Elizabetes Buļa viesu pasts
Es neuzskatu sevi par emuāru autori, taču esmu atklājis, ka mani biznesa emuāri ir mani spēcīgākie mārketinga rīki. Tas var būt diezgan dīvains jēdziens digitālajā pasaulē, piemēram, reāllaika vietņu analīze, apmeklētāju izsekošana un tamlīdzīgi, taču manā biznesā mēs nemērām mūsu tīmekļa klātbūtnes panākumus pēc saņemto lapu skatījumu skaita. vai ievietoto komentāru skaits. Tā vietā es novērtēju tā panākumus pēc klientu veida, ko mēs rezervējam, un cik izglītoti viņi ir par mūsu produktiem un pakalpojumiem, kad viņi vēršas pie mums.
Par mums
Man pieder un darbojas divi veiksmīgi Melburnā bāzēti foto uzņēmumi. Abu uzņēmumu īpatnība ir cilvēku fotografēšana nepiespiestā veidā, kas ilustrē viņu pašu personību un stilu. Lizzy C Photography galvenokārt uzņem kāzas, savukārt Commercial Focus tika izveidots, lai apkalpotu komerciālo un korporatīvo fotogrāfiju tirgu.
Klienta izglītošana
Izmantojot divas aizņemtas fotostudijas, var būt grūti noturēties virs nepārtrauktās uzziņu plūsmas. Mūsu emuāri palīdz ilustrēt mūsu fotografēšanas stilu un potenciālajiem klientiem parādīt klientu tipus, ar kuriem mēs parasti strādājam. Rezultātā lielākā daļa potenciālo klientu jau ir izglītoti par mūsu produktiem un pakalpojumiem, pirms viņi tieši sazinās ar mums. Mums nav jāpārdod grūti; viņi ir redzējuši attēlus un dzirdējuši stāstu. Viņi ar mums sazinās, jo zina, ka mēs esam viņiem piemēroti, un daudzos gadījumos precīzi zina, ko viņi vēlas, un kā mēs varam viņiem palīdzēt to sasniegt. Tā rezultātā mums nav jātērē laiks, kas mums nav jāatbild uz riepu sitējiem.
Emuārs palīdz mums piesaistīt līdzīgi domājošus klientus
Ir grūti atrast laiku - bet tas ir tā vērts!
Kā fotogrāfam var būt grūti atrast pareizos vārdus, kas pievienotu attēlus; tomēr pārliecinošās pozitīvās atsauksmes, ko saņemu no maniem klientiem, gan pašreizējiem, gan nākamajiem, man saka, ka tas viss ir tā vērts. Pat potenciālajiem klientiem patīk dzirdēt iekšējo stāstu tik ļoti, ka viņi bieži jūtas kā viņus pazīst un piemin viņus vārdā, ieejot ar mums tikties!
Kā tas strādā:
Lizzy C fotogrāfija
Pēc kāzu fotografēšanas pabeigšanas emuārā publicējam labāko attēlu izlasi stāsta formātā kā īpašu ieskatu pārim, viņu draugiem un viņu ģimenei.
Tiek rūpīgi atlasīti 100 attēli, kas pārstāv gan mūsu fotografēšanas stilu, gan arī stāsta dienu. Es apkopoju šo attēlu kolekciju un rakstu pavadošos vārdus, kas mēdz būt manas domas un personīgs ieskats pārī un pašās kāzās. Šis ir viens darbs, kuru es neuzskatu, ka varu uzticēt ārpakalpojumiem, jo es uzskatu, ka tas ir tik efektīvs, kāds ir personai, kas tajā dienā bija klāt. (Tas nenozīmē, ka es nevēlos to dažreiz nodot; dažu ziņu sastādīšana var aizņemt visu darba dienu!)
Mēs uzskatām, ka emuāra ziņā attēlotie attēli tiek attēloti mūsu klientiem, un tas parāda, ko mēs darām daudz efektīvāk nekā viens varoņa attēls tīmekļa galerijā.
Tas palīdz izkļūt no vārda
Es mudinu pārus nosūtīt emuāra ziņojumu savai ģimenei un draugiem. Mēs bieži saņemam sirsnīgus komentārus no cilvēkiem, kas ir tuvu mūsu klientiem.
Šādu jauku komentāru mūsu emuārā ievietoja ģimenes loceklis:
Tā kā Jessie tante, kas dzīvo Anglijā, skatoties šīs ļoti īpašās fotogrāfijas, bija tikpat laba kā būt kopā ar visu ģimeni un draugiem ļoti unikālu dienu. Fotoattēli atspoguļo patiesu dienas jautrības un skaistuma izjūtu, kad visi izskatās laimīgi un nepiespiesti.
Tas palīdz pārdošanas jomā
Kad pāris galu galā apmeklē manu studiju uz skatīšanās sesiju, lai redzētu visus attēlus no viņu kāzu dienas, emuārā redzamie attēli parasti ir viņu iecienītākie, jo viņiem ir bijis laiks izveidot savienojumu ar viņiem un tāpēc, ka viņi parasti ir attēli, kas vislabāk atspoguļo visus viņu īpašās dienas svarīgākos notikumus. Rezultātā bloga attēli bieži vien ir tie, kas iekļūst kāzu albumā. Kā papildu prēmiju mums daudzi kāzu piegādātāji, piemēram, norises vietas, floristi, ēdināšanas iestādes un tā tālāk, nosūta emuāra ziņojumu savai klientu bāzei, lai parādītu savu līdzdalību kāzās. Tas rada spēcīgu nodošanu mūsu biznesam un ir bijusi liela daļa no mūsu panākumiem.
Mēs esam noskaidrojuši, ka daudzi no mūsu klientiem, pirms sazinājās ar mums, pavadīja laiku, pārlūkojot mūsu emuārā redzamās kāzas. Tas mums ir izdevīgi, jo palīdz piesaistīt jaunus klientus, kas ir līdzīgi mūsu iepriekšējiem klientiem. (Citiem vārdiem sakot, klienti, ar kuriem mums patīk strādāt!)
Komerciālais fokuss
Mūsu Blog for Commercial Focus faktiski netiek saukts par emuāru nekur vietnē. Mēs to saucam par mūsu piedāvātajiem klientiem vai klientu vitrīnām, lai tie atbilstu visā vietnē lietotajam valodas stilam. Neskatoties uz to, tas darbojas gandrīz tāpat kā Lizzy C Photography emuārs. Potenciālajiem klientiem ir iespēja redzēt, ko mēs esam darījuši citu klientu labā. Mēs parasti parādām vairākus attēlus no tā paša klienta darba, kā arī īsu rakstisku īsu ziņojumu un klienta atsauksmes, lai sniegtu detalizētu šāviena un gatavā produkta pārskatu. Lielākā daļa mūsu pašreizējo klientu ir sajūsmā par ideju tikt parādītiem mūsu vietnē. (Tas noteikti nekaitē viņu zīmola atpazīstamībai!)
Mēs iesakām klientiem apmeklēt vietni “Featured klient” visā vietnē, pievienojot sīktēlus un aprakstus pirmajā un galerijas lapā.
Vai jums nav emuāra? Apskatiet šo 5 soļu ceļvedi emuāra izveidošanai.
Elizabete Buļa ir izveidojusi un izveidojusi divus veiksmīgus Melburnas fotogrāfiju zīmolus, izmantojot savu kāzu un komerciālo / korporatīvo klientu unikālo šaušanas stilu. Sazinieties ar Elizabeti Facebook un Twitter.