Daudzi fotogrāfi biznesa biznesā cīnās, jo nespēj saprast, kas ir viņu ideālais fotografēšanas klients. Jūsu ideālais fotografēšanas klients ir persona, ar kuru jums patīk strādāt un kura vēlas tieši to, ko jūs piedāvājat.
Kad saprotat, kāda veida persona vēlas jūs pieņemt darbā, varat tieši ar viņu sazināties savos sociālajos medijos un savā vietnē. Un, kad viņi paklups jūsu darbā, viņi zinās, ka jūs esat tas, kuru viņi vēlas pieņemt darbā.
Pēc pāris gadu pieredzes uzņēmējdarbībā es sāku pielāgot to, ko vēlos piedāvāt cilvēkiem, ar kuriem vēlējos strādāt.
1. Vai viņi vēlas to, ko jūs piedāvājat?
Pirmkārt, jums jānosaka, ko vēlaties piedāvāt kā fotogrāfs. Kāds ir gala produkts, kuru vēlaties piegādāt?
Šis lēmums ietver digitālo attēlu vai izdrukas, fotoattēlu skaitu, kuru vēlaties piegādāt, jūsu stilu, darbā ievietoto stundu skaitu, retušēšanu utt.
Iespējams, jūs izlemjat starp:
- Studija / ārā (uz vietas)
- Ievietots vs vaļsirdīgs (dzīvesveids)
- Digitālā vs druka
- Daudz fotoattēlu salīdzinājumā ar dažiem
- Jūsu vai viņu redzējums
- Tikai fotogrāfija vai produktu līnija
Vispirms izdomājiet, ko vēlaties piedāvāt, pēc tam sameklējiet sevi ar cilvēkiem, kuri vēlas to, ko jūs piedāvājat. Nepalaidiet uzmanību cilvēkiem, kuri saka, ka jums vajadzētu piedāvāt kaut ko citu. Ierobežojies tikai ar to, ko patiesībā vēlies sasniegt un sasniegt (bet eksperimentē arī nekautrējies).
Es piedāvāju brīvdabas ģimenes fotosesijas, kas vairāk koncentrējas uz atklātiem mirkļiem nekā uz pozētiem. Es nodrošinu ģimenes ar digitālu galeriju, kurā ir vairāk nekā 100 fotoattēlu. To man patīk dot. Man patīk pavadīt laiku kopā ar ģimeni un pēc tam dot viņiem daudz fotogrāfiju, lai tās varētu izbaudīt.
Mana ideālā ģimene vēlas daudz fotoattēlu, kurus viņi var pārvērst par fotoattēlu grāmatām utt. Esmu saviļņots pavadīt stundu kopā ar ģimeni, fotografējot piedzīvojumu un pēc tam parādot viņiem visas manis izveidotās jautrās fotogrāfijas.
Kad kāds ar mani sazinās, lai izdotu drukātu attēlu, es tos nosūtu citam fotogrāfam, kurš specializējas šajā jomā.
2. Saskaņojiet savu pieeju ar viņu personību
Jūsu personība un pieeja fotogrāfijai ir daļa no tā, ko jūs piedāvājat.
Var gadīties, ka cilvēki vēlas to, ko jūs piedāvājat, taču viņiem nepatīk jūsu personība vai pieeja.
Neuztveriet to personīgi. Galu galā ir daudz potenciālo klientu, ar kuriem arī jūs nevēlaties strādāt.
Piemēram, daži dzīvesveida fotogrāfi savās sesijās izmanto fotožurnālistu pieeju un ainu nepārtrauc. Viņi dod ļoti mazu virzienu. Kamēr citi dzīvesveida fotogrāfi vada un kontrolē katru sesijas aspektu. Gala produkts var būt vaļsirdīga izskata fotoattēlu kolekcija, bet viens fotogrāfs visu šo momentu detaļu pārzina, bet otrs ietekmēja ļoti maz.
Lai kāda būtu jūsu pieeja fotogrāfijai, būs cilvēki, kuriem tā nepatīk. Skaidri nosakiet savu personību un darba veidu, un jūs dabiski atvairīsit cilvēkus, ar kuriem nevēlaties strādāt, un piesaistīs tos, kurus darāt.
Ja esat pārliecinošs un uzņematies atbildību, informējiet par to cilvēkus.
Ja jums ir nepieciešama telpa, lai izstrādātu savu redzējumu, un nevēlaties pastāvīgu ieguldījumu no klienta, informējiet viņu.
Es vienmēr informēju vecākus, ka mūsu sesijās ir jābūt vietai rotaļām un jautrībai. Dažiem vecākiem ir grūti ļaut bērniem izklaidēties, bet, to darot, fotoattēli to parāda.
3. Skatieties zem virsmas
Cenšoties piesaistīt savu ideālo klientu, neuzskatiet, ka jūsu ideālajiem klientiem būs kopīgas viņu dzīves detaļas vienam ar otru vai ar jums.
Mani ideālie klienti uz virsmas ir diezgan atšķirīgi. Daži no viņiem dzīvo valstī, citi - lielajās pilsētās. Daži ir pārklāti ar tetovējumiem, citiem nav neviena. Viņi strādā birojos, tirgojas vai ir uzņēmēji. Daži drēbju skapim neko neiztērē, citi tam tērē vairāk nekā fotogrāfijas. Bet tas nav tas, kas ir uz virsmas.
Mani ideālie klienti ir ģimenes, kas mīl viens otru. Viņi ir radoši un vēlas rotaļīgu fotosesiju. Viņiem patīk vaļsirdīgi mirkļi. Viņi mīl cilvēka dabu, kuru es attēloju savās fotogrāfijās. Viņiem patīk saņemt galeriju, kas ir piepildīta ar digitālām fotogrāfijām, ar kurām viņi var dalīties tiešsaistē, kā arī izgatavot fotogrāmatas un dāvanas. Ģimene viņiem un man ir viss.
Ko darīt, ja esat iestrēdzis ar drausmīgiem klientiem
Neatkarīgi no tā, kādu fotografēšanas biznesu jūs vadāt, jūs dažreiz nonāksit pie nepareizajiem klientiem. Ir labi.
Darbs ar nepareizajiem klientiem palīdz nostiprināt pareizos klientus.
Kad jūs varat iemācīties iepriecināt nepareizos klientus, ar pareizajiem darīsit vēl labāk.
Mācīšanās strādāt ar cilvēkiem, kuriem nav jūsu redzējuma, palīdzēs jums augt. Šajā procesā jūs pat varat uzzināt kaut ko tādu, ko citādi nebūtu iemācījušies.
Es cenšos maksimāli nepiesaistīt klientus, kuri ir pārāk nervozi, lai izklaidētos, vai kuri vēlas tikai vienu vai divus ātrus kadrus, vai kuri ir pārāk nožēlojami, lai izbaudītu sesiju. Bet reizēm šie cilvēki mani pieņem darbā, un es daru visu iespējamo, lai vienalga viņus iepriecinātu.
Kas ir tavs vissliktākais klients?
Ja neesat pārliecināts, kurš ir jūsu ideālais klients, vispirms aprakstiet klientu, ar kuru nevēlaties strādāt. Tad uzskaitiet klientus, ar kuriem esat laimīgākais strādāt. Kas jums patika, strādājot ar viņiem? Kas viņiem patika, strādājot ar jums? Kāda bija viņu personība? Pielāgojiet savu mārketingu cilvēkiem, kas līdzīgi viņiem.