Tātad jūs gatavojaties sarunām par savu pirmo apmaksāto fotogrāfiju koncertu - apsveicam! Pāriet no hobija uz algotu fotogrāfu ir vieglāk, nekā jūs domājat, taču tas prasa zināmu zinātību, it īpaši attiecībā uz detaļu pavirzīšanu. Šeit ir sniegts pārskats par to, kā sākt sarunu ar potenciālo fotogrāfijas klientu.
Izprot darbības jomu
Visticamāk, jūsu potenciālais klients sazinājās ar jums ar vienkāršu viena vai divu teikumu e-pastu, kas izklausās apmēram šādi:
Sveiki!
Man ir nepieciešams fotogrāfs vietnē ____, lai fotografētu ____. Vai esat pieejams? Kāda ir jūsu likme?
Paldies!
Lieta ir tāda, ka lielākā daļa fotogrāfiju klientu, pat tie, kas regulāri strādā ar fotogrāfiem, pirmo reizi ar jums sazinoties, nepiedāvās daudz informācijas. Jūsu ziņā ir uzdot pareizos jautājumus, lai iegūtu visu nepieciešamo informāciju, lai izlemtu, vai vēlaties pat uzņemt.
Autors Adikos
Šie jautājumi ir saistīti ar klienta vajadzību apjoma izpratni, un tie var atšķirties atkarībā no fotografēšanas veida. Jautājumu piemēri:
Kur notiek fotosesija?
Šis jautājums ir svarīgs, lai noteiktu, vai klients jau ir izvēlējies atrašanās vietu vai arī viņš meklē idejas vai ieguldījumu no jums. Jebkurā gadījumā jūs noteikti vēlaties uzzināt, cik daudz ceļojuma vai brauciena laiks būs saistīts ar jūsu beigām, un ja par to būtu jāmaksā papildus. Parasti es pievienoju likmi par vienu jūdzi, ja man ir jābrauc vairāk nekā 50 jūdzes turp un atpakaļ uz fotosesiju.
Cik cilvēku būs iesaistīti šaušanā?
Jūs varat pielāgot šo jautājumu atbilstoši tam, kāda veida fotosesija jums tiek uzdota, taču joprojām ir svarīgi izprast mērogu. Ja tas ir notikums vai portreta sesija, jums jāzina, cik cilvēku jums būs jāfotografē. Tāpat, ja tas ir ēdiens vai produkts, zināt, cik daudz ēdienu vai produktu ir iesaistīti, jums palīdzēs sagatavoties un citēt darbu.
Atkarībā no uzņemšanas mēroga, iespējams, vajadzēs ņemt līdzi otru šāvēju, fotografēšanas palīgu vai pat īrēt papildu aprīkojumu.
Aptuveni cik fotoattēlu vēlaties?
Biežāk klientam nebūs tiešas atbildes uz šo jautājumu. Tomēr ir svarīgi vismaz izprast viņu cerības, lai jūs varētu attiecīgi pielāgot savu šaušanas stilu. Daži cilvēki izvēlas redzēt plašu iespēju klāstu, bet citi vienkārši vēlas, lai izvēlētos nedaudz attēlu.
Vai jums ir fotoattēlu stilu paraugi, kurus vēlaties atdarināt?
Klientu cerību izpratne ir viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, lai iegūtu fotoattēlu paraugus, lai redzētu viņu meklēto stilu. Lielākajai daļai klientu ir attēli no iepriekšējiem uzņemtajiem dzinumiem vai pat kāds Pinterest vai Instagram konts, kuru viņi apbrīno. Dariet visu, kas nepieciešams, lai saprastu viņu vēlamo (un NEVĒLAMO) fotografēšanas stilu. Tas palīdzēs samazināt iespēju radīt fotoattēlus, ar kuriem viņi nav apmierināti.
Kā paredzēts izmantot fotoattēlus?
Galvenie šī jautājuma uzdošanas iemesli ir divi.
Pirmkārt, atbilde palīdz noteikt fotoattēlu kvalitāti un izšķirtspēju, kas jums jāfotografē. Ja klients plāno izdrukāt reklāmas stendu, jums noteikti ir jāuzņem maksimāla kvalitāte. Tā kā fotoattēlus, kas paredzēti sociālo mediju lietošanai, var izdarīt ar zemāku izšķirtspēju.
Otrkārt, klienta paredzētais fotoattēlu izmantojums ietekmēs arī fotografēšanas ātrumu, ko jūs no tiem iekasējat, un tas mūs novedīs pie nākamās sadaļas.
Iegūstiet priekšstatu par viņu budžetu
Iespējams, ka visgrūtākais aspekts sarunās par fotografēšanas darbu ir norēķināšanās par cenu, par kuru visi vienojas. Lai sāktu, vaicājiet klientam jau iepriekš, vai viņam ir padomā budžets. Daži to darīs, bet citi to nedarīs. Mēģiniet vismaz izprast budžeta diapazonu, ar kuru viņiem ir ērti.
Izpētiet citas likmes
Pateicoties fotogrāfiju vietņu pārpilnībai, ir viegli izdarīt Google meklēšanu un uzzināt, ko citi maksā par līdzīgām fotosesijām. Daži fotogrāfi, it īpaši tie, kas uzņem kāzas un portretus, atklāti paziņos likmes savās portāla vietnēs. Ja šī taktika nedarbojas, ir arī emuāri un raksti, kur fotogrāfijas eksperti atklāti runā par nozares standarta likmēm. Jebkurā gadījumā ir svarīgi noteikt stingru fotografēšanas ātrumu, kas jums der.
Norādiet savu likmi
Kad esat izdomājis fotografēšanas ātrumu, dodiet to klientam kopā ar visiem nepieciešamajiem paskaidrojumiem. Piemēram, man vienmēr ir radoša maksa, kas sedz pašu fotosesiju, kā arī pievienotās maksas, kas mainās atkarībā no uzņemšanas. Daži piemēri, kurus es varētu pievienot, ietver fotoattēlu rediģēšanas laiku, ceļojumus, aprīkojuma nomu, fotoattēlu lietošanu (pazīstama kā licencēšanas maksa) un papildu maksas, ja klientam ir nepieciešama fotoattēlu piegāde uz fiziskā īkšķa diska vai diska.
Ja veicat atlaidi …
Atkarībā no apstākļiem, es varētu būt gatavs piedāvāt klientam atlaidi vai fotografēšanas likmi pēc vienošanās. Ja tas notiek, es vienmēr precīzi paziņoju savu sākotnējo fotografēšanas ātrumu, lai klients saprastu visu manu pakalpojumu vērtību. Pēc tam es ņemšu vērā koriģēto likmi kā atlaidi.
Pēdējie soļi
Pēc tam, kad esat norēķinājies par fotografēšanas likmi, jums ir jāveic divas papildu darbības, pirms uzskatāt savus pakalpojumus par rezervētiem.
Iegūstiet parakstītu līgumu
Paņemiet informāciju no sarunām un sastādiet fotografēšanas līgumu. Iekļaujiet cenas aprēķinu, kas skaidri sadala jūsu fotografēšanas ātrumu. Nosūtiet šos dokumentus savam klientam un lūdziet tos parakstīt un atgriezt kopiju. Tas nodrošinās, ka gan jums, gan klientam ir skaidrs, par ko jūs piekrītat.
Savāc depozītu
Šis ir izvēles solis, kas samazinās izredzes, ka klients pēkšņi atcels. Tas arī palīdz savlaicīgi iegūt dažus līdzekļus kabatā, jo pēdējais maksājums pēc fotosesijas var aizņemt laiku. Man ir nepieciešams 50% depozīts, un atlikušais atlikums jāmaksā nedēļas laikā pēc tam, kad viņi saņēmuši pēdējās fotogrāfijas.
Autors Merilenda GovPics
Kopsavilkums
Neapšaubāmi, sarunas par koncertu ir viena no nervus graujošākajām daļām, lai dotos uz apmaksātu fotogrāfiju pasauli. Kamēr jūs pareizi izprotat darbības jomu un definējat savu naudas vērtību, sarunas nav tik sarežģītas.
Vai jums ir kādi padomi vai ieteikumi, kā droši vienoties par apmaksātu fotogrāfiju koncertu? Informējiet mani zemāk esošajos komentāros.