Ejot pro ir biedējoši.
Teiksim tā. Tagad, kad mēs to izgājām no ceļa, un mēs visi esam vienisprātis, ka pāreja no hobija vai nepilna laika darbinieka uz pilnvērtīgu profesionālu fotogrāfu nav viegla, parunāsim par to, kā to izdarīt.
Ļaujiet man sākt ar to, ka jūs to varat izdarīt! Tas būs smags darbs, bet tas NAV IESPĒJAMS. Pārtrauciet neticību vienu reizi savā dzīvē un pievērsīsimies tam, kā jūs varat spert soļus, lai jau būtu pro!
Es zinu, ka tam būs grūti noticēt, bet FAKTISKĀ kārtā es jums pastāstīšu, kas jums jādara tieši tagad. Šī rokasgrāmata ļaus jums sākt darbu pareizi, un es jums atstāšu arī turpmākās darbības. Es netērēšu jūsu laiku, sakot, kas es esmu, vai arī sniedzot jums tipisku aizmuguri. Es jums vienkārši iedošu preces, un tad jūs vēlāk varat man pateikties. Traki vai ne? Pārlēksim tieši tajā.
Galīgais ceļvedis Going Pro astoņos soļos!
1. solis: sakārtojiet galvu pareizi
Vai jūs zināt, kā pareizi sastādīt kadru? Vai jūs saprotat ekspozīcijas un pamata apgaismojuma jēdzienu? Vai jūsu kadri ir fokusā? Ja uz visiem trim jautājumiem atbildējāt JĀ, tad jūsu prasmes ir tālu priekšā lielākajai daļai cilvēku, kuri mēģina fotografēt ar kameru. Tas padara jūsu darīto par naudas vērtu. Protams, jūsu prasmes pārsniedz šo līmeni, taču būtība ir tāda, ka jums nav jābūt Chase Jarvis, lai sāktu uzlādēt savas prasmes. Jums vienkārši jābūt labākam par to, kas jūs pieņem darbā.
Daudzi cilvēki nekad nepiedalās profesionāļos, jo nekad nejūtas pietiekami labi, lai iekasētu naudu par savām prasmēm. Vismaz jūsu laiks, veicot jebkāda veida darbu, ir naudas vērts. Tur ir visādi budžeti. Vienkārši sāciet. Par jūsu likmēm mēs runāsim vēlāk, bet, ja vēl neesat iekasējis maksu par fotogrāfa prasmēm, dariet to TAGAD. Esmu nopietns. Dodieties uz vietējo picēriju un pasakiet, ka jūs nošausit un rediģēsit 10 fotoattēlus, kuros viņi par 50 dolāriem mētājas ar savām vietnēm vai Facebook lapu picām vai citai. Vienkārši izņemiet to no savas sistēmas. Tā ir pēdējā reize, kad, starp citu, iekasēsiet 50 dolārus.
2. solis: pārtrauciet uztraukties par pārnesumu
Es dzīvoju Ņujorkā, un profesionālie fotogrāfi ir visur. Vai vēlaties dzirdēt kaut ko smieklīgu? Daudziem no viņiem pat nepieder kamera. Un jūs uztraucāties par to, ka jums nav šī Nikon Nikkor 200–400 mm objektīva, kas jums varētu būt vajadzīgs nepāra iespējai, ka jums vajadzēs nošaut Tanzānijā migrējošus gnu? Kā saka; tā nav ota, bet gleznotājs.
Ja jums ir lielisks aprīkojums, lieliski! Ja jums nav, tas nav milzīgs darījums. Jūs vienmēr varat īrēt aprīkojumu un faktorus, kas maksā jūsu cenās. Vai jums ir lieliska kamera, bet jums ir tikai komplekta objektīvs? NOMA. Tā nav problēma. Es un mans partneris filmējam videoklipu lieliem klientiem, un mums ir daudz rīku, taču mēs joprojām īrējam, jo, ņemot vērā uzņemšanu, mums vienmēr ir nepieciešams kaut kas cits.
Nepārtrauciet uztraukties, ka jūsu aprīkojums nav pietiekami profesionāls un atcerieties, ka viņi maksās jums par to, cik labi jūs uzņemat mirkļus, nevis par to, cik daudz jums pieder.
3. solis: izveidojiet vietni. Vai tāds jau ir? Paskaties vēl.
Efektīvas vietnes izveide ir kritiska, dodoties uz profesionāļiem. Atslēgvārds šeit ir EFEKTĪVA. Jums ātri un kodolīgi skaidri jāpaziņo, kas jūs esat un kādu vērtību jūs piedāvājat. Vissvarīgākais jebkurā vietnē ir saturs - ko un kā jūs sazināties ar savu auditoriju. Dizaina uzdevums ir papildināt šo vēstījumu.
Pārliecinieties, ka jūsu vietnes sākuma virsraksts piesaista apmeklētāja uzmanību. Ja esat kāds, kas lieliski strādā ar bērniem kā fotogrāfs, sakiet kaut ko līdzīgu: “Pienācīga bērna fotoattēla iegūšana var būt spīdzināšana. Ļaujiet man atbrīvot jūs no jūsu ciešanām. ”
Ja jums ir neskaidrības par tehnoloģijām vai dizainu, un jums ir ierobežots budžets, vienkārši dodieties uz vietni Squarespace. Izvēlieties tīru un vienkāršu tēmu un sāciet veidot.
Ja jums jau ir vietne, iepriekš minētie padomi attiecas arī uz jums. Apskatiet vēlreiz savu vietni un pārliecinieties, vai sazināties efektīvi.
4. darbība: pievienojiet vērtību
Jūsu vietnē jums jāpiedāvā kaut kas tāds, kas jūsu auditorijai patiks un atradīs vērtīgu. Tur parādās jūsu emuārs.
Atcerieties, ka jūsu apmeklētāji būs cilvēki, kuriem būs nepieciešami fotografēšanas pakalpojumi, un labākais veids, kā parādīt, ka jums labi padodas, ir dalīties pieredzē. Dalieties ar stāstu par to, kā jūs varējāt iemūžināt lielisku izlaiduma ballīti, kaut arī goda viesis bija kautrīgs.
Dalieties ar padomiem par to, kā jūs varat pakārt lieliskas fotogrāfijas savā mājā vai birojā. Paskaidrojiet sava padoma pamatojumu.
Veidojot lielisku saturu un daloties stāstos un padomos, apmeklētāji iepazīst jūs, piemēram, jūs, un sāk atrast iemeslus, kā jūs pieņemt darbā. Ja jūs uztrauc tas, ka cilvēki jūs atrod tīmeklī, noderīgu ziņu rakstīšana arī palīdzēs jums labi ierindoties Google un citās meklētājprogrammās, jo citi, iespējams, meklē tēmas, par kurām jūs rakstāt.
5. solis: izveidojiet portfeli un iegūstiet dažas atsauksmes
Sākumā, ja jums nav darba, ko parādīt savā portfelī, jums būs jāpieiet 5-6 potenciālajiem klientiem un jāpiedāvā savi pakalpojumi par stipri atlaidi vai pat par brīvu, lai izveidotu savu portfeli. Šī ir arī iespēja saņemt atsauksmes no klientiem par jūsu darba procesu ar viņiem un to, kā to uzlabot.
Jūs varat lūgt šiem klientiem atsauksmes par apmaiņu pret šo neticamo darījumu. Tās var būt rakstiskas vai pat video atsauksmes, kuras varat parādīt savā vietnē. Forši, ja? Tas ir tikai tāpēc, lai sāktu darbu, un jūs saņemsit vairāk atsauksmes, piesaistot vairāk klientu.
Ja jums jau ir darbs, ko parādīt, varat doties, taču pārliecinieties, ka jums ir dažas atsauksmes. Ja tas nozīmē sazināties ar iepriekšējiem klientiem, turpiniet to darīt.
6. solis: iestatiet likmes
Tarifu iestatīšanai ir divi galvenie veidi.
1. Izmantojiet tirgus likmi
Apskatiet citu uzņēmumu, kuram ir līdzīgi pakalpojumi un pieredze, un izmantojiet līdzīgu likmi. Tarifs var būt stundas tarifs vai cenas pakalpojumu paketēm. Uzskaitiet trīs jums līdzīgus uzņēmumus un pierakstiet to likmes.
2. Izmantojiet savu vajadzību pēc likmes
Pirmkārt, cik stundas jūs varat veltīt savam pakalpojumu biznesam katru nedēļu? Padaliet to ar 2. Puse sava laika tiks tērēta reālai uzņēmējdarbībai, mārketingam un uzņēmējdarbības veidošanai. Otra puse būs veltīta jūsu faktiskajam apkalpošanas darbam. Dažiem tas var radīt šoku - “pusi laika ?!” Bet jā, tas jāņem vērā, lai likmes nenosakītu pārāk zemas.
Otrkārt, cik daudz naudas jums vajag nopelnīt nedēļā, lai segtu savus personīgos izdevumus? Visi ir savādāki. Jūsu nedēļas numurs var būt USD 1000, USD 800 vai USD 700.
Treškārt, beidzot, paņemiet nepieciešamo naudas summu nedēļā un daliet to ar apkalpošanas darba stundu skaitu nedēļā. Tā ir jūsu stundas likme. Piemēram: 1000 USD / 25 stundas = 40 USD stundā
7. solis: Zināt, kā rīkoties ar klientiem
Darbs ar klientu ir gluži kā jebkuras attiecības dzīvē. Pēc jūsu pirmās sarunas katra puse jau būs izveidojusi viedokli par otru. Klients jau ir iedomājies, kāda būs sadarbība ar jums, tāda ir tikai cilvēka daba.
Labā ziņa ir tā, ka jūs kontrolējat, kā tas viss notiek. Sliktā ziņa ir tā, ka tieši jūs kontrolējat, kā tas viss notiek, nevis drukas kļūdu. Sadarbojoties ar klientiem, jums ir JĀDARA ČETRAS:
Jāveic # 1: Apspriediet, kāpēc viņi jūs pieņem darbā
Dažreiz klienti, pieņemot tevi darbā, aizmirst, ka viņi nav tavs priekšnieks un tu neesi viņu darbinieks. Jūs esat uzņēmuma īpašnieks, kurš piedāvā sev nepieciešamo pakalpojumu.
Ļaujiet man to vēlreiz paziņot. Viņiem tu esi vajadzīgs. Tāpēc viņi runā ar jums. Viņi nav fotogrāfs, jūs esat. Tāpēc viņi veltīja laiku, lai uzzinātu par jums un sazinātos ar jums. Neatkarīgi no tā, vai viņi to patiesībā paziņo vai nē, iespējams, viņiem esat ļoti vajadzīgs.
Jūsu attiecību rakstura noteikšanai nav jābūt zemiskam vai pazemojošam, taču tas ir jādara. Šeit ir sarunas piemērs:
- Klients: Man ļoti nepieciešamas šīs fotogrāfijas, lai mana vietne izskatītos profesionāli un parādītu, par ko mēs visi esam.
- Jūs: Es pilnīgi saprotu, un jums ir pilnīga taisnība. Pats būdams uzņēmuma īpašnieks, es zinu, cik svarīgi ir nodot savu zīmolu. Jūsu reputācija ir apdraudēta.
- Klients: Tieši tā! Tas ir būtiski.
- Jūs: Tāpēc man patīk veltīt laiku, lai ļoti labi saprastu jūs un jūsu biznesu, pirms sāku strādāt. Mani klienti nestrādā ar mani tikai tāpēc, ka esmu lielisks fotogrāfs. Viņi mani pieņem darbā galvenokārt tāpēc, ka es protu radoši nodot viņu ziņojumu auditorijai.
- Klients: Tas izklausās tieši tā, kā man vajag.
Šīs visas sarunas jēga ir darīt dažas lietas:
- Jūs nosakāt savu attiecību būtību. Jums ir kaut kas viņiem vajadzīgs. Nevis otrādi.
- Jūs neesat tikai tehniķis, kurš var darboties ar kameru. Jums piemīt prasmes un talanti, kas viņiem nav, dažus viņi, iespējams, pat nesaprot.
- Tas paziņo, ka jūs zināt savas lietas.
- Tiek saprasts, ka jūs neesat darbinieks. Jūs esat uzņēmuma īpašnieks tāpat kā viņi.
Jāveic # 2: norādiet likmes vai izlemiet par budžetu
Kādā savas pirmās sarunas brīdī jums ir jārunā par naudu. Iespējams, vēlēsities to saglabāt līdz sarunas beigām, taču tas ir jādara. Tā aizkavēšana ne tikai potenciāli tērēs jūsu laiku, bet arī nodos jūsu potenciālajam klientam, jūsu nemeklētajam un jums nebūs reālu kvalifikācijas dalībnieku.
Ja esat fotogrāfs, kurš strādās pie jebkura projekta, jebkura izmēra, noteiktu laiku un par jebkuru cenu, tas būtībā nozīmē, ka jūs esat forši verdzībā. Es šeit nemēģinu būt dramatisks, bet pat Ralfam, 10 ASV dolāru frizierim manā ielā, likmes ir skaidri norādītas. Kādreiz esat kādu pieņēmis darbā un nezināt, cik viņi maksā?
Tas ir taisnīgi tikai pret abām pusēm. Daži klienti mēģinās tevi izslaukt un mēģinās iegūt 2-3 sanāksmes. Viņi mēģinās apspriest savus plānus tuvākajā laikā dominēt tirgū un pasaulē (rakstot to pieredzes dēļ), pirms pat apspriež naudu. Jūs nodarbojaties ar pakalpojumu biznesu. Tavs laiks IR nauda. Jūsu pienākums ir sarunāties ar viņiem. Pirms pārejat pie otrās sanāksmes, norādiet likmes vai izlemiet par budžetu, ar kuru tie ir labi.
Jāveic # 3: sāciet darbu tikai ar depozītu
Ja vien jūs iepriekš neesat strādājis ar klientu un jums ir bijusi liela pieredze ar viņu, jums nav pierādījumu, ka viņi jums tomēr ir apņēmušies bez depozīta. Tā runā tikai realitāte, nevis es. Depozīts var būt jebkurš, par kuru jūs vienojaties - 25, 50, 60 procenti, neatkarīgi no tā. Pirms saritināt piedurknes ir jāuzliek nedaudz naudas. Darba sākšana bez depozīta ir vienkārša un prasa nepatikšanas. UZTICIES MAN! Es neko nedabūju savus sirmos matus. Depozīts ir standarts, un to dara profesionāļi.
Jāveic # 4: vienojieties par laika skalu
Jūs vadāt uz pakalpojumiem balstītu biznesu, tāpēc laiks ir jums piemērots. Tāpēc ir svarīgi agri vienoties par laika grafiku. Viņi meklē jums norādījumus par šo, tāpēc ierosiniet laika grafiku. Šajā laika grafikā ir iekļauti visi maksājumu grafiki, kā arī visi attiecīgie pārskatīšanas cikli.
Pārliecinieties, ka izveidojat šo sarunu tādā veidā, kā viņi zina, ka jūs to darāt, lai pārliecinātos, ka viss ir caurspīdīgs, un viņi zina, kad un ko gaidīt. Tas arī visu padara jums daudz vieglāku. Tas ir īpaši svarīgi, ja runa ir par darbu, kuram procesa laikā nepieciešama apstiprināšana. Pārliecinieties, ka klienti zina, ka arī tam ir noteikts termiņš.
Vēl viens laika skalas iestatīšanas ieguvums ir tas, ka tas ļauj klientiem uzzināt, ka jums ir citi klienti un jūs ne tikai strādājat ar viņiem. Jūs esat laimīgs, ka strādājat viens ar otru, bet esat pieprasīts talants.
8. solis: pirmo klientu iegūšana
Sākumā jums vienkārši jāpanāk, lai bumba ripotu. Šeit ir daži padomi, kā piesaistīt savus pirmos pastāvīgos klientus:
1. Pārliecinieties, ka visi un viņu kaķi zina, ka jūs tagad piedāvājat profesionālus fotografēšanas pakalpojumus. Sazinieties ar visiem jūsu kontaktpersonu sarakstā un sociālajos tīklos. Jūs pat varat piedāvāt nodošanas maksu draugiem un ģimenei.
2. Apmeklējiet dažus vietējos veikalus, kurus bieži apmeklējat, un pastāstiet viņiem, ko jūs viņiem varat piedāvāt. Informējiet viņus, ka viņu fotoattēli tiks parādīti jūsu vietnē, un viņu uzņēmuma vietne vai saite Yelp būs hipersaite. Kādam biznesam nepatīk bezmaksas mārketings?
3. Lai piesaistītu klientus, varat izmantot arī dažus ārštata tiešsaistes pakalpojumus, piemēram:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Sadarbojieties ar kādu, kurš dalās ar jūsu auditoriju un piekrītu, lai viņi vēršas pie jums pie klientiem. Piemēram, jūs varētu vēlēties vērsties pie tīmekļa dizainera. Viņiem būs klienti, kuriem jaunajā vietnē ir nepieciešami lieliski fotoattēli.
5. Dodies tur, kur ir darbība! Dodieties uz Eventbrite vai tam līdzīgām vietnēm un uzziniet, kādi vietējie pasākumi notiek jūsu reģionā, un nosūtiet e-pastu pasākuma organizatoram, lai uzzinātu, vai viņiem ir nepieciešams labs fotogrāfs, lai iemūžinātu viņu notikumu. Ja tas ir regulārs pasākums, viņiem būs nepieciešamas lieliskas fotogrāfijas, lai tirgotu nākamā gada notikumu.
Iesaiņojam šo
Es esmu šeit, lai teiktu, ka jūsu māksla, jūsu amatniecība var būt jūsu bizness. Jūsu faktiskā iztika. Ņemot to vērā, izpratne un pareiza uzņēmējdarbība, iespējams, būs noteicošais faktors jūsu panākumos, dodoties pro. Tā ir tikai patiesība. Bet tāpat kā esat iemācījies pareizi uzņemt attēlu, varat iemācīties arī pareizi vadīt savu biznesu. Šajā rokasgrāmatā nav iekļauti visi jūsu biznesa veidošanas aspekti, taču tie ir vissvarīgākie, lai sāktu darbu. Pārējo var iemācīties būvējot. Punkts ir sākt šodien.
Oho! Jūs tikāt līdz šīs ziņas beigām. Jūs acīmredzami nopietni domājat par profesionālo darbību un uzņēmējdarbības uzsākšanu saistībā ar mīlestību pret fotogrāfiju, tāpēc es nevēlos, lai jūsu mācīšanās šeit beigtos. Jūs varat noklikšķināt šeit, lai bez maksas piekļūtu mūsu uz pakalpojumiem balstīta biznesa veidošanas kursam un darbgrāmatai 100 USD MBA. Tas ir mans veids, kā pateikt paldies, ka ļāvu man dalīties tajā, kas man patīk, parādot citiem, ka bizness nav raķešu zinātne un ka jūs to varat darīt!