiet un pazemināsiet paša darba vērtību.
Esiet prom no lētajiem darbiem un lētajiem klientiem. Viņi vienkārši izsūks jūsu laiku prom un pieprasīs arvien vairāk. Ja pusceļā pēkšņi mainās prasības klientam noteiktā darbā, jautājiet vairāk naudas.
Dažreiz jūs vēlaties strādāt mazāk, nekā esat vērts, ja tas ir pareizais darba veids vai pareizais klienta tips, taču tam vajadzētu būt tikai situācijai. Jūsu karjerā būs daudz punktu, kur laiku pavadīt mārketingam un biznesa attīstībai būs vērtīgāk nekā pašam darbam.
Kļūda Nr. 2 - nesasniegšana cilvēkiem un aktīvs mārketings
Darbi sākumā pie jums nenāks, lai arī cik labs būtu jūsu darbs. Jums būs jāiziet un jāatrod klienti, tāpēc izveidojiet savu ideālo klientu veidu sarakstu un labākos veidus, kā katru no viņiem sasniegt.
Strādājiet savā personīgajā tīklā, atklājiet vietējos uzņēmumus, apmeklējiet pasākumus un piedāvājiet savus pakalpojumus privātpersonām. Jo vairāk jūs sevi izliksit, jo vairāk bizness jums nāks. Bet sākumā katrs saņemtais darbs notiks tieši tāpēc, ka jūs proaktīvi sazināsieties ar kādu vai izdomāsiet stratēģiju, kā panākt, lai jūsu darbs būtu viņu priekšā.
Kļūda Nr. 3 - nesadarbošanās un sadarbība ar citiem jūsu telpā esošajiem fotogrāfiem (t.i., jūsu konkurentiem)
Citi fotogrāfi var būt viens no lielākajiem palīgiem jūsu ceļojuma laikā. Viņi tur ir bijuši jau iepriekš, viņiem ir daudz kopīga ar tevi, un viņi varētu kļūt par lieliskiem draugiem. Mācieties no viņiem un piedāvājiet viņiem palīdzēt.
Bieži vien jūs saņemsiet dažus no saviem pirmajiem darbiem no citiem fotogrāfiem, neatkarīgi no tā, vai tas ir viņu palīdzība vai viņu pārpildes uzņemšana. Daudziem pazīstamiem fotogrāfiem joprojām ir daļa ienākumu, palīdzot citiem fotogrāfiem savā kopienā.
Turklāt atbildība var būt ārkārtīgi svarīga jūsu izaugsmei. Atrodiet fotogrāfu līdzīgā vietā (līmenī un biznesā) kā jūs un strādājiet kopā. Veiciet stratēģijas sesijas un dalieties tajā, kas darbojas un kas nedarbojas. Ja kāds jūsu dzīvē ir tāds, tas var būt jūsu panākumu neatņemama sastāvdaļa un tas, kā jūs pārvarēt grūtos laikos.
Būs daļa fotogrāfu, kas jūs redz kā konkurentu. Viņi nevēlēsies runāt ar jums vai būt tā vērts. Tā ir viņu problēma, un sadarbība, ko jūs darāt ar labprātīgiem fotogrāfiem, palīdzēs jums abiem pārspēt tos, kuri to nedara.
4. kļūda - pietiekami ātri nereaģē
Kāpēc fotogrāfi pēc iespējas ātrāk neatbild uz darba jautājumiem? Katrā ziņā tas mums atvieglo situāciju, kad konkurence reaģē lēni. Es to visu laiku dzirdu, cik pārsteigti bija cilvēki, cik ātri es viņiem reaģēju gan sākumā, gan visā darba procesā. Tas parāda uzticamības līmeni, un papildus tam, lai palīdzētu cilvēkiem vēlēties strādāt ar jums, tas arī vēlēsies jūs atsaukt. Jo uzticamāks jūs esat, jo vairāk jūsu klienti vēlēsies jums palīdzēt, lai arī cik var.
Pat ja tas nav darba vaicājums, ātri atbildiet. Nekad nevar zināt, kad gadījuma rakstura saruna vai padoms, ko jūs sniegsit, pārvērtīsies par darbu vai uzziņu. Bieži vien tas pārvērtīsies par neko, bet, kad šie viens vai divi no 10 pārvērtīsies par darbiem, ilgtermiņā tie tiks saskaitīti.
Kļūda Nr. 5 - darba nosacījumu nepārrakstīšana jau pašā sākumā
Būt kvalificētam fotogrāfam nav tikai skaistu attēlu radīšana. Liels fotografēšanas biznesa aspekts ir tas, kā jūs rīkojaties ar darbu no sākuma līdz beigām, un bieži vien vissvarīgākā daļa ir pats sākums, kad izklāstāt noteikumus un prasības.
Ir ļoti grūti precīzi zināt, ko klients iedomājas šim darbam, tāpēc tas palīdz uzdot daudz jautājumu. Tas viņiem pat palīdzēs saprast, ko viņi vēlas, jo daudziem no viņiem nebūs pieredzes profesionāla fotogrāfa algošanā. Tas arī palīdzēs jums pamatot savu cenu, kad ar viņiem izrunājat darba soļus.
Pārliecinieties, ka viņi zina, ka, mainoties darba parametriem (ar viņu lēmumu palīdzību), jums būs jāmaksā vairāk par papildu darbu. Lielākā daļa klientu domās, ka nav nekas liels, ja pievienojat kaut ko tādu, kas nav norādīts pirms laika, taču tas ir tikai vairāk darba, ko viņi jums dod un kas sākotnēji nebija precīzi formulēts. Tas notiek daudz laika, tāpēc jūsu fotografēšanas biznesam ir ļoti svarīgi iemācīties pareizi rīkoties.
Kļūda Nr. 6 - nav līguma
Līdzīgi kā pēdējā punktā, jums abiem ir jāvienojas par jebkura fotografēšanas projekta apjomu, taču arī šie nosacījumi jānosaka līgumā. Bez līguma jūs varat viegli pieskrūvēt, un daudzi fotogrāfi to iemācās grūti. Nomājiet advokātu, kurš sniegtu jums padomu, un ieskatieties vietnē thelawtog.com, kas nodrošina dažādus fotogrāfu līgumus. Tas var ietaupīt daudz laika un naudas.
Izlasiet to par līgumiem: lielākās juridisko kļūdu fotogrāfi
Līgums ir svarīgs, lai noteiktu projekta robežas. Pieprasīt vairāk naudas būs vieglāk, ja darba apjoms mainīsies, kad jums būs līgums, kurā būs norādītas precīzi izstrādātas prasības.
7. kļūda - nav efektīvas darbplūsmas
Efektivitāte ir viens no vissvarīgākajiem fotogrāfijas biznesa veidošanas aspektiem, un diemžēl ātrums ir kaut kas, kas tiek apgūts laika gaitā. Izveidojiet ātru un organizētu sistēmu, kā jūs strādājat. Importēt darbu, iznīcināt atlasītos, apgriezt, veikt pēcapstrādes darbu (gaišs, krāsains, kontrasts utt.), Eksportēt, piegādāt un izrakstīt rēķinu. Jo efektīvāk jūs to izmantojat, jo mazāk jūs vilcināsieties. Nekas neliks fotogrāfam vairāk vilcināties, nekā skatīties uz nerediģētu attēlu kalnu.
Lai gan šis padoms var likties vienkāršs, darbiem, kuru rediģēšana fotogrāfiem var aizņemt trīs stundas, pieredzējušam fotogrāfam var paiet stunda. Sākot darbu, man vajadzēja daudz ilgāk rediģēt darbu, un šī organizācija un efektivitāte var dot jums daudz vairāk laika, ko tērēt visam citam.
Lasiet arī: Fotogrāfijas darbplūsmas padomi - no atmiņas kartes līdz datoram un tālāk
Vienmēr pasakiet klientam, ka jūs dabūsiet viņu darbā pāris dienas vēlāk, nekā jūs domājat, ka varat. Tas ļaus jums laiku kaut ko uzskrūvēt un tomēr paveikt darbu laikā. Parasti jūs to saņemsiet viņiem agri, kas ļaus jums izskatīties vēl labāk (to sauc par solījumu, par piegādi).
8. kļūda - bonusa padoms: uzziniet, kad jāsaka nē
Kā fotogrāfam ir grūti pateikt nē, it īpaši, ja jūs paplašināt savu biznesu un esat rezervēts, taču daži darbi vai klienti vienkārši nav tā vērts. Ja jums netiek maksāts pietiekami daudz un darbs nav labs jūsu portfelim, ja klients ir grūts strādāt un ir pārāk prasīgs, saglabājiet šo saasinājumu un izturiet.
Daži no šiem klientiem pamudinās jaunos fotogrāfus izspiest no viņiem tik daudz, pirms fotogrāfs pamostas. Tikai izvairīšanās no šiem darbiem vien ietaupīs jums tik daudz laika un ļaus to ieguldīt mārketinga un uzņēmējdarbības attīstības centienos, kas virzīs jūs daudz tālāk uz priekšu nekā pieņemot mazāk vēlamo darbu.
Jūsu laiks ir ļoti, ļoti svarīgs, tāpēc netērējiet to. Nē teikšana var būt viens no labākajiem lēmumiem, ko pieņemat.
Ja jums ir fotografēšanas bizness un jums ir kādi citi padomi iesācējiem, kas tikko sākuši darbu, lūdzu, dalieties zemāk esošajos komentāros.
Lai saņemtu vēl vairāk biznesa palīdzības, pievienojieties Focus Summit 2017 tiešsaistes biznesa un mārketinga konferencei fotogrāfiem 2017. gada 26. – 28. Septembrī. Mēs apskatīsim mārketingu, uzņēmējdarbības attīstību, likumus, SEO, zīmolu veidošanu, emuāru veidošanu un daudz ko citu. Izmantojiet kodu “DPS”, lai saņemtu atlaidi 50 ASV dolāru apmērā.