Kartes uz galda laika. Mēs ar Matetu neesam draugi. Nekad nav bijis. Sākot ar šīm šausmīgajām flash kartēm pamatskolā un beidzot ar manu drausmīgo ģeometrijas pasniedzēju vidusskolā, matemātika un es vienmēr esam bijuši savstarpēji pretrunīgi. Koledžā, kad tas pēkšņi nebija obligāts, es izvairījos no tēmas kā no mēra. Pat profesionālajā dzīvē man ir izdevies iegūt rokturi tam, kas man jāzina, un ne par ko citu. Par laimi, šķiet, ka šī savstarpējā nicināšana, ar kuru matemātiskā māksla un es dalos, ir izlaidusi paaudzi. Mans 12 gadus vecais dēls šogad nodarbojas ar vidusskolas algebru, un sieva man ir devusi norādījumus nekad, nekad, nelūgt man palīdzību. Kādreiz.
Katrā dzīvē tomēr jāiekrīt matemātikai, pat tādiem profesionāliem radošiem veidiem kā fotogrāfi. Lielākajai daļai no mums nav resursu, lai algotu biznesa vadītājus vai grāmatvežus visu gadu, lai sakrustotu skaitļus, pastāstītu, ko viņi domā un kā viņiem jāmainās (lai gan šādas personas pieņemšana darbā ir galvenā prioritāte, kad es laimēju šo loteriju nedēļas nogale). Tā kā mēs esam atstājuši savas matemātiskās ierīces, mums kā fotogrāfiem ir izšķiroši labi saprast ciparus un to, kā tos aprēķināt. Fotogrāfu vidū izplatīta kļūda ir tāda, ka viņi neizmanto metodisku pieeju, lai aprēķinātu tādas lietas kā radošās maksas, licencēšanas maksas vai pat tikai pati fotogrāfija. Šķiet, ka daudzi vienkārši noplūkuši no gaisa. Atšķirība starp zināšanu un nezināšanu, kā to pareizi izdarīt, var būt atšķirība starp uzturēšanos profesionālā fotogrāfijā vai došanos uz darbu Starbucks, un es nedzeru kafiju.
Biznesa veikšanas izmaksas - kas tas ir un kā to noskaidrot
Pirms jūs pat varat iedomāties numuru ievietot kādā no saviem pakalpojumiem, jums ir labi jāpārzina un jāizprot uzņēmējdarbības izmaksas (var dēvēt par CODB). Tikai pēc nosaukuma jūs domājat, ka tas būs viegli aprēķināms. Tā noteikti var būt, bet tikai tad, ja izmantojat loģisku, visaptverošu pieeju. Jūsu uzņēmējdarbības izmaksas ir vienādojuma rezultāts. Neatmaksājamie izdevumi, pieskaitot vēlamo algu, atbilst jūsu kopējām gada izmaksām. Jūsu kopējās gada izmaksas, dalītas ar rēķināmo dienu skaitu, ir vienādas ar jūsu uzņēmējdarbības izmaksām.
Es praktiski redzu, kā jūsu acis ieplūst tieši manā priekšā. Palieciet pie manis, viss būs skaidrs.
Kas ir “neatmaksājami” izdevumi? Šīs ir izmaksas, kas saistītas ar gaismas ieslēgšanu un durvju atvēršanu. Šajā kategorijā ietilpst noma, datori, tālruņi, internets, apdrošināšana, piederumi, biroja piederumi utt. Amerikas mediju fotogrāfu biedrībai ir lielisks tiešsaistes kalkulators, kas jums palīdzēs, kā arī Nacionālā preses fotogrāfu asociācija.
Acīmredzot mēs visi vēlamies, lai mūsu algas būtu pēc iespējas augstākas. Bet, tāpat kā ar visām lietām, jums jābūt reālistiskam. Vai jūs labprātāk izvēlētos neregulāru, augstāk apmaksātu uzdevumu un visu atlikušo laiku sēdētu, satraucoties, vai varbūt cenu nedaudz zemāk un strādātu konsekventāk? Esi reāls.
Norēķinu dienas ir tieši tas, kā tas izklausās. Kā fotogrāfi mēs īsti nestrādājam “normālu” nedēļu. Mēs strādājam agri no rīta, vēlu vakarā, nedēļas nogalēs, un viss starp tiem. Tas tomēr nenozīmē, ka mums nav vajadzīgs brīvais laiks. Es zinu, ka turpinu mest vārdu “reālistisks”, taču tas ir izšķiroši, lai iegūtu precīzus skaitļus. Nekad nevarat rentabli strādāt septiņas dienas nedēļā, 52 nedēļas gadā. Slimi bērni, sievas dzimšanas diena, jubileja, brīvdienas, ārkārtas situācijas, automašīnu remonts, apstāšanās sajust rožu smaržu un ne tikai to fotografēšana - būs daudz dienu, kurās jūs nevarat strādāt vai vienkārši nevēlaties. Spēja noteikt norēķinu dienu skaitu ir svarīga, lai noteiktu maksu (un saglabātu saprātu).
Tā vietā, lai domātu par “rēķināmām dienām”, jums var būt vieglāk domāt par savu dzinumu skaitu mēnesī. Šeit varat lejupielādēt ikmēneša uzņēmējdarbības pamatdarbības lapu. Kā redzat, tas prasa ilgi, detalizēti apskatīt ikmēneša izdevumus, gan profesionālos, gan personiskos, un tas nebūt nav pilnīgs saraksts. Visu saraksts būs atšķirīgs. Jums var būt lietderīgi pavadīt vienu pilnu mēnesi, lai uzskaitītu visus izdevumus un redzētu, kur tie atrodas darblapā. Kad būsit galā ar saviem izdevumiem, dalot šo skaitli ar kopējo fotosesiju skaitu, ko varat veikt katru mēnesi, tiek noteiktas jūsu ikmēneša uzņēmējdarbības izmaksas.
Kad esat pareizi aprēķinājis savu CODB, jums ir labākas iespējas darīt to pašu par jūsu radošo un fotografēšanas maksu.
Radošo maksu noteikšana
Diemžēl tā nav maksa, kuru varat iekasēt tikai par sēdēšanu apkārt un radošu domāšanu. Ja tā būtu, es būtu daudz miljardieris, kurš dzīvotu viduslaiku pilī uz savas privātās salas. Tā vietā fotogrāfs iekasē radošo maksu par viņa centieniem veiksmīgi pabeigt projektu. Papildus pavadītajam laikam radošo maksu var aprēķināt, iekļaujot tādus faktorus kā fotogrāfa pieredze, īpaša pieredze vai jebkas cits, kas veicina kopējo radošo darbu. Lai gan šeit var parādīties daži nemateriālie aktīvi, piemēram, reputācija utt., Šī nav vieta jūsu ego. Jums joprojām ir jāsāk ar savu CODB. Tas ir jūsu mājas pamats. Ja tas ir vājš, viss pārējais drupinās ap jums. Iespējams, ka jums paliks kaut kas jauks, bet bez sienām un jumta jums tas nebūs ilgi.
Cenas savai fotogrāfijai
ZINĀT SAVU TIRGU
Tāpat kā ar algu mainīgo, aprēķinot CODB, mēs visi vēlamies, lai mūsu fotogrāfija varētu būt pēc iespējas augstāka, taču, ja jūs gūsiet panākumus ilgstošā laika posmā, jums arī jābūt reālistiskam (ir tas nolādētais vārds atkal!). Iesācējiem jums jāzina, ko tirgus izturēs.
Fotogrāfam Manhetenā, iespējams, būs daudz lielāki izdevumi un papildu izmaksas nekā fotogrāfam Detroitā. No otras puses, fotogrāfs attālākā apgabalā, iespējams, varēs iekasēt līdzīgus tarifus no Ņujorkas fotogrāfa, jo klientam var būt mazāk vietējo iespēju. Fotogrāfija ir pakalpojumu nozare, un uz to attiecas tādi paši ekonomiskie faktori kā uz jebkuru citu. Šeit spēlē izpēti, tīklu veidošanu un attiecības. Ja neesat pārliecināts, ko jūsu tirgus nesīs vai kāpēc, jums tas noteikti jānoskaidro. Runājiet ar citiem fotogrāfiem ne tikai savā tirgū, bet arī savā specialitātē. Ja esat komerciālu portretu fotogrāfs, kāzu fotogrāfiju vērtības apzināšana nedos jums daudz laba.
ZINĀT SAVU KLIENTU
Jums vajadzētu arī atcerēties, ka dažādos apstākļos par to pašu fotogrāfiju var (un vajadzētu) iekasēt dažādas summas. Es varu fotografēt tasi kafijas vietējai kafijas namam identiski tam, kā es to fotografētu Starbucks, bet uzminiet, kurš par to maksā vairāk?
ZINĀT JŪSU RAŽOŠANAS IZMAKSAS
Cits faktors, kas nosaka jūsu fotoattēlu cenu noteikšanu, ir jūsu ražošanas izmaksas konkrētajam uzdevumam. Atkārtotās ražošanas izmaksas parādīsies jūsu uzņēmējdarbības analīzes izmaksās, taču atsevišķiem dzinumiem var būt nepieciešami un bieži vien nepieciešami ar darbu saistīti izdevumi. Vai jums būs jāīrē aprīkojums vai studijas platība? Vai jums būs jāgādā par maltītēm jūsu modeļiem un ekipāžai? Vai jums būs jāsaņem atļaujas, lai šautu vēlamajā vietā? Šie ir tikai daži no jautājumiem, kas jums jāuzdod sev, lai novērtētu savu ieguldījumu šaušanā. Cik daudz jums jāpadara šajā konkrētajā filmēšanā, lai segtu ne tikai jūsu CODB, bet arī visus papildu nepieciešamos izdevumus?
Pārliecināt klientu
Jūs jau zināt, ka esat labs. Tagad ir pienācis laiks pārliecināties, vai klients zina. Jūs varat visu aizpildīt ikmēneša CODB darblapu. Jūs varat uzzināt visu par savu tirgu un specialitāti. Jūs pat varat zināt, cik daudz jūsu laika ir vērts līdz santīmam. Neskatoties uz neizglītoto klientu, vislielākais jautājums, uz kuru viņi vēlas atbildēt, ir: "Kāpēc tas maksā tik daudz?" Jums ir jābūt gatavam ar atbildi, un labāk būtu bijis labi.
Tagad ir pienācis laiks pašpārliecinātam, nevis iedomīgam. Jums jābūt gatavam precīzi izskaidrot, kāpēc jūsu citāts ir tāds, kāds tas ir. Atcerieties šo veco rindu: "Nekad neļaujiet viņiem redzēt jūs svīstam"? Brīdī, kad potenciālais klients sajūt pārliecības trūkumu, jūs esat tos pazaudējis. Jūs jau zināt, ka jautājums nāk, tāpēc esiet gatavs ar labu atbildi. Tāpat kā visās lietās, kas saistītas ar klientu, jums tās ir jāuzklausa un jābūt gatavam izteikt viņu iebildumus un bažas, lai atpūstos. Jā, es esmu mākslinieks, bet esmu arī biznesmenis (es ļoti priecājos par savu vidusskolas ģeometrijas pasniedzēju). Man ir ģimene, kuru jābaro, un es ne vienmēr varu savās mākslinieciskajos principos vilkt līnijas smiltīs. Ja tas nozīmē meklēt kompromisus, lai tā būtu. Tomēr, ja es zinu savu CODB, man ir daudz labākas iespējas risināt sarunas par šiem kompromisiem un radīt klientam pievienoto vērtību.
Zinot, kad jāiet prom
Jūsu uzņēmējdarbības izmaksas nav tikai skaitlis. Tas ir lineāls, pret kuru jūs varat novērtēt daudzas lietas, tostarp projekta iespējamos panākumus vai neveiksmes. Atcerieties, ka šis skaitlis ir a minimums. Zemākā līmeņa numurs, ar kuru jums jāsatiekas katrs darbu tikai tāpēc, lai pārliecinātos, ka jūsu bizness izdzīvo vēl mēnesi. Ja šis klients negrasās to darīt, jums jābūt gatavam iet prom. Dariet to jauki. Dariet to ar cieņu. Aģentūras, mākslas direktori, izdevēji visi savā starpā runā. Ko jūs vēlaties, lai viņi saka par jums?
Neskatoties uz mūsu atšķirībām, matemātika un es esam sasnieguši sava veida detentu. Es raksturotu, ka mūsu attiecības ir vairāk piesardzīgas, nevis apbrīnojamas, taču mēs strādājam pietiekami labi, lai paveiktu darbu. Tagad, ja mans 12 gadus vecais bērns varētu vienkārši beigt koledžu un kļūt par manu grāmatvedi, es būtu gatavs.