Kas nepieciešams, lai Go Pro - 10 profesionālu fotogrāfu mācība

Piezīme: apskatiet Kelly ‘Going Pro’ komplektu, ja vēlaties iegūt visaptverošu ceļvedi, kā nopelnīt naudu no fotogrāfijas.

Liels solis ir lēmums darboties profesionāli ar savu fotografēšanas biznesu. Tas ir laiks, kad nākotne ir nobriedusi ar iespējām, un bailes mēdz būt ļoti lielas. Tajā, ko mēs saucam par “uzticības krīzi”, jūs varat atrast sevi, salīdzinot savu darbu ar citiem fotogrāfiem un domājot: “Vai es tiešām esmu pietiekami labs?” vai “vai cilvēki man dos iespēju?”

Kad sākat piedzīvot šīs domas, dziļi elpojiet un atcerieties to; gandrīz visi šādi jūtas, pirms sāk jaunu ceļojumu - it īpaši, ja viņu sapņi ir uz līnijas. Patiesībā, tie ļoti veiksmīgie fotogrāfi, kurus jūs salīdzināt ar sevi, visticamāk, piedzīvoja tās pašas emocijas, kad viņi nolēma iet pro.

Es palūdzu 10 pieredzējušiem profesionāliem fotogrāfiem pārdomāt savas karjeras sākuma dienas - sākot no savu pirmo klientu atrašanas, līdz mārketinga stratēģijām, kuras viņi izmantoja, lai izveidotu savus zīmolus. Lasiet tālāk, lai redzētu, kā katrs no viņiem spēja gūt panākumus kā profesionāls fotogrāfs - un kā jūs arī varat.

Viss sākas ar attiecībām

Foto: Keisija Kelbauga

Kad jūs nolemjat piedāvāt savu fotogrāfiju kā profesionālu pakalpojumu, jums būs jāatrod daži klienti, kuri vēlas izmantot jums iespēju. Daudziem fotogrāfiem tas nozīmē sākt ar draugiem un ģimenes locekļiem, kuri viņiem jau patīk un uzticas. "15 gadu laikā biznesā es nekad neesmu dabūjis darbu no gaisa," sacīja Ņujorkas štata fotogrāfs Keisijs Kelbaugs. "Katrs pārtraukums, katrs palīdzošs koncerts, katra liela kampaņa, katrs darbs ar gaļu un kartupeļiem man ir nonācis caur kaut kādām attiecībām."

Alfreds Eizenšteds, slavenais Life Magazine fotogrāfs teica: "Svarīgāk ir klikšķināt kopā ar cilvēkiem, nekā noklikšķināt uz aizvara." un “Cilvēki jūs pieņem darbā jūsu darba kvalitātes dēļ, bet jūs pieņems darbā atkal un atkal, jo viņiem patīk jūsu attieksme un izturēšanās gan filmēšanas laukumā, gan ārpus tā.” saka ainavu un komercfotogrāfs Maikls Zide.

Stīvs Hansens, Losandželosas fotogrāfs ar galvu, arī sāka savu karjeru, izmantojot savu personīgo tīklu. "Mans pirmais klients faktiski bija draugs, kuram bija nepieciešami šāvieni," viņš teica. "Viņš nevarēja atļauties dažus dārgākus fotogrāfus, un man bija vajadzīgi klienti, tāpēc mēs noslēdzām līgumu."

Pēc foto un video pedagoģes Marlenes Hielemas domām, tīkla izveide ir arī kritiski svarīga. “Ir jāizkāpj un jāsatiek cilvēki! Cilvēkiem patīk strādāt ar cilvēkiem, kas viņiem patīk, tāpēc jums ir jāveido saikne ar cilvēkiem, kuriem nepieciešams tāds darbs, kādu vēlaties darīt. Sagatavojiet lifta piķi, jo es ballītēs esmu saticis daudzus nākamos klientus. ”

Foto: Marlene Hielema

Veidojot kontaktus, Kelbaugh iesaka arī pievērsties fotoattēlu redaktoriem un mākslas direktoriem, jo viņi jau tiek bombardēti ar fotografēšanas laukumiem. "Klientus var atrast jebkur, tāpēc padomājiet par to, kā sazināties ar draugiem, kuri strādā jaunuzņēmumos, universitātēs, advokātu birojos un restorānos," viņa teica. "Veidojot savu klientu loku, mēģiniet domāt ārpus izvēles."

Runā skaļāk

Papildus esošā tīkla jaudas izmantošanai neaizmirstiet izmantot iespējas, kad tās rodas - neatkarīgi no laika vai vietas. Paņemiet Ņujorkā dzīvojošo kāzu fotogrāfu Keidiju Hotčkisu, kurš satika savu pirmo pircēju suņu skrējienā (parkā, kur suņi var palaist pie pavadas). "Es biju nofotografējis kāzas dažiem draugiem un man tās ļoti patika," sacīja Hotčkiss. "Kāds suns, kurš skrēja, dzirdēja mani runājam par to un lūdza mani nošaut viņas kāzas. Es joprojām atceros, kāds tas bija saviļņojums - un cik tas bija biedējoši un pasakaini. ”

Foto: Cappy Hotchkiss

Sporta fotogrāfam Krisam Marionam bija līdzīga pieredze, kad viņš nejauši satika vietējā sporta žurnāla redaktoru. "Es viņam jautāju, vai viņiem nav vajadzīgi papildu fotogrāfi," sacīja Mariona. “Viņš teica jā un deva man, visticamāk, testa uzdevumu. Uzdevums noritēja veiksmīgi, un tas kļuva par manu pirmo reālo sporta darbu. ”

Mazi laimesti noved pie lieliem

Sākot pieaugt jūsu portfelim un mutiskajiem ieteikumiem, palielināsies arī varbūtība, ka jūs saņemsiet šo lielisko uzdevumu. Šie uzdevumi dažiem profesionāliem fotogrāfiem var mainīt spēli - novest pie augsta līmeņa darba un ilgstošām attiecībām, kas galu galā noved pie vēl lielākiem projektiem nākotnē. "Es saņēmu savu labāko klientu Google, nolaižot viņiem mazāku pasākumu un piegādājot fotogrāfijas, kuras viņi vienkārši mīlēja," sacīja fotogrāfs Endrjū Federmans. "Vārds izplatījās, un viņi man jautāja, vai es nākšu uzņemt Google Science Fair atklāšanu Mountain View, Kalifornijā, Google galvenajā mītnē."

Foto: Endrjū Federmans

Merions līdzīgā veidā nolaida savu labāko klientu - NBA. "Manā dzimtajā pilsētā Springfīldā bija NBA attīstības līga, un es piecus gadus biju viņu komandas fotogrāfs," viņš teica. "Izmantojot šo pieredzi, es varēju piesaistīt NBA uzmanību, kas pēc tam radīja ārštata iespējas ar Sports Illustrated, kā arī citiem."

Profesionālisms skaitās vairāk, nekā jūs saprotat

Dažreiz šis lielais uzdevums rodas vienkārši no tā, ka tas ir pieejams. "Kādu dienu es biju bibliotēkā un saņēmu tālruņa zvanu no dīvaina numura," sacīja Džeimss Brosers, redakcijas, tirdzniecības un kāzu fotogrāfs Blūmingtonā, Indianas štatā. “Es atbildēju un priecājos, ka izdarīju; tas bija lielisks darbs, kas apmaksāja manus rēķinus par visu mēnesi. Klients teica, ka viņš ir piezvanījis vēl pāris cilvēkiem, bet es dabūju darbu, jo es atbildēju uz tālruni. Kopš tā laika es esmu norādījis, ka vienmēr atbildu uz savu tālruni. Nekad nevar zināt, kad piezvanīs lielisks klients. ”

Brosher arī ir ieguvis vairākas darba vietas, jo viņš ir elastīgs, lai uzņemtos pēdējā brīža projektus. "Kādu dienu es biju uz dīvāna un saņēmu zvanu no Indianapolisas zvaigznes, kur bija nepieciešams 15 minūšu pasākums," viņš teica. "Būšana garām, pieejamība un spēja paredzēt, kad publikācijai var būt nepieciešama, ir tāls ceļš."

Foto: Marlene Hielema

Pēc Van Dyke Design & Photography īpašnieces un dibinātājas Kristīnas Van Dykes teiktā, kaut kas, ko viņa uzskata par neticami svarīgu, ir koncentrēšanās uz gan lielisku darbu, gan lielisku klientu pieredzi. "Mans labākais klients uzzināja par maniem fotopakalpojumiem no ieteikuma mutiski," viņa teica. “Mācība ir tāda, ka vienmēr izturos pret katru klientu tā, it kā viņi būtu jūsu VIENĪGĀ kliente. Pretī klienti jūs apbalvos ar brīnišķīgiem ieteikumiem, kas uztur jūsu biznesu augt un plaukst. ”

Spēlē garo spēli

Hansens iesaka vismaz sākumā koncentrēties vairāk uz sava vārda veidošanu un mazāk uz algu. "Nebaidieties samazināt atalgojumu sava uzņēmuma un vārda veidošanas sākumposmā," viņš teica. "Jā, jūs, iespējams, esat vērts daudz vairāk, bet, lai tur strādātu, ir nenovērtējami, lai izveidotu stabilu klientu sarakstu."

Foto: Endrjū Federmans

"Mans padoms jaunajiem fotogrāfiem ir atcerēties, ka fotogrāfijas, kuras jūs faktiski piegādājat saviem klientiem, izceļ jūs - nevis tas, cik gluda ir jūsu vietne, cik jums ir Instagram sekotāju vai cik emuāru hits," sacīja Federmans. "Mārketings ir svarīgs, taču tādu fotoattēlu piegāde, kas aizrauj jūsu klientus, radīs spēcīgu vārdu mutē."

Apskatiet visas intervijas vietnē SlideShare (zemāk)

Paldies mūsu fotogrāfiem: