Mini sesiju fotografēšana ir lielisks veids, kā gūt papildu ienākumus gan no jaunajiem, gan atgriešanās klientiem. Viņi arī var radīt buzz un mutiski mutē lēnā sezonā daudziem fotogrāfiem. Zinot, kā tās uzstādīt un nofotografēt, jūs gūsiet panākumus un piedāvājat klientiem vislabāko mini sesijas pieredzi.
Kas ir mini sesija?
Mini sesijas ir sesijas, kas piedāvā klientiem sesiju par pazeminātu cenu un parasti tiek fotografētas mazāk laika nekā parasta pilna sesija.
Parasti sesijas katram klientam ilgst no 30 līdz 45 minūtēm. Jūsu ziņā ir tas, vai vēlaties piedāvāt savas mini sesijas ģimenēm, personām vai bērniem. Varbūt jūs esat gatavs veikt visu veidu fotografēšanu, kas arī var radīt lielāku buzz dažādās nišās.
Mini sesijas ir pazemināta cena, taču jūsu ziņā ir ņemt vērā izmaksas, lai jūs joprojām nopelnītu pietiekami daudz, lai gūtu ienākumus savam fotografēšanas biznesam. Šīs mini sesijas ir par rezervēšanas apjomu, tāpēc nenovērtējiet to par zemu, jo pretējā gadījumā jūs varat ātri izdegt. Iestatiet cenu, lai jūs nopelnītu pietiekami daudz naudas, tomēr ne pārāk augstu, ja tas nav rentabli klientiem, kuriem varbūt nav naudas, ko tērēt pilnas sesijas laikā.
Kā jūs izveidojat mini sesiju?
Pirms informācijas nosūtīšanas sociālajos tīklos vai klientu sarakstā ir svarīgi pārliecināties, vai esat iestatījis un sagatavojis visu mini sesijas informāciju.
Pirms sākat, izdomājiet, cik daudz jūs iekasējat un ko plānojat iekļaut mini sesijās. Piemēram, ja jūs iekasējat 250 USD par sesiju, iespējams, varat iekļaut sienas izmēru 11 × 14. Ja jūs iekļaujat tikai digitālās izdrukas, noteikti norādiet, cik daudz jūsu klienti saņem. Produkta iekļaušana var būt lielisks stimuls klientiem rezervēt, nevis tikai iegūt digitālu produktu.
Piemēram, ja jūs darāt brīvdienu minis, varat iekļaut apsveikuma kartīšu komplektu. Ja jūs veicat pludmales mini-vasaras sesijas, iespējams, labākais risinājums ir skaists sienas portrets. Jebkurā gadījumā nosakiet savas izmaksas un pārliecinieties, ka atbilstoši savai sesijai piešķirat cenu, lai nezaudētu naudu vai vienkārši nesalīdzinātu.
Šis ir piemērs visām dažādām pozām, kuras varat veikt vienā un tajā pašā vietā, lai maksimāli izmantotu mini sesiju laika ierobežojumu.
Kad esat izdomājis sesijas pamatinformāciju, ir pienācis laiks noteikt, kurā gada sezonā plānojat rīkot sesijas. Nedēļas nogales datumi ir ieteicami, jo daudziem cilvēkiem nedēļas nogales mēdz būt brīvas no darba un viņiem nav citu pienākumu.
Ja jūs plānojat darīt rudens minis, ieplānojiet tos jau laikus, lai jums būtu laiks pirms svētkiem rediģēt un nogādāt visus materiālus saviem klientiem. Piemēram, svētku minisu plānošana no oktobra vidus līdz beigām ir lieliski piemērota, jo pirms lielākajām brīvdienām jums vēl ir pietiekami daudz laika savu fotoattēlu piegādei.
Dienas laikā noteikti ieplānojiet pietiekami daudz laika nišu, lai pietiekami daudz klientu varētu uzņemt savus fotoattēlus, nepārklājot un neuzskrienot viens ar otru. Piemēram, sāciet pulksten 10 no rīta un fotografējiet ik pēc pusotras stundas līdz pulksten 17 vai stundu pirms saules rieta.
Atkarībā no sezonas, kuru esat izvēlējies veikt mini sesijas, varat tās visas nofotografēt vienā noteiktā vietā vai divās ļoti dažādās vietās, lai piedāvātu dažādību. Piemēram, jūs varat piedāvāt mini sesijas parkā sestdien un svētdien fotografēt centrā. Piedāvājot divas dažādas vietas dažādām dienām, klienti var izvēlēties, kuru izskatu viņi izvēlētos.
Varat arī iestatīt tikai vienu dienu, teiksim, svētdienu, un fotografēt tikai vienā vietā, piemēram, parkā vai laukā.
Sagatavojieties pirms viena klienta rezervēšanas
Jums ir jābūt gatavam mini sesiju vadīšanai. Pretējā gadījumā jūs varat apmaldīties visās mazajās detaļās. Šeit ir darblapas paraugs, kuru varat izmantot, lai jūs varētu izsekot savām mini sesijām.
Sekojiet katras sesijas klientiem, maksājumiem, līgumiem, laika grafikiem un atrašanās vietām. Tas var palīdzēt jums neapjukt un arī sekot līdzi tam, kurš ir samaksājis un kurš nav.
Sagatavojiet arī mini sesijām ekskluzīvu drukas paketi, kas ietver vairākus produktus. To darot, lai nosūtītu rezervētiem klientiem, viņi var sagatavoties tikai gadījumam, ja viņi vēlas nopirkt no jums vairāk fotoattēlu. Piešķirot viņiem ekskluzīvu drukas paketi, jūs varat palielināt savus ienākumus un kompensēt samazināto mini sesijas cenu.
Ja jūsu bizness ir gatavs mini sesijām, kampaņa norit vienmērīgi un bez satraukumiem. Turklāt, ja visi jūsu materiāli ir gatavi, piemēram, līgumi un produktu rokasgrāmatas, jūs izskatāties profesionālāks gan atgriežamajiem, gan jaunajiem klientiem.
Tas arī rada mazāk stresa, sekojot visām mini sesijas detaļām pēc uzņemšanas, un ir laiks rediģēt un piegādāt.
Atcerieties, ka fotogrāfija ir māksla, bet portretu fotogrāfija ir arī bizness. Jums ir jāvada savs bizness efektīvi, lai izvairītos no informācijas vai detaļu izdegšanas vai pazaudēšanas.
Izveidojiet mini sesijas kampaņu
Tagad, kad jums ir visa informācija, vietas un datumi, kas noteikti mini sesijām, ir pienācis laiks iegūt informāciju.
Izveidojiet ieteikumu. Nosūtiet e-pastu vai sociālo mediju ziņu, informējot cilvēkus, ka esat sagatavojies mini sesiju sākumam, un drīzumā tiks sniegta detalizēta informācija. Šādi rīkojoties, jūsu klienti aizrauj un dod viņiem laiku rezervēt, jo jūs jau esat viņus informējis.
Vispirms nosūtiet informāciju uz esošo klientu sarakstu. Dodiet viņiem iespēju vispirms rezervēt. Tas ne tikai padara to ekskluzīvāku, bet arī priecē jūsu pašreizējos klientus. Atgriezušies klienti ir daudz gatavāki rezervēt nekā jauni klienti. Nosūtiet viņiem visu informāciju apmēram nedēļu, pirms to izsūtāt jauniem klientiem. Lai gan tas viņiem piešķir ekskluzivitāti, tas arī steidzami rezervē, jo kāds cits var iegūt viņu vietu.
Atkārtotajiem klientiem rezervēšanas līmenis ir augstāks nekā jaunajiem klientiem.
Pēc tam nosūtiet savu mini sesijas kampaņu, izmantojot vislabāko veidlapu, kas piesaista klientus. Izmēģiniet e-pasta sarakstu, sociālo mediju vai savu vietni. Ikreiz, kad saņemat vislielāko datplūsmu un ekspozīciju, publicējiet savu kampaņu tur.
Turpiniet paziņot par kampaņu. Pārliecinieties, ka katru dienu atgādināt cilvēkiem, izmantojot e-pastu un sociālos medijus. Kad laika niša ir piepildīta, noteikti atjauniniet informāciju. Jums tas nav jādara katru reizi, taču tas var ietaupīt cilvēkus no mēģinājumiem rezervēt vienu un to pašu laika nišu un atteikties.
Atcerieties, ka klients, kurš paraksta līgumu un maksā aizturētāja maksu, ir tas, kurš tiek rezervēts. Cilvēki, kuri ziņo, bet nedara šīs divas lietas, netiek rezervēti. Ja vien nezināt, ka jūsu klients ir uzticams, rezervējiet mini sesijas laika joslu. Pretējā gadījumā jūs varētu palaist garām apmaksātu klientu.
Nebaidieties nonākt pie lietas! Mini sesijām ir pazemināta cena, kas padara tās pieprasītas. Īpaši starp jūsu esošajiem klientiem! Ja saņemat pieprasījumu par mini sesiju, novirziet viņu uz turieni, kur viņi var maksāt aizturētājam, un pēc iespējas ātrāk nosūtiet viņiem līgumu.
Jūs varat uzrakstīt viņiem apmēram šādi: liels paldies, ka vēlaties mini sesiju! Man ir pieejams šis laiks un datums, tomēr tas tiek piegādāts pirmais. Lai rezervētu vēlamo laiku un datumu, lūdzu, dodieties uz šo saiti un samaksājiet sesijas uzturētājam. Tiklīdz esmu saņēmis apstiprinājumu, es varu jums nosūtīt līgumu. Esmu sajūsmā un ar nepacietību gaidu jūsu skaistās ģimenes fotografēšanu!
Tas ir īss, vienkāršs, bet ar punktu. Informējot klientus par darbībām, kas viņiem jāveic, lai rezervētu mini sesiju, jūs filtrējat cilvēkus, kuri vienkārši iepērkas. Tādā veidā jūs netērējat savu laiku.
Kā fotografēt mini sesijas
Mini sesijas ir brīnišķīgas, jo tās parasti nozīmē, ka jums ir atpakaļ sesijas vienā un tajā pašā vietā. Tomēr tas arī nozīmē, ka jūs visu dienu atrodaties tur, fotografējot visu veidu gaismā.
Sagatavojiet aprīkojumu tā, lai būtu gatavs jebkura veida apgaismojuma situācijām, kas var rasties sesiju laikā. Piemēram, ņemiet līdzi papildu baterijas zibspuldzei, ja sacenšos ar sauli. Līdzi jāņem atstarotājs, lai nedaudz atlecētu. Paņemiet statīvu.
Sesijas parasti ilgst no 30 līdz 45 minūtēm, ik pēc pusotras stundas. Šis laiks dod vismaz 30 minūtes starp sesijām, lai atpūstos, ēst uzkodas un dzert nedaudz ūdens. Tas arī palīdz pielāgoties jaunajiem apgaismojuma apstākļiem nākamajā sesijā.
Mini sesijas var ļaut jums meklēt jaunus veidus, kā fotografēt vairākas ģimenes vienā un tajā pašā vietā. Izmantojiet viņu enerģiju, lai noteiktu, kuri leņķi un konkrētās vietas viņiem vislabāk der. Tas ir lielisks laiks, lai rosinātu savu radošumu un, iespējams, eksperimentētu jaunas idejas, kuras esat vēlējies izmēģināt.
Šeit jūs varat redzēt visas variācijas, kā pozēt ar dažādām ģimenes kombinācijām vienā un tajā pašā vietā.
Noteikti iestatiet taimeri, lai zinātu, kad ir pienācis laiks pārtraukt fotografēšanu. Novietojiet modinātāju apmēram 5 minūtes pirms laika beigām, lai pārliecinātos, ka esat informēts par dažām papildu minūtēm, lai iegūtu pēdējos fotoattēlus.
Laiks rit ātri, un jūsu klienti var justies kā daudzveidīgi vai pat to, ka esat uzņēmis pietiekami daudz fotogrāfiju. Viena lieta, ko es daru, ir tas, ka es viņiem saku, cik daudz fotogrāfiju esmu uzņēmis, kas parasti ir no 200 līdz 400 fotogrāfijām. Klienti zina, ka viņi nesaņems visas 200 fotogrāfijas, taču viņi jūtas pārliecinātāki, ka esat uzņēmis pietiekami daudz, lai viņi varētu izvēlēties.
Ja klientiem piedāvājāt noteiktu skaitu fotogrāfiju, pārliecinieties, vai esat fotografējis pietiekami daudz, lai segtu šo summu. Piemēram, ja esat piedāvājis 50 digitālos attēlus, pārliecinieties, ka fotografējat vairāk nekā divas reizes, lai tiem būtu pietiekami daudzveidīga.
Maksimāli izmantojiet maz laika
Mini sesijas paiet ātri, un, ja esat izvēlējies fotografēt 30 minūtes, ir svarīgi maksimāli izmantot laiku.
Izmantojiet savu laiku maksimāli, mini sesijas laikā uzstādot pozas dažādām kombinācijām.
Sagatavojiet sevi ar 5 - 7 pozām, kas der visiem ģimenes tipiem un lielumiem. Mēģiniet izmantot pozas, kas neprasa pārāk daudz pārvietot klientus un tērēt laiku.
Visizplatītākais pozu kopums ietver:
- visa ģimene kopā
- tikai brāļi un māsas
- tikai vecāki
- katrs bērns
- mātes un meitas
- tēvi un dēli
- mātes un dēli
- tēviem un meitām
Ja piedalās vecvecāki, varat arī izdarīt tās pašas iepriekš minētās kombinācijas, iekļaujot viņus. Neaizmirstiet fotografēt vecvecākus gan atsevišķi, gan kopā ar viņu mazbērniem.
Kad esat uzņēmis visus galvenos portretus, ļaujiet bērniem mazliet izklaidēties. Lieciet viņiem staigāt kopā ar vecākiem vai spēlēties, lai jūs varētu viņus sagūstīt dabiskā prieka un laimes stāvoklī.
Pēc sesijas
Uzreiz pēc pēdējās fotogrāfijas uzņemšanas mini sesijā dodiet klientiem drukātu cenu lapu, kurā iekļauti citi jūsu piedāvātie produkti. Iekļaujiet arī visas ekskluzīvās paketes, kuras esat izveidojis akcijai. Tādā veidā viņi to var paturēt prātā, pirms viņi skata vienu fotoattēlu.
Kad esat pabeidzis mini sesijas, iegūstiet vienu vai divus fotoattēlus sociālajos tīklos kā īslaicīgus priekšskatījumus. Šādi rīkojoties, potenciālie klienti var palielināt interesi par jūsu mini sesijām.
Veltiet laiku, lai nosūtītu pateicības ziņojumu saviem klientiem un vēlreiz nosūtītu e-pastu mini sesiju cenrādim. Ja esat izveidojis kaut ko tikai akcijai, noteikti izceliet trīs labākos produktus. Dariet to, pirms parādāt saviem klientiem attēlus, lai viņi varētu plānot, cik daudz viņi vēlas iegādāties un kuri produkti viņiem patīk vislabāk.
Izmantojiet šo fotoattēlu kā iedvesmu dažādām pozām nākamās mini sesijas laikā.
Lai saglabātu mini sesijas satraukumu, ātri rediģējiet un nogādājiet attēlus saviem klientiem.
Ja jūsu mini sesijās bija noteikts skaits attēlu, atļaujiet lejupielādēt vai izvēlēties šo summu, taču iekļaujiet visus fotoattēlus, kas, jūsuprāt, ir lieliski. Piemēram, ja jūsu paketē ir 50 rediģētas klienta fotogrāfijas ar tikai 10 lejupielādējamiem attēliem, visas 50 iekļaut galerijas vai tirdzniecības tikšanās slaidrādē.
Iekļaujot vairāk fotoattēlu, iespējams, ka jūsu klienti iegādājas vairāk nekā tie, kas iekļauti mini sesijas akcijā.
Tiešsaistē pret klātienē
Mini sesijas attēlu piegādei ir divas iespējas. Jūs varat nosūtīt saviem klientiem tiešsaistes galeriju vai veikt personīgu pārdošanu. Atkarībā no jūsu biznesa stila ir atkarīgs no jums.
Ja izmantojat tiešsaistē, pārliecinieties, ka esat aprakstījis visus parametrus, kas attiecas uz galeriju. Novietojiet savas ūdenszīmes, ierobežojiet lejupielāžu skaitu līdz norādītajam skaitam un izmantojiet derīguma termiņu. Pievienojiet arī e-pasta pieteikumvārdus, lai sekotu e-pasta ziņojumiem par turpmāko mārketingu.
Tāpat parādiet savus produktus priekšā un centrā, lai klienti tos ātri varētu atrast. Ja jūsu klientiem, lai iegūtu savus attēlus, ir jāpārlec daudzām stīpām, visticamāk, viņi daudz nepirks. Pārliecinieties, ka galerija ir lietotājam draudzīga un viegli pieejama.
Ja esat izvēlējies personīgo tirdzniecību, ieplānojiet tikšanos pēc ģimenes fotografēšanas. Tas palīdz novērst kavēšanos ar fotoattēlu piegādi. Jums ir fizisks kalendārs vai izmantojiet tālruņa kalendāru, lai atzīmētu personīgās pārdošanas laiku un datumu.
Pārdošana klātienē var notikt jūsu studijā vai klienta mājās. Paņemiet līdzi savus labākos produktus, cenu lapu un paraugus. Iekļaujiet attēlu priekšskatījumu iepriekš sagatavotā slaidrādē, kas izceļ 15 labākos fotoattēlus.
Sadarbojieties ar klientiem, lai izvēlētos viņu iecienītākās reklāmas un citus produktus, kurus viņi varētu vēlēties iegādāties.
Izmantojiet pasūtījuma veidlapu un droši apstrādājiet maksājumus. Piemēram, izmantojiet PayPal kredītkaršu lasītāju vai Square programmatūru. Tas ļauj klientiem maksāt tur un tur, izvairoties no maksājuma attaisnojumiem. Jūs arī izskatāties profesionālāk.
Cenu lapa un produkti
Es vēlos izcelt cenu lapas un produktus. Es to esmu atkārtojis visā rakstā. Piešķiriet uzmanību tam, lai cenu lapu un produktus vienmēr novietotu klienta acu priekšā.
Mini sesijas bieži dod ātrus ienākumus, jo jūs strādājat apjomā. Ilgtermiņā tas, kas dod jums lielākus ienākumus un atgriežas klientiem, ir izdruku un izstrādājumu pārdošana.
Atgādinot klientiem par cenām un produktiem, viņi var domāt par to, ko viņi vēlētos iegādāties. Ja jūs to sakāt tikai vienu reizi, tas nelīp. Jums vajadzēs vismaz trīs reizes redzēt informāciju, lai viņi varētu domāt par kaut ko citu, nevis digitālo attēlu iegādi.
Kad klients rezervē sesiju, nosūtiet cenu lapu un visus pārējos pārdošanas materiālus pa e-pastu. Nosūtiet to kopā ar viņu parakstīto līgumu vai maksājuma kvīti. Sesijas beigās pasniedziet viņiem izdrukātu cenu / produkta lapu. Noteikti pievienojiet savu logotipu un visu citu nepieciešamo informāciju, piemēram, kredītkartes norēķinu datus. Nosūtot galerijas ielūgumu vai redzot tos personīgās tirdzniecības tikšanās reizē, vēlreiz norādiet cenu / produkta lapu.
Ir svarīgi paturēt viņiem pieejamu cenu / produkta lapu un kā pastāvīgu atgādinājumu iegādāties drukātus izstrādājumus no viņu sesijas. Tas, ka jūsu darbs tiek parādīts viņu mājās, kalpo arī kā labs ieteikums draugiem un ģimenes locekļiem, kuri redz viņu portretus.
Noslēgumā
Mini sesijas ir lielisks veids, kā veicināt apjoma biznesu un iegūt vairāk pieredzes portretu fotografēšanā. Novērtējiet mini sesijas atbilstoši savam mērķa tirgum un biznesa modelim, lai, veicot akciju, nezaudētu naudu.
Atcerieties vismaz trīs reizes saņemt savu cenu lapu un produktu cenas klientiem, lai nodrošinātu papildu ienākumus pēc sesiju pabeigšanas.
Vai iepriekš esat fotografējis mini sesijas? Kāda bija jūsu pieredze?