Bieži tiek runāts par to, ka nopelnīt iztiku fotogrāfiju nozarē kļūst arvien grūtāk. Lai gan tas attiecas uz noteiktiem žanriem, piemēram, žurnālu un avīžu fotogrāfiju, joprojām ir daudz iespēju labi nopelnīt kā fotogrāfs. Šīs iespējas vienkārši nedaudz atšķiras no iepriekšējām, un ir mainījies arī šo darbu iegūšanas veids. Ja plānojat sākt fotografēšanas biznesu, šeit ir norādīti soļi, kurus es vēlētos zināt, kad sāku savu darbu vairāk nekā pirms 10 gadiem.
Biznesa portretu fotografēšana
Sakarā ar sociālo mediju, vietņu un interneta mediju nozīmi attēli un fotogrāfijas tiek izmantoti vairāk nekā jebkad agrāk. Ja kādreiz tikai aktieriem bija nepieciešama galvas šāviena, tagad visiem tā ir. Visu veidu uzņēmumiem ir vajadzīgas fotogrāfijas. Ir daudz vietu, kur var izmantot jūsu fotografēšanas prasmes. Problēma ir tā, ka, tā kā šīs pārmaiņas nozarē ir bijušas tik jaunas, nav ceļa kartes, kā sasniegt šīs jaunās darba vietas, taču tās tur atrodas. Uz 10 soļiem.
1. solis - noskaidrojiet, kāda veida fotografēšanu vēlaties veikt
Iesaistīšanās fotogrāfija
Ir labi (un tas pat var būt lieliska ideja) būt fotografu ģenerālistam, bet, runājot par to, ko jūs darāt, lai nopelnītu iztiku, vispirms jums ir jāpievērš uzmanība kaut kam. Daudzi cilvēki sākumā sevi pārāk sadrumstalo. Ir lieliski vēlēties uzsākt gan drukātu grāmatu, gan portretu fotogrāfiju biznesu, taču ir ārkārtīgi grūti koncentrēties uz abiem jau pašā sākumā.
Ja sākat fotografēšanas biznesu, vispirms ir jāpelna nauda, lai ātri neizietu no uzņēmējdarbības. Tāpēc izveidojiet sarakstu ar veidiem, kā nopelnīt iztiku no fotografēšanas, un sakārtojiet tos potenciālo ienākumu un baudāmības secībā. Atrodiet to, kas ir vispraktiskākais jūsu situācijai. Tas ir mērķis Nr. 1, pretējā gadījumā jums nebūs pietiekami ilgi, lai patiesi iegūtu iespēju gūt panākumus. Sākumā nav laika, lai uzzinātu kaut ko citu.
Kad esat ieguvis šo daļu vietā un no zemes, jūs varat sākt strādāt ar saraksta otro un trešo numuru. Bet, ja jūs mēģināt tos visus paveikt uzreiz, jūs būsiet pārāk sadrumstalots, lai gūtu panākumus kādā no tiem.
2. solis - izpētiet savus kolēģus un konkurentus
Biznesa portretu fotografēšana
Jums ir jāizdomā, kas tur vēl atrodas, lai jūs varētu no viņiem mācīties. Pārējie cilvēki, kas dara to, ko vēlaties darīt, ir tie, no kuriem jūs varat mācīties visvairāk. Pārskatiet viņu darbu un izveidojiet datorā mapi ar fotogrāfijām, kuru vēlaties iemācīties darīt. Tad ejiet tos izveidot. Izdomājiet, kas jums būs jādara, lai jūsu darbs nonāktu šajā līmenī. Izmantojiet katra fotogrāfa labākos aspektus un apvienojiet tos, izvēloties fotogrāfiju.
Skatiet, kuras vietnes darbojas vislabāk, mēģiniet noskaidrot, ar kāda veida klientiem viņi strādā un vai ir kādi padomi par to, kā viņi sasniedz šos klientus. Kā viņi izmanto sociālos medijus un kur tiek dalīts viņu darbs? Cilvēku izpēte nav nekas slikts. Jūs varat izpētīt savus kolēģus. Jūs nemēģināt tos kopēt vai nozagt no viņiem darbu. Jūs mēģināt tikai izglītot sevi par tirgu.
Ja esat jauns fotogrāfs, varat pat apsvērt iespēju palīdzēt šiem fotogrāfiem. Palīdzība neapšaubāmi ir labākais veids, kā mācīties gan no mākslas, gan biznesa puses, un tas var palīdzēt jums pāriet uz savu biznesu, jo fotogrāfs var sākt sūtīt darbus, kurus viņi nevar darīt.
3. solis - izveidojiet biznesa un mārketinga plānu
Kāzu fotografēšana
Google izveidojiet fotogrāfijas biznesa plāna veidni un izveidojiet sev oficiālu. Jums jābūt efektīvam plānam, kā gūt panākumus. Šis plāns laika gaitā mainās, kļūstot pieredzējušākam un uzzinot vairāk par to, kas ir iespējams un kas ne. Kādi minimālie ienākumi jums būs jāsasniedz, lai izdzīvotu, un kādi ir reālie ienākumi, kurus jūs vēlētos gūt pirmajā gadā?
Cenas ir svarīgas
Paņemiet šos skaitļus un strādājiet atpakaļ no turienes. Noskaidrojiet vidējo peļņu uz vienu darba vietu un to, cik daudz darbu jums būs jādara, lai sasniegtu šos ienākumus. Turpmāk izveidojiet sev cenu plānu. Tas būs ļoti svarīgi, kad jums ir cilvēki, kas mēģina jūs zemā līmenī. Lēti klienti ir visur, un viņi zina, kā ļaunprātīgi izmantot jaunos fotogrāfus. Tie ir darbi, kas kaut kā beigās aizņem visu laiku. Šāda rentabla numura un biznesa plāna izmantošana ļaus jums skaidri saprast, kādas cenas ir nepamatotas. Turklāt jums ir jāizdara summa, kas ļaus jums patiešām izbaudīt darbu, lai jūs varētu tajā ieguldīt visu. Kā jūs varat sasniegt labu rezultātu savam klientam un savam portfelim, ja jūs nepelna pietiekami daudz, lai dzīvotu tālāk?
Turklāt, šādi rīkojoties, jūs pilnvarojat visu fotogrāfu kopienu, paziņojot klientiem, ka viņu cenas ir nepamatotas. Jums faktiski nav jāpasaka viņiem, ka viņi ir nepamatoti. Jūs varat vienkārši izglītot klientu par to, cik daudz darba tiek ieguldīts darbā, un kāpēc jums ir jāmaksā par to, ko jūs darāt. Viņiem jāzina, kāpēc jūsu cena ir taisnīga. Daži klienti pāries tālāk un meklēs zemāku cenu fotogrāfu, bet citi, iespējams, vienkārši nezināja par darba apjomu, kas tiek ieguldīts darbā, un tagad ir izglītoti. Fotogrāfija nav tikai vaļasprieks.
4. solis - nepārsniedziet bortu ar aprīkojumu
Pasākumu fotografēšana
Sākumā saglabājiet zemas izmaksas. Protams, visi vēlas jaunāko un labāko, taču ir tik bieži, ka jaunie fotogrāfi tērē pārāk daudz naudas iekārtām, kuras viņiem nav vajadzīgas. Aprīkojums nepadara fotogrāfu. Kameru tehnoloģija jau ir sasniegusi maksimumu. Jums nepieciešama profesionāla līmeņa kamera un objektīvs, taču jums nav nepieciešama jaunākā un lielākā 50 megapikseļu kamera. Patiesībā 50 megapikseļi var būt sāpes sēžamvietā! Es dodu priekšroku kamerām ar aptuveni 20–24 megapikseļiem, un failu lieluma dēļ es uzskatu, ka kaut kas vairāk.
Jums, iespējams, nav nepieciešama platleņķa tālummaiņa, vidēja diapazona tālummaiņa, telefoto tālummaiņa un trīs galvenie objektīvi. Lielākajai daļai fotografēšanas darbu es izmantoju 24–70 mm objektīvu. Jūs varat iznomāt objektīvus, kurus reti lietojat, kad tie nepieciešami darbam. Jauns objektīvs jums jāiegādājas tikai tad, ja to regulāri lietojat. Es arī gaidīšu, kamēr iznāks mana iecienītākās kameras jaunā versija, un tad es iegādāšos iepriekšējo versiju, jo cena kritīsies. Es pat pazīstu fotogrāfus, kuri iegādājas lietotus Apple klēpjdatorus, nevis jaunus.
5. solis - izveidojiet personīgā darba portfeli
Tēlotājas mākslas fotogrāfija
Labākie fotogrāfi padara ieradumu veikt kādu personisku darbu. Šī ir jūsu iespēja darīt to, kas jums patīk ar jūsu noteikumiem. Tā ir iespēja paņemt citu fotogrāfu darbus, kurus jūs apbrīnojat, un izveidot kaut ko līdzīgu ar savu vērpjot. Šis darbs ir tas, kas galu galā jūs pieņems darbā. Tas būs jūsu vislabākās kvalitātes darbs, pateicoties tam, ka jums nav robežu, un tas veidos pamatu jūsu biznesam.
Nevienam nav jāzina, ka darbs jūsu portfelī nav veikts uz nomu. Patiesībā dažreiz viņiem pat ir izdevīgi to zināt, tāpēc viņi saprot, ka jūs esat kaislīgs cilvēks. Vienkārši izveidojiet darbu, par kuru vēlaties iegūt vairāk nākotnē.
6. Izveidojiet vietni un mārketinga materiālu
Mana vietne izveidota ar WordPress.
Kad tas viss ir jūsu vietā, ir pienācis laiks izveidot vietni. Ja jūs mēģināt izveidot vietni, pirms jums ir pārdomāts plāns, tad jūs varat izveidot kaut ko tādu, kas pilnībā neatbilst jūsu mērķim, ir pārāk sadrumstalots un galu galā nenonāk jūs tur, kur vēlaties būt. Ja esat koncentrējies uz savu biznesa plānu un portfeli, to kļūst daudz vieglāk parādīt vietnē un mārketinga materiālos.
Jums nav nekavējoties jāpārsniedz vietne. Ļaujiet tai izskatīties labi, bet arī padariet to līdz punktam. Tas būs dzinējs, kas iegūs jums darbu un nopelnīs naudu, tāpēc pārliecinieties, ka tas vispirms to dara. Šī nav vietne, lai vienkārši parādītu katru attēlu, kas jums patīk. Ja jums ir kāds no šiem, lieliski, taču atdaliet to vai paslēpiet to savā galvenajā biznesa vietnē. Tehniski noskaņotajiem iesaku izmantot WordPress, bet mazāk tehniskajiem - Squarespace ir fantastiska izvēle, lai izveidotu skaistu vietni.
Tagad jums būs nepieciešams logotips un vizītkartes. Jūs arī vēlēsieties izveidot skrejlapas, kuras varat izlaist, bet tikai tad, ja tā ir daļa no jūsu stratēģijas. Dažreiz, mēģinot izveidot vietējo uzņēmumu klientūru, kaut kas, ko atstāt, var būt lielisks veids, kā cilvēki jūs atceras.
7. solis - katru dienu atvēliet laiku mārketingam
Tēlotājas mākslas fotogrāfija
Jūs varat daudz sasniegt ar drudžainu mēnesi vai diviem, kas vērsti uz mārketingu. Bet, lai veiksmīgi realizētu mārketingu ilgtermiņā, tas jādara ar nelielu, regulāru soli. Jūs vēlaties to izbaudīt, nevēlaties, lai tas jūs izdedzinātu, un vēlaties iegūt iespēju pielāgoties tam, ko darāt laika gaitā.
Katru nedēļu rezervējiet mārketinga laiku kalendārā un izveidojiet plānu to darbu veidiem, kurus jūs šajā laikā darīsit. Vai jūs tiksieties ar vietējiem uzņēmumiem, izsūtīsit e-pastus, izveidosiet adresātu saraksta e-pastu vai emuāra ziņojumu vai veiksit pētījumus, lai atrastu jaunas funkciju iespējas? Ir tik daudz virzienu un veidu, kā jūs varat uzbrukt mārketingam savā biznesā, un tas, ka prasīsit kādu laiku visu to plānošanai, ietaupīs daudz laika nākotnē.
Turklāt turpiniet lasīt un izglītot sevi par mārketingu. Tā ir prasme, kas ir tikpat svarīga kā apgaismojuma un kameras prasme, un pret to ir jāizturas. Tas ir dzinējs, kas ļaus jums gūt panākumus, tāpēc aktīvi interesējieties par savu mārketinga zināšanu uzlabošanu.
8. solis - strādājiet tīklā
Mākslinieka / mūziķa portreta fotogrāfija
Jūsu draugi, ģimene un paziņas var aizvest tālu. Viņi jūs pazīst, uzticas (cerams) un būs gatavi darīt visu, kas jums nepieciešams. Strādājiet šajā grupā, lai izveidotu savu biznesu. Ja ir uzņēmuma īpašnieks vai kāds svarīgs cilvēks, kuru vēlaties sasniegt, pārliecinieties, vai jums ir kopīgs paziņa, kurš var sniegt ievadu. Tajās situācijās notiek daži no labākajiem mārketingiem. Kas zina, varbūt jūs gatavojaties dzert kopā ar dažiem draugiem, un kāds no viņiem atceras, ka zina kādu, ar kuru jūs varētu sazināties. Šie mirkļi ir tik vērtīgi, bet tie ir jāmeklē. Un jums nav jābūt tam kaitinošam draugam, kurš vienmēr tirgo savus draugus. To var izdarīt ar cieņu un veidā, kas nav kaitinošs.
Es iesaku arī nosūtīt uz savu tīklu adresātu saraksta paziņojumu par savu jauno biznesu. Lielākā daļa šo cilvēku strādā biznesā, un daudziem varētu būt vajadzīgas jūsu prasmes vai jāzina kāds, kas to dara. Bet kā viņi to var izdarīt, ja viņi pilnībā nezina, ko jūs darāt? Padariet to profesionālu un oficiālu, parādiet savu darbu un paskaidrojiet, kāds ir jūsu bizness, kam tas var palīdzēt un kā tas var viņiem nākt par labu. Aktīvi lūdziet atsauces. Cilvēki nezinās jums palīdzēt, ja vien jūs viņiem neparādīsit, kā viņi var.
9. solis - izveidojiet vietējā mārketinga plānu
Mākslinieka portreta fotogrāfija
Turpinot pēdējo punktu, kad cilvēki mūsdienās sāk tirgot, viņi gandrīz vienmēr domā par internetu, SEO un sociālajiem medijiem. Šie ir ļoti svarīgi biznesa vadīšanas aspekti, taču tie jau pašā sākumā nepievienos jūs klientus. To attīstībai vajadzīgs zināms laiks. Tomēr jūsu vietējā kopiena ir tieši tur. Jūs varat aktīvi atrast klientus, ar kuriem vēlaties strādāt, kā arī sazināties ar viņiem vai iepazīties ar viņu biznesu, izmantojot dažus mārketinga materiālus. Telefona pacelšana, lai piezvanītu kādam, jums nemaksā naudu.
Katru nedēļu piešķirot laiku mārketingam, pārliecinieties, vai ir iekļauts vietējais komponents. Internets un SEO var jums dot daudz atlīdzību, taču šāda veida aktīvais mārketings ir tas, kas maksās rēķinus, lai jūs izdzīvotu pietiekami ilgi, lai izmantotu šīs citas, tehniskākas iespējas.
10. solis - izveidojiet interneta mārketinga plānu
Biznesa portretu fotografēšana
Interneta mārketinga plāna izstrāde prasa zināmu laiku, un daži fotogrāfi to pilnībā atstāj novārtā. Viņi izlaiž SEO (bet ne sociālos medijus) un koncentrē visus spēkus uz vietējo mārketingu, tīklu veidošanu un nodošanu. Daudzos gadījumos tas varētu būt labākais veids, kā virzīties uz jūsu biznesu, jo atdeve no jūsu laika varētu būt daudz lielāka, taču tas patiešām ir atkarīgs no jūsu situācijas un uzņēmējdarbības.
Pārējā gadījumā interneta mārketings ir veids, kā ienest pilnīgi jaunu auditoriju. Interneta mārketings ir tik plaša tēma, ka to nekad īsti nevar pārtraukt apgūt, un tāpēc šajā rakstā ir grūti to izdarīt taisnīgi. Šeit ir daži veidi, kā izmantot interneta mārketingu
- Varat izveidot savu klātbūtni tīmeklī, sazinoties ar žurnālistiem un vietnēm, lai izveidotu rakstus par savu darbu
- Jūs varat rakstīt izglītojošus rakstus vai interesējošus rakstus vietnēm, lai mēģinātu viņu lasītājus atgriezties jūsu vietnē
- Izveidojiet adresātu sarakstu
- Izveidojiet izglītojošus produktus
- Jūs varat palielināt savu klātbūtni sociālajos tīklos (lai gan nekoncentrējieties uz pārāk daudzām vietnēm sociālajos tīklos, jo pretējā gadījumā neviena no tām nebūs veiksmīga).
Ir tik daudz radošu veidu, kā reklamēt sevi tīmeklī. Ja tas ir izdarīts labi, labs interneta mārketinga plāns var ļaut pārspēt konkurenci un piesaistīt klientus un klientus, kurus jūs nekad iepriekš nebūtu varējuši sasniegt.