Neatkarīgi no tā, vai jums jau ir klienti vai vēlaties veidot klientu sarakstu, mārketings fotogrāfiem ir nebeidzams uzdevums. Jūs jau esat koncentrējies mērķa tirgum (vai diviem), bet ar ko sākt? Vai neesat pārliecināts, kā sākt darbu ar apavu budžetu? Šeit ir 10 zemu izmaksu mārketinga stratēģijas jūsu fotografēšanas biznesam:
1. Ejiet ārā no mājas
Šī lielākā lieta, ko jūs varat darīt, lai izplatītu savu vārdu, ir būt tur. Galvenais ir atrast pasākumus un darbības, kur varētu būt jūsu mērķa tirgus. Meetup.com piedāvā milzīgu grupu izvēli, kas rīko pasākumus, daudzi bez maksas. Lai gan tas var būt milzīgs, un tas var prasīt dažus izmēģinājumus un kļūdas, šajā vietnē ir daudz iespēju. Jūsu vietējā tirdzniecības kamerā ir arī pasākumi, kas ir atvērti sabiedrībai un piedāvā tīkla laiku. Tie ir ideāli, ja vēlaties sazināties ar vietējiem mazajiem uzņēmumiem, kuriem, iespējams, būs nepieciešami jūsu pakalpojumi. Ja jūsu mērķa tirgus ietilpst noteiktā profesijā, varat izpētīt profesionālās organizācijas savā reģionā. Lielākajai daļai profesiju ir vietējās un nacionālās nodaļas, kas regulāri tiekas, un lielākā daļa šo grupu uzņem vieslektorus. Piedāvājiet runāt ar viņu biedriem par to, ko jūs darāt, un kā tas ir saistīts ar viņu darbu. Tā ir lieliska iespēja nodot sevi potenciālo klientu priekšā bez maksas, bet gan ar sagatavošanās laiku.
2. Esi labdarīgs
Vai ir kāds iemesls, kas jums ir tuvu sirdij? Kā jūsu fotoattēlu prasmes var viņiem palīdzēt? Varbūt vietējā dzīvnieku patversme varētu izmantot profesionālas dzīvnieku fotogrāfijas, lai palīdzētu viņiem ātri adoptēties. Varbūt ir kāda organizācija, kas palīdz bezpajumtniekiem atrast darbu, un šie ļaudis varētu izmantot galvas šāvienus. Padariet to kaut ko tādu, kas sasaucas ar jūsu lietu vai jūsu mērķa klientu.
Ziedota produktu fotogrāfija Āfrikas bēgļu biznesa īpašniekiem
3. Pastāstiet saviem draugiem un ģimenei
Bieži vien tas, ka saki cilvēkiem, par ko tu esi sajūsmā, viņus arī sajūsminās un radīs vēlmi tev palīdzēt. Vienkārši paziņojot cilvēkiem, ka jūs zināt, ar ko strādājat un ko esat plānojis, viņi bieži sniegs ieteikumus vai dos jums potenciālu. Viņiem nav nepieciešams veikt pārdošanas soli; vienkārši pastāstiet viņiem par savu dzīvi un notiekošo.
4. Ielieciet fotoattēlu vizītkartēs un izsniedziet tos VISIEM
Mums visiem ir sava veida vizītkarte, tad kāpēc gan tur neuzlikt foto, kas ļaus cilvēkiem to pamanīt? Tas viņiem dos kaut ko “ooh and aah”, kad viņi pirmo reizi saņems jūsu karti, un tā būs neaizmirstama karte, kuru viņi viegli atcerēsies.
Krāsainas fotogrāfijas vizītkartes aizmugurē
5. Meklējiet iespējas un lūdziet iespēju
Ja vēlaties uzņemt lielus pasākumus, pārbaudiet vietējos kalendārus vai konferenču centru, lai uzzinātu, kas notiek jūsu apkārtnē. Sazinieties ar šīm organizācijām un pārbaudiet, vai tām ir rezervēts fotografēšanas pārklājums. Dažreiz viss, kas nepieciešams, ir jautāšana. Vai esat piedalījies lieliskā pasākumā un vēlaties iesaistīties kā fotogrāfs? Pajautā viņiem! Ja kāds palīdzība jau ir iesaistīta pasākumā, viņiem tas būs liels bonuss.
6. Kļūsti par avotu
Raksti rakstus. Sāciet emuāru. Izmantojiet Meetup.com, lai izveidotu grupu un vadītu foto pastaigas vai darbnīcas. Izmantojiet sociālo mediju, lai sekotu cilvēkiem, kurus jūs apbrīnojat, un sazinieties ar viņiem. Mijiedarbība ir galvenā. Ja viņi izliek kaut ko jums interesējošu, pateicieties viņiem par to vai uzdodiet papildu jautājumu. Ja jums ir saite (ne vienmēr jūsu saite), kas attiecas uz kaut ko, par ko viņi runā, esiet viņiem resurss un kopīgojiet saiti. To darot, jūs veidojat uzticamību un izveidojat profesionālas attiecības, un tāpēc būsiet kāds, kurš ienāks prātā nākotnes vajadzībām.
7. Pārliecinieties, ka jums patīk darbs, kuru kopīgojat
Kaislība ir lipīga un taustāma. Ja jūs esat satraukti, citi būs sajūsmā un būs gatavi palīdzēt, kā vien var. Tas ir tik vienkārši.
8. Piedāvājiet bezmaksas sesiju stratēģiskajam draugam vai ģimenei
Atslēgas vārds šeit ir stratēģisks. Ja jūs atdodat pakalpojumus, par kuriem parasti iekasējat maksu, pārliecinieties, ka ir iemesls to atdot. Piemēram, ja vēlaties veikt vairāk ģimenes portretu, piedāvājiet sesiju labi savienotam draugam ar bērniem. Pārliecinieties, ka tas ir kāds, kurš aktīvi darbojas sociālajos medijos, lai dalītos jūsu darbā, ja tas viņiem patīk. Pārliecinieties, ka pieprasāt atsauksmes par savu vietni.
Bezmaksas paraugsesija mārketingam ģimenēm
9. Sadarboties
Stratēģiskās partnerattiecības ir daudz labākas, ja kopā izveidojat kaut ko foršu, ar kuru var parādīt. Varbūt jūs organizējat stilīgu kāzu uzņemšanu kopā ar citiem kāzu tirgotājiem (un pēc tam vietējos kāzu izdevumos varat iesniegt attēlus par funkcijām). Bērniem, iespējams, jūs izveidojat sarežģītu kūku sagraušanas sesiju ar cilvēkiem, kuri nodarbojas ar kūkām, bērnu apģērbu, ballīšu dekoru. Jums ir ne tikai kaut kas skaists, ko parādīt no sadarbības, bet arī šie pārdevēji būs lielisks avots atsaucēm.
Stratēģiska sadarbība ar pārtikas stilistu un vīna zīmolu
10. Stimuli
Jūs, iespējams, esat dzirdējuši par stimulu nodošanu novirzīšanai vai jauniem klientiem, bet kā par stimulu sniegšanu esošajai klientu bāzei? Ja veicat ģimenes sesijas, varat nosūtīt e-pastu ar nelielu atlaidi, lai agri rezervētu nākamā gada portreta sesiju. Ja jums ir kāzu klienti, sazinieties ar viņiem viņu pirmajā gadadienā un pēc tam vēlreiz, lai piedāvātu atlaidi, lai rezervētu pie jums atjauninātus portretus. Ja iepriekš esat strādājis ar vietējo uzņēmumu, periodiski sazinieties ar viņiem un piedāvājiet nelielu atlaidi, lai rezervētu jaunus produktu kadrus, jaunus galvu šāvienus vai viņu jaunās atrašanās vietas fotoattēlus. Noteikti norādiet šo atlaižu derīguma termiņu, lai mudinātu cilvēkus agri rezervēt.
Viena lieta, kas jāpatur prātā ar jebkuru mārketinga taktiku, ir tā, ka tā, visticamāk, nesniegs tūlītējus rezultātus, tāpēc jums jābūt pacietīgam un konsekventam. Tikai jūs varat noteikt, kad ir pienācis laiks atteikties, un pāriet uz kaut ko tādu, kas būs labāk piemērots jūsu biznesam, taču pacietība un konsekvence palīdzēs sasniegt rezultātus.
Kādas mārketinga stratēģijas esat veicis, un kuru rezultāti bija lieliski? Vai jums ir citas idejas par bezmaksas vai zemu izmaksu mārketingu? Lūdzu, dalieties komentāros zemāk.