Iekasēt no cilvēkiem naudu ir biedējoši. Tas, ka cilvēki, kurus nekad neesmu sastapis, prasa, lai es uzrotu kaut ko tādu, ko metaforiski esmu apsolījis pasaulei, ko varu darīt profesionālā līmenī, un kas var vai nevar piepildīt viņu cerības, ir šausminoši. Ir tik daudz, ko es nevaru kontrolēt - laika apstākļi, visu iesaistīto noskaņojums, mana kamera pēkšņi nolēma iestrēgt bez brīdinājuma, tas nervu stāvoklis, ko es pagājušajā naktī meklēju Googlē, kur kaut kas bez brīdinājuma iespraucas jūsu acs ābolā, un jūs akls tikai dažu sekunžu laikā . Neskatoties uz to, ka katru reizi, kad es pametu savu māju, es esmu diezgan pārliecināts, ka esmu pilnībā aizņēmies no jebkāda iespējama radošuma, radošuma, kas nekad neatjaunosies, un ir tikai laika jautājums, līdz visi saprot, ka esmu tikai krāpniecība, uz brīdi paveicās.
Un tas ir labā dienā.
Mani atkārtoti pieņem darbā mani klienti, šķiet, ka spēju atvilkt šāvienu vairumā elementu, un līdz šim šis nervs manā acs ābolā nav iespiedies. Tomēr, ja paskatās uz manām cenām salīdzinoši manai teritorijai, manai cenu vēsturei vai jautā mammai, es nepietiekami iekasēju maksu. Protams, es negribu pelnīt naudu, bet man ir slikti, ja to ņemu no cilvēkiem. Es neesmu pārliecināts, ka esmu pelnījis to, ko es šobrīd iekasēju par to, ko daru, neuztraucos vēl vairāk. Nav īsta veida, kā izmērīt fotogrāfa tirgus likmi, taču ir daudz iemeslu, kāpēc manu likmju noteikšana - patiesās tirgus vērtības noteikšana - ir pietiekama, lai man gribētu iet paņemt pieteikumu McDonalds.
# 1 Šķiet, ka visi ir fotogrāfi - un pat tie, kuriem nav izsmalcinātas kameras
Kādā brīdī es ceru, ka mēs visi varam sanākt kopā un vienoties, ka iedomātā fotoaparāta īpašnieks nepadara kādu par fotogrāfu pēc tirdzniecības. Man gadās, ka man pieder patiešām jauka ģitāra pēc dāvināšanas gadījuma, kas pagriezās nepareizi. Dažreiz tikai izklaides nolūkos es ar to sēžu pie sava rakstāmgalda un strinkšķēju, it kā es būtu jauns muzikants kafejnīcā, kas strādā pēc padomiem un bezmaksas latēm. Bet viss pasaules kliedziens nemainīs faktu, ka man pilnīgi trūkst koordinācijas, lai kreisā roka darītu visu, un es nevaru atskaņot nevienu piezīmi.
Tiec tam pāri
Apsveriet katru darbu, kas balstīts uz jauku aprīkojumu - maizniekam nepieciešama smalka krāsns, automehāniķim - dārgu instrumentu kolekcija, tikai ātra automašīna nevienu nepadara par sacīkšu automašīnas vadītāju (lai gan ar pareizu šosejas posmu un laba dziesma radio, mums visiem ir potenciāls kļūt par rokzvaigzni). Īpašumtiesības vai pat darba zināšanas par rīku nepadara kādu par profesionāli.
# 2 Jūs esat iestrēdzis portfeļa veidošanas režīmā
Iespējams, ja esat profesionāls fotogrāfs, jūs esat paveicis sava veida portfeļa veidošanu; varbūt jūs par brīvu darījāt portretus draugiem, korporatīvos darbus veicāt par maksu vai fotografējāt tūkstošiem ainavu, līdz jutāties ērti, pārdodot savus darbus. Pāreja no topoša fotogrāfa uz pilntiesīgu “īstu” fotogrāfu, kurš iekasē naudu par savu darbu, ir milzīgs, bet nepieciešams. Kad esat noskaidrojis, ka esat fotogrāfs ar darbu, ko parādīt sev, jūs vairs neveidojat no nulles. Ja jūs esat uzcēlis māju strukturāli, jūs negatavosiet celt citu māju, lai to uzliktu virs oriģināla, kas ir labāks. Veidojiet savu biznesu, lai tas būtu izturīgs, elastīgs un pārliecināts, un tā vietā, lai nojauktu un sāktu no jauna, jūs laiku pa laikam vienkārši pārveidosiet un pārkārtosiet mēbeles, kad jums būs nepieciešams atsvaidzināt vietu.
Tiec tam pāri
Pavadiet dienu, apskatot visu savu portfeli un godīgi pārdomājot savu darbu. Vai jums ir jauks attēlojums par fotografēšanas veidu, par kuru vēlaties maksāt? Vai jūs varat pamanīt ievērojamas atšķirības attēlos, kurus izveidojāt, kad sākāt to darīt tagad? Vai jums ir tēli, ar kuriem esat diezgan lepns un parādāt, par ko jūs kā mākslinieks esat? Ja atbildējāt apstiprinoši, patiesība jums jau ir. Jūs turpināsiet balstīties uz šo portfeli, jo jums būs vairāk (maksājošu) klientu, kamēr jūsu prasmes uzlabosies, un jūsu stils kļūst arvien definētāks un attīstīgāks, bet godīgas tirgus likmes noteikšana ir tas, kas palīdzēs jums tur nokļūt.
# 3. Jūs aizmirstat par pieskaitāmajām izmaksām
Jāatzīst, ka es savas rediģēšanas dienas pavadu pidžamā pie sava galda. Lielāko daļu dienu es nekur nedomāju, es ēdu pusdienas savā virtuvē, un man nekad nav jāpiedalās kolēģa dzimšanas dienas svinību fondā. Uz virsmas šķiet, ka es tērēju blakus neko, lai daudz ko ienestu, bet tas, kas man trūkst sausās tīrīšanas rēķinos, es kompensēju par dārgu aprīkojumu, ikmēneša abonementiem, vietņu uzturēšanu, biznesa nodrošinājumu un daudz ko citu. Kad šai iedomātā kamerai jau ir iztērētas lielas izmaiņas, tās var ātri aizmirst par uzņēmējdarbības faktiskajām izmaksām.
Tiec tam pāri
Nāciet pie katra izdevuma saraksta, kas jums ir no elektrības rēķina, lai darbotos ar datoru, līdz tam, cik daudz jūs iztērējat kaķu gardumos, lai turētu kaķus tuvumā, dodot jums visu, ar ko visu dienu runāt, lai jūs nepazustu. Neaizmirstiet pieļaut tādas lietas kā fotokameru un objektīvu nolietojums, jauna programmatūra, kas jums var būt nepieciešama, un ceļošana, kas saistīta ar nokļūšanu šaušanā. Jums jāiekļauj arī papildu līdzekļi neparedzētiem remontiem un izdevumiem, drukas izmaksu vai citu regulāru maksu palielināšanai, kā arī jebkurām nodarbībām vai semināriem, kurus apmeklēsiet, lai atbalstītu jūsu fotografēšanu. Sadaliet šo kopsummu ar dienu skaitu, ko jūs varat pamatoti strādāt gadā, un jums ir minimālā dienas likme, kas jums nepieciešama, lai turpinātu to darīt. Ziniet šo budžetu kā faktiskos skaitļus, nevis tikai neskaidru summu, un tas kļūs ļoti skaidrs, ļoti ātri, ja neuzlādējat pietiekami daudz, lai tas būtu jūsu vērts, neatkarīgi no tā, cik ļoti jums tas patīk.
# 4 Jums vēl nav nopietna darba un rediģēšanas plūsmas
Man nav laba atspēkojuma šim. Es zinu tikai to, ka, ja fotogrāfi nevarētu iekasēt naudu par savu darbu, kamēr viņiem nav ieviesta pārbaudīta darbplūsma, nebūtu fotogrāfu.
Tiec tam pāri
Pat ja jūs neesat parakstījies uz pārslveida mākslinieka bitu, jūsu process bieži mainīsies, pastāvīgi pielāgojoties sezonas svārstībām, klientu vajadzībām un savam stilam. Kamēr jums ir patiesa vēlme būt profesionālam fotogrāfam un metode, kā iegūt attēlus no galvas, fotokamerā un pēc tam klientu rokās, jums ir pietiekami darbplūsma, lai uzlādētu saprātīgu likmi un strādātu no tur.
# 5 Jūs pieņemat, ka neesat pietiekami labs
Nebarojiet šo briesmoni! Šis monstrs karjeras laikā nāks pie jūsu durvīm bieži un tāpat kā mana bērna draugi, jo vairāk konfekšu jūs viņam dodat, jo biežāk viņš ieradīsies un ilgāk paliks. Esiet reālistisks un konkurētspējīgs, taču nepamatojiet visu savu cenu sistēmu ar uzticības trūkumu. Fotogrāfija, tāpat kā lielākā daļa radošo nodarbošanos, bieži ir personiska un nekad stingri neiederēsies tikai biznesa kategorijā.
Tiec tam pāri
Palūdziet objektīvam draugam rūpīgi apskatīt jūsu portfeli un cenas. Parādiet viņiem savus konkurentus un izstaigājiet tieši to, kas jums vajadzīgs, lai pārietu no nekā līdz gatavam attēlam, kas ir gatavs piegādei.
# 6 Tāpēc, ka jūs nevarētu atļauties sevi
Tā vietā, lai būtu liels bizness, kas cenšas kļūt par lētāko izvēli klientiem, jūs esat viena persona. Ir viegli pieķerties idejai, ka, ja profesionālā fotogrāfija nav jūsu budžetā, tad tā nav arī citu cilvēku ziņā. Es neesmu maksājis par fotogrāfiju sešus gadus - es bieži fotografēju savus bērnus, un, kad es vēlos ģimenes fotogrāfijas vai jebkuru citu attēlu, kas patiesībā ietver mani, es tirgojos ar fotogrāfu draugu. Es neesmu labs tiesnesis par to, ko cilvēki vēlas vai var tērēt ģimenes fotogrāfam.
Tiec tam pāri
Vai jūs pērkat mākslu? Vai jūs atbalstāt māksliniekus? Tas ietver mūziķus, aktierus un puisi uz stūra, kurš var salocīt divu pēdu organiskā stikla kubu un ēst uguni. Es tam puisim dodu dolāru katru reizi, kad viņu redzu, un es deru, ka arī jūs. Cilvēki plāno to, ko viņi patiešām vēlas un kas viņiem ir svarīgi. Ja viņi vēlas ieguldīt jūsu laikā un talantā, kas jūs esat, lai pateiktu viņiem nē?
# 7 Jūs ļaujat sev samaksāt ar laipniem vārdiem un komplimentiem
Ak, šis iedzeļ. Visi vēlas, lai viņus iepatiktos, un pieņemsim, ka labie vārdi ir labāki nekā asa nūja acī. Īpaši kompliments, kas tiek izteikts, balstoties uz prasmēm, kuru pilnveidošanai esat smagi strādājis. Pārliecība ir kaut kas, kas katram fotogrāfam vajadzīgs vismaz mazliet, taču par atzinību nemaksā īri.
Tiec tam pāri
Ja jūs tos neuzlādējat, arī kāds cits priecāsies un savāks komplimentus.
Turklāt - es būtu baigais mazuļu pavārs.