Viesu ziņa no Elizabete Arčibonga .
Kā fotogrāfs, neatkarīgi no tā, vai tas mums patīk vai nepatīk ikdienā, ir kāds, kurš paņem fotokameru, cerot kļūt par profesionālu fotogrāfu, un, no otras puses, atzīti profesionāļi nemitīgi maina scenāriju un no jauna izdomā, kas šajā nozarē ir nozīmīgs… lai iegūtu lai izceltu savu biznesu, jums arvien vairāk jāmācās, kā prasmīgi konkurēt ar pieejamajiem ierobežotajiem resursiem.
Viena no galvenajām jomām, kurā mēs varam konkurēt, ir iemācīties pozicionēt sevi un savu biznesu, lai iegūtu vislielāko atlīdzību. Kā jūs to varat izdarīt? Koncentrējieties un specializējieties vienā izcilības jomā.
Ja kāzas ir jūsu lieta - koncentrējieties, specializējieties, ļaujiet savai vietnei parādīt, ka kāzas ēdat, dzerat, elpojat un gulējat; kļūt par ‘The’ kāzu fotogrāfu. Tā vietā, lai parādītu zīdaiņu, mājdzīvnieku, dabas un kā ne, attēlus, jums vienmēr vajadzētu būt mērķa klientam pārliecināties par sevi un to, ko jūs varat piedāvāt ilgi pirms viņa pat ir jūs satikusi, un labākais veids, kā to izdarīt, ir jūsu mājas ( tīmeklī) jāpasaka potenciālajam klientam, ka esat savas jomas eksperts. Tam vajadzētu radīt sajūtu, ka kāzu fotografēšanā nav nekā tāda, par kuru jūs nezināt, jo jūs to darāt. Tam vajadzētu likt viņai justies, ka viņai noteikti ir jāapspriežas ar tevi - neatkarīgi no tā, vai viņa izvēlas tevi beigās vai nē, šeit nav jēgas, būtība ir tāda, ka tu būsi viens no tiem, kurus nevar atlaist un vismaz pasūtiet tikšanos tikai tāpēc, lai pārliecinātos, vai jūs esat piemērots (un jāatzīst, ja līgava prasa tikšanos, jūs zināt, ka esat tur ar iespēju iegūt koncertu)
Specializācija ne tikai liek jums uzlabot savu spēli, bet arī ļauj paaugstināt cenas un attiecīgi iekasēt maksu par piedāvātajiem pakalpojumiem. Jūs tagad vairs nekonkurējat ar visiem tur esošajiem ar kameru, bet tagad konkurējat ar citiem speciālistiem. Tas nozīmē, ka jūs, visticamāk, dzirdēsiet, jo baseins ir daudz mazāk pārpildīts nekā iepriekš. Klientu veids, kuru jūs sākat piesaistīt, būs atšķirīgs, un tāpat būs arī cerības, kas saistītas ar augstāka līmeņa klientu. Konkurence tagad nav saistīta ar cenu, bet gan par to, cik saspringta ir jūsu spēle, salīdzinot ar citiem viņas saraksta speciālistiem, un, ja jums būs ideāla spēle viņai un vīram. Ja jūs koncentrējat visus pieejamos resursus uz specializāciju, jūs būsiet savas spēles augšgalā, tāpēc bailes, ka jūs uzskatīs par krāpšanos, nerodas.
Ja jums šķiet, ka jūs absolūti nevarat atteikties no mājdzīvnieku vai mazuļu fotografēšanas tikai kāzām un šajā posmā, jūs vēlaties uzņemties visu iespējamo darbu - tas ir labi, bet saprotiet, ka cilvēki, kas meklē bērnu portretus, ir pavisam cits tirgus, un viņi ir atšķirīgas kāzu klienta vajadzības un nepieciešama pilnīgi cita mārketinga stratēģija. Vislabāk varētu būt apsvērt iespēju izvēlēties citas mājas jūsu portreta darbam, jo mazā Bendžamina un Klāras māte, visticamāk, rezervēs jūsu pakalpojumus, ja viņa bez šaubām uzskata, ka jūs vairāk nekā spējat piegādāt preces, lai viņas eņģeļi izskatās pat kā eņģeļi. kad viņi gluži nav eņģeļi. Tas pats, kas iepriekš, attiecas uz maksu, kuru jūs varat iekasēt par savu pakalpojumu, lai klara, ben un kriss pat sliktākajā dienā izskatās mazas rokzvaigznes.
Kamēr jūs pastāvīgi (bez uzmanības novēršanas, cenšoties būt viss visiem cilvēkiem), dodat saviem potenciālajiem klientiem iemeslu uzskatīt, ka jūs vairāk nekā spējat apmierināt viņu cerības un atrisināt jautājumus, kurus viņi, iespējams, pat nav domājuši, ir pagājis tāls ceļš nekā citi, lai jūsu bizness izceltos no pūļa.
Skatiet vairāk no Elizabetes Archibongas savā vietnē un emuārā.
Atjaunināts: atvainošanās par kooky formatējumu - Darens