Jūs esat pabeidzis sesiju. Pavadījāt bezmiega nakti vai divas rediģēšanas, kamēr bērni guļ (laipni lūgti manā pasaulē), un tagad jūs esat gatavs dalīties ar savu pēdējo lepnumu un prieku ar klientiem, kuri jūs nolīguši viņu radīšanai. Kā jūs kopīgosit šos attēlus un, pats galvenais, kā viņi tos iegādāsies?
Jums ir divas iespējas. Jūs varat tos pārdot tiešsaistē (izmantojot korektūras galeriju) vai personīgi (personiskās pārbaudes sesijas). Pēc manas pieredzes un domām, abiem ir plusi un mīnusi. Šonedēļ savā emuārā esmu publicējis informāciju par to, kā dodu priekšroku koriģēšanas sesijai klātienē un kāpēc es nogalināju tiešsaistes galeriju. Bet, ņemot vērā šos plusi un mīnusus, tas palīdzēs jums pašiem izlemt.
Tiešsaistes galerija
Es zinu, ka fotogrāfiem ir daudz tiešsaistes galeriju / iepirkumu grozu iespēju, taču personīgi man tās nekad nav patikušas. Man nekad nav paticis, kā viņi izturas pret maniem fotoattēliem, un es nekad neesmu atradis tādu, kura gaisotne un „pievilcīgā pievilcība” būtu attaisnojusies. Tātad, kā es varu tiešsaistē nodot savas fotogrāfijas saviem klientiem? Es izmantoju Lightroom tīmekļa moduli, lai izveidotu zibatmiņu galeriju ar attēlu numuriem, un es to ievietoju savas vietnes aizmugurē, izmantojot FTP augšupielādētāju Filezilla. Pēc tam es klientiem nosūtu pasūtījuma veidlapu un saiti uz savas vietnes lapu, kas nav paredzēta, ar papildinformāciju un attēliem no sienas displeja veidnēm, lai palīdzētu viņiem attēlot dažādus izmērus.
(Pros)
- Laika taupīšana
- Ievērojami zema spiediena izpārdošana
- Ideāli, ja atrodaties tirgū, kur ģimenes fotosesija ir izplatīta un gaidāma parādība. Piemēram, lielākajā Amerikas daļā lielākā daļa ģimeņu uzskata to par parastu ikgadēju notikumu, un pēc tam viņi plāno iegādāties savus attēlus. Citviet tā ir jauna koncepcija, un klientiem ir nepieciešams nedaudz vairāk turēt rokās.
(Mīnusi)
- Tas var būt dārgs, ja izmantojat tiešsaistes galerijas / iepirkumu groza abonēšanas pakalpojumu
- Bezpersoniski
- Pēc manas pieredzes, mazāks pārdošanas potenciāls
- Jūs neredzat, ka klienti iemīlas viņu fotogrāfijās, kas man ir daļa no prieka!
- Jūs viņiem dodat tiesības noskatīties savus fotoattēlus savās mājās, pirms viņi ir samaksājuši par prieku.
- Mūsdienās uzmanības diapazons ir mazs! Esmu atklājis, ka klienti 30 dienas labi skatās, apskatot savus fotoattēlus, un pāriet pie nākamās spīdošās lietas, kas viņiem rodas.
Personīgās pārbaudes sesijas
(Pros)
- Personiski
- Jūs varat palīdzēt klientiem, apskatot viņu sienas platību un piedāvājot veidus, kā attēlot viņu attēlus. Mani klienti ļoti augstu vērtē šo mana pakalpojuma aspektu, jo pēc tam attēlu ievietošana viņu mājās bija viņu sesijas mērķis!
- Palielināts pārdošanas potenciāls
- Jūs redzat, kā klienti iemīlas viņu tēlos.
- Jūs izveidojat ciešākas attiecības un saikni ar klientu, un tas var novest pie turpmāka darba
(Mīnusi)
- Laikietilpīgs. Šī iemesla dēļ esmu pieņēmis darbā personālu, kuru es personīgi pazīstu. Tas notika diezgan dabiski un organiski ar to, ka mēs ar viņu domājam tikpat līdzīgi, un es patiešām ticu, ka viņa labi pārstāvēs manu zīmolu.
- Daudziem A tipa (mākslinieciskajiem fotogrāfiem), kas saskaras ar uzņēmējdarbības pusi un patiesībā prasa naudu, var būt grūti un iebiedēt. Ja jūs (tāpat kā es) zināt, ka jums tas nav labi, tas varētu būt vēl viens iemesls, lai pieņemtu darbā tirdzniecības pārstāvi. Viens no maniem teicieniem ir “ja tev kaut kas nav labs, pieņem darbā kādu, kurš ir!”
- Tas var notikt kā augsta spiediena pārdošanas metode. Tas nav obligāti, taču jums jābūt uzmanīgam, ja vēlaties no tā izvairīties. Ja klienti ir pretestīgi vai tiešām vēlas privāti sarunāties, lai pieņemtu lēmumu, es viņiem atstāju vizītkarti ar URL 24 stundu galerijā un iesaku, ka papildu dienas maksā $ _____.
Es varētu uzskaitīt plusus un mīnusus mūžīgi mūžos, un es deru, ka esat ieguvis vairāk, par ko es pat neesmu domājusi! Kopumā šo lēmumu pieņemšana ir tikai daļa no jūsu biznesa modeļa veidošanas. Izmēģiniet dažādas lietas un uzziniet, kas darbojas. Pēc manas pieredzes personiskās sesijas ir izdevīgākas pat pēc tam, kad esmu samaksājis komisijas maksu par pārdošanas personālu, un tas nozīmē, ka es varu vai nu nopelnīt vairāk naudas, vai arī vienkārši veikt mazāk sesiju.
Kā jūs pieeja pēc sesijas pārdošanas aspektam?
(Noklikšķiniet šeit), lai uzzinātu vairāk par to, kā es vadu personiskās pārbaudes sesijas, un uzziniet vairāk par to, kāpēc es dodu priekšroku šai metodei.