Pagājušajā gadā reklāmai iztērēju 1600 USD. Cik es par to saņēmu reklāmas? Viens. Jā. Viena milzīga pilna lapa vietējā žurnālā. Ko es no tā ieguvu? Liels, trekns, sulīgs nekas. Nav viena tālruņa zvana. Ne viena e-pasta aptauja. Manā vietnē nav vēl vairāk datplūsmas. Ko tad es darīšu? Pastāstiet, kā reklamēties un kā NEVIS reklamēt, ja vēlaties fotografēties kā bizness.
Kāpēc mēs reklamējamies?
Lielākā daļa no mums, fotogrāfi, ir radoši. Mēs vēlamies izvilkt biznesu no mūsu radošuma un likt tam mums maksāt. Ar ko cieš lielākā daļa radošo? Biznesa jēga. Kā tam vajadzētu darboties, vai ne? Mēs vēlamies iesaistīties biznesā, bet esam pārāk mākslinieciski farts, lai saprastu. Lielākā daļa cilvēku zina vienu lietu par biznesu: jums ir jāreklamējas. Un kādam, kam ir nedaudz naudas, lai saglabātu uzņēmējdarbības uzsākšanu, dažu reklāmu izšļakstīšanās bieži ir drausmīgs pirmais solis. Mums nepatīk sevi pārdot, tāpēc šķiet, ka ir jāiziet reklāma vai jāsamazina līdzsvars mūsu Google vai Facebook reklāmu kontā, ja mēs vēlamies izvairīties no reālas pārdošanas.
Kāpēc mana žurnāla reklāma nedarbojās?
Man šķita, ka žurnāla reklāma ir droša lieta. Es domāju, ka tas bija ideāls, jo tas nonāca tieši mana mērķa tirgus skolas somās un mājās: cilvēki ar bērniem turīgā apvidū. Retrospektīvi tas nedarbojās, jo:
- Tas bija iespiests. Jūs nevarēja noklikšķināt uz URL un nokļūt tieši manā vietnē. Vecākiem nav laika atcerēties aizvest šo lapu uz datoru, ierakstīt URL un apmeklēt mani tiešsaistē.
- Es kļūdaini domāju, ka reklamēju pārdošanu, kad patiešām reklamēju zīmola atpazīstamību. Reklāma tieši nav vienāda ar pārdošanu vai naudu. Tas ir vienāds ar “ak, hei … atkal ir tas fotogrāfs”. Lieliski, ja vēlaties veidot reputāciju un iegūt savu zīmolu cilvēku acu priekšā. Nav lieliski, ja vēlaties rezervēt sesijas.
- Es to izdarīju tikai vienu reizi. Nepieciešama vismaz trīs mēnešu nepārtraukta reklamēšana, lai cilvēki rīkotos atbilstoši redzamajam.
Ko es būtu darījis savādāk?
Ja es atkal gatavotos veikt drukātu reklāmu, es šo naudu būtu iztērējis daudzām ceturkšņa lappušu reklāmām, nevis vienai lielai, pilnas lapas reklāmai. Es to iedziļinos, zinot, ka veidoju reputāciju, savu darbu nokļuvu cilvēku acu priekšā. Es nesēdēju pie tālruņa un negaidīju, kamēr darbs ritēs. Šīs kļūdas izraisītā vilšanās un sadedzināšana bija patiešām grūta mācība. Tas sāpēja lielu laiku. Tas kaitēja manai pārliecībai un finansēm. Es to joprojām gudroju pat rakstot šo. Ai.
Kā reklamēt pārdošanu, ne tikai atpazīstamību?
Jūs nevarat prom no tā. Jāpārdod pašam. Ietaupiet savu naudu un dodieties ielās. To es daru:
- Uzklājiet galdus kāzu gadatirgos. SATIKT CILVĒKUS. Iegūstiet viņu informāciju. Pēc dažām dienām sazinieties ar viņiem. Rezervējiet sapulci, lai apspriestu viņu kāzas. Rezervē kāzas. Vienkārši! Bet jums ir jāizkļūst tur un jāpieliek seja savam darbam, un tas ne vienmēr ir viegli.
- Kad es redzu skaisti grūtnieces mammu, es viņai iedodu savu karti. Es viņai saku, ka es nošauju maternitāti un jaundzimušos.
- Es atdodu savu karti sievietēm ar saderināšanās gredzeniem.
- Es visiem dodu savu karti!
Par katriem 20 cilvēkiem, ar kuriem sazināties, jūs varētu saņemt tikai vienu sesiju, bet jūs joprojām veidojat savu zīmolu, un tagad, kad to daru jau pāris gadus, daži klienti par mani dzirdēja no vairāk nekā viena drauga, un es saņēmu tā pati reakcija (par brīvu), ko es saņēmu no savas reklāmas, kuras cena bija USD 1 600: "Ak, hei … atkal ir tas fotogrāfs!"