Fotoattēlu biznesu varat tirgot simtiem dažādu veidu - daži neticami efektīvi, bet citi - pilnīgi iztērēts jūsu laiks. Šeit ir četras mārketinga kļūdas vai nepareizi veidi, kā reklamēt savu fotografēšanas biznesu, un tas, kas jums būtu jādara tā vietā.
1. kļūda - jūs esat pārāk profesionāls
Tas nekādā ziņā nenozīmē, ka savā fotografēšanas biznesā jums jārīkojas vai jāuzrāda neprofesionāli - taču bieži mēs slēpjamies aiz profesionalitātes frontes. Ja būt profesionālim nozīmē galvas šāvienu jūsu vietnē, turot kameru (vai bez galvas šāviena), un stāstu par to, kā jūs mīlat un kā fotografējat kāzas, tas nav nekas ievērojams. Katrs cits fotogrāfs dara un tic šīm lietām.
Mēģinot uztvert kā profesionāli, jūs esat kļuvis garlaicīgs! Jā, jums ir jāvada savs bizness profesionāli, taču pievienojiet savam zīmolam kādu noskaņu. Kas padara jūs unikālu kā cilvēku un līdz ar to arī fotogrāfu?
Par kādām 5-10 lietām jūs varētu runāt visu dienu? Kuras lietas jūs satrauc? Kādas 5-10 lietas jums nepatīk? Kādi ir 5–10 veidi, kā jūs varētu raksturot savu personību un tēlus?
Prāta vētra jūsu sarakstā! Skaidrojiet savas intereses, personību, fotografēšanas stilu, zīmolu un balsi un konsekventi paziņojiet klientiem par šo unikalitāti.
Veiciet savas vietnes, emuāra un sociālo mediju kontu zīmolu auditu. Vai jauns klients 30 sekunžu laikā zinātu, ar ko jūs atšķiraties? Kādus faktus viņi atcerēsies? Šī ir atslēga uz garlaicīgu, bet tomēr profesionālu mārketingu.
Kļūda Nr. 2 - jūs reklamējaties bez nodoma
Godīguma vārdā es nekad neesmu maksājis, lai reklamētu savu fotogrāfiju biznesu. Bet es neesmu pret reklāmu žurnālos, kāzu šovos vai Facebook reklāmu izvietošanu. Tomēr reklāma bez nodoma ir liela mārketinga kļūda, ko pieļauj daudzi fotogrāfi.
Pirms maksājat simtiem vai tūkstošiem dolāru par reklāmu, uzdodiet sev šo jautājumu: “Vai mans ideālais klients šeit tusē?”
Ja jums nav skaidrs, kurš ir jūsu ideālais klients, tas būs pirmais solis! Padomājiet par dažiem saviem iecienītākajiem klientiem un uzrakstiet sarakstu, kurā aprakstīti vārdi par viņu personībām, kāzu dienu un fotogrāfijām. Kad esat pārskatījis vismaz 10 savus iepriekšējos pārus, aplisiet visas izplatītās tēmas.
Atsauksmes ir zelta raktuve jūsu ideālā klienta ieskicēšanai. Ja jums tāda vēl nav, sāciet dokumentu ar klientu atsauksmēm un meklējiet motīvus. Par ko klienti ir visvairāk satraukti pēc darba ar jums? Vēl dažas detaļas, kas jāiekļauj klienta profilā, ir viņu vecums, atrašanās vieta, karjera, ienākumu grupa un vaļasprieki.
Kad esat noskaidrojis, kurš ir jūsu ideālais klients, varat filtrēt visas reklamēšanas iespējas, izmantojot klienta profilu. Vai jūsu ideālais klients meklētu kāzu fotogrāfu tajā žurnālā, kāzu izstādē, izmantojot Facebook reklāmas? Ja tā, brīnišķīgi, bet, ja nē, iespējams, jūsu mārketinga pasākumus un dolārus vislabāk iztērēt citur.
Kļūda Nr. 3 - jūs sociālajos tīklos atrodaties VISUR
Jums ir ierobežots laiks, lai reklamētu savu fotografēšanas biznesu, un jums jāpadara savi momenti svarīgi. Pirms iesaistāties pakalpojumos Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram utt., Pauzējiet.
Vai jūsu ideālais klients šajā platformā atrod savu kāzu fotogrāfu? Ja neesat pārliecināts - laba vieta, kur sākt, ir jūsu iepriekšējo klientu aptaujāšana un vaicāšana “Kur jūs mani atradāt?”
Iespējams, ka dažas sociālo mediju platformas (ne vairāk kā 2-3) piesaista lielāko daļu jūsu pieprasījumu. Pārējās platformas ir jūsu laika izšķiešana. Fotogrāfiem esmu atklājis, ka Instagram un Facebook ir līderi, iespējams, ar Pinterest kā trešo daļu. Bet jums būs jāizpēta sava uzņēmuma statistika.
Kad esat sašaurinājis platformas, kuras vēlaties izmantot, atlaidiet tās, kas nedarbojas! Izvēlētajās platformās pastāvīgi iesaistieties personisko un uzņēmējdarbības ziņu sajaukumā - regulāri kopīgojiet savu seju, dalieties ar savu iecienīto darbu un aiciniet potenciālos klientus rīkoties.
4. kļūda - jūs sūtāt aukstus e-pastus
Viens no labākajiem veidiem, kā reklamēt savu fotografēšanas biznesu, ir spēcīga tīkla veidošana savā nozarē. Ar to es domāju sazināties ar citiem fotogrāfiem, kā arī ar kāzu tirgotājiem un vietām. Tomēr aukstu bezpersonisku e-pastu sūtīšana ir nepareizs veids, kā reklamēt savu biznesu.
Ja vēlaties nosūtīt e-pastus, kas ne tikai tiek lasīti, bet arī saņem atbildi, pārliecinieties, ka esat veicis pētījumu. Pirms sūtāt e-pastu, sekojiet viņu kontiem sociālajos tīklos, atstājiet komentārus viņu emuārā - tāpēc dariet to vismaz nedēļu pirms e-pasta nosūtīšanas. Sūtot e-pastu, saglabājiet to īsi un precīzi. Patiesi apsveic viņu darbu. Dalieties ar to, kas jūs esat, ko vēlaties un kā jūs varat palīdzēt šai personai sasniegt uzņēmējdarbības mērķus.
Praktiski tas var nozīmēt palīdzību pārdevējam, sniedzot bezmaksas personāla šāvienus, veikala fotoattēlus vai piedāvājot viņiem palīdzēt pēcpusdienā uzlabot savu vietni vai emuāru. Lielākā daļa nozares vadītāju vēlas palīdzēt, viņi arī reiz bija jauni, taču viņiem pašiem nebija nelabvēlīgi.
Ja vēlaties sazināties ar citu fotogrāfu, prasīt viņiem kafiju pēc padomiem ir briesmīgs veids, kā saņemt atbildi uz e-pastu. Tā vietā koncentrējieties uz attiecību veidošanu, palīdzību viņu biznesā, pa pastu sūtot dāvanu un lūdzot viņus aizvest uz iecienītāko pusdienu vietu. Es garantēju, ka jūsu "auksto e-pastu" panākumu līmenis palielināsies, ja ievērosiet šos padomus
Secinājums
Kādas citas kļūdas esat pieļāvis, reklamējot savu fotografēšanas biznesu, vai redzējāt, kā citi pieļauj Lūdzu, dalieties savās idejās zemāk esošajos komentāros.
Visu labāko jums, strādājot, lai reklamētu savu fotogrāfiju biznesu!