Šķiet, ka tagad daudzi klienti vēlas tikai digitālus failus, tomēr joprojām ir fotogrāfi, kas nodarbojas ar fotogrāfiju tirdzniecību klātienē un veido vairāk no savas mākslas, nekā fotografē un fotografē. Lai sāktu darbu ar personīgo fotogrāfiju tirdzniecību, jums nav nepieciešams daudz. Jūs varat pievienot produktus, paraugus un, piemēram, pārdošanas apjoma pieaugumu. Uzziniet padomus, kas jums nepieciešami, lai sāktu darbu, lasot tālāk!
Foto: Džons Šnobričs
Kas ir fotografēšana klātienē?
Fotoattēlu pārdošana klātienē ir vieta, kur jūs norunājat tikšanos ar klientiem, lai viņiem vienlaikus personalizētu viņu fotoattēlu apskati un veiktu pārdošanas tikšanos.
Jūs varat iestatīt datumu, kad personīgai fotografēšanai tiek iecelts tikšanās pirms faktiskās sesijas vai kad fotoattēli ir gatavi apskatīšanai. Viss ir atkarīgs no tā, kā rīkojaties un plānojat kalendāru.
Foto: Annija Sprata
Personīga fotogrāfiju pārdošanas iecelšana paredzēta fotogrāfiem, kuri vēlas pārdot produktus, piemēram, izdrukas, rāmjus un citas īpašas preces. Tiem ir noteikta peļņas norma, lai jūs varētu maksimāli izmantot portreta sesiju vai kāzas.
Kāpēc jāsāk fotografēšana klātienē?
Kad fotogrāfs atdod savas fotogrāfijas digitālā formātā, klientam ir atļauts drukāt ārpus fotogrāfa studijas, kā rezultātā fotogrāfs zaudē naudu. Izmantojot pārdošanu klātienē, jūs varat piedāvāt klientiem vērtīgākos viņu ģimenes vai notikuma fotoattēlus un pretī saņemt augstākās kvalitātes produktus.
Šādu galerijas maketu varat izmantot, lai pārdotu sienas galerijas, rāmjus vai citus produktus personiskas fotografēšanas pārdošanas laikā. Tas palīdz jūsu klientiem vizualizēt gala produktu.
Fotogrāfiju klātienē jūsu klientiem tiek pievērsta vairāk personalizētas uzmanības. Tas arī ļauj viņiem iegūt fotogrāfijas no digitālā formāta un uz sienām.
Piešķirot saviem klientiem šo personalizēto uzmanību, klienti jutīsies arī aprūpēti visintīmākajā veidā. Tas noapaļo visu portretu fotografēšanas pieredzi. Nākamreiz, kad viņiem atkal būs vajadzīga šī personīgā pieredze, viņi ieradīsies pie jums.
Kas jums nepieciešams, lai sāktu personīgo fotogrāfiju pārdošanu?
Lai sāktu, jums ir nepieciešams rīcības plāns. Jums būs jānosaka, kā jūs vadīsit tirdzniecības iecelšanu. Izvēlieties vietu ar minimālu uzmanību un troksni, lai jūs varētu pielāgot savu pārdošanas tikšanos tā, lai būtu vēlamā atmosfēra. Tā var būt koplietošanas telpa, iznomāta vieta vai pat jūsu mājās vai klienta mājās.
Foto: Brūka Kagle
Jums būs nepieciešama arī kāda veida ierīce, lai demonstrētu sesijas fotoattēlus. Tas var būt klēpjdators, iPad / planšetdators vai pat ekrāna projektors, lai demonstrētu lielas fotogrāfijas. Ja jums ir studijas telpa, jūs varat izvēlēties telpu vai vietu iekšpusē, kurā ir televizors vai dators, lai parādītu viņu attēlus.
Pierakstieties profesionālā laboratorijā
Pēc tam jums būs jāizveido piedāvāto produktu katalogs. Pārliecinieties, ka izmantojat labāko fotolaboratoriju, nevis savu draudzīgo apkārtni Costco. Kaut arī Costco personiskajai drukāšanai nav nekā nepareiza, tā nav profesionāla laboratorija ar profesionāliem printeriem un augstākās kvalitātes kontroli.
WHCC piedāvā programmu, kuru varat izmantot savā iPad ar nosaukumu Studio, lai izveidotu modeļus produktiem, kurus klienti vēlas iegādāties.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging ir dažas no vadošajām profesionālajām fotogrāfiju laboratorijām, starp daudzām un daudzām citām. Atrodi sev tīkamāko un pamēģini. Visi no tiem piedāvā dažādus produktus, sākot no vaļīgām izdrukām līdz īpašiem priekšmetiem, piemēram, koku rotājumiem, grāmatzīmēm un pat krūzēm ar fotogrāfijām.
Kad esat izdomājis, kādus produktus vēlaties pārdot saviem klientiem, noskaidrojiet cenas. Piegādes faktors un produkta izmaksas. Tikai pēc tam jūs varat noteikt, cik lielu peļņas normu vēlaties. Atkarībā no jūsu tirgus, jūs varētu sasniegt 40% peļņas normu vai varbūt vairāk.
Digitālais katalogs var palīdzēt jums parādīt savus produktus un cenas klientiem, nepieprasot paraugus. Dažas laboratorijas piedāvā bezmaksas produktu rokasgrāmatas bez zīmola vai cenām.
Ja jums ir kapitāls, iegūstiet to produktu paraugus, kuri, jūsuprāt, būs visvairāk pārdoti, un dažādu izmēru izdrukas. Ja piedāvājat ietvaru, iegūstiet parauga stūrus.
Katram fotogrāfam ir savs top pārdevēju komplekts. Laika gaitā jūs varat uzkrāt šo produktu paraugus. Tomēr, ja jums nav naudas, lai ieguldītu paraugos, izveidojiet pārdošanas katalogu Illustrator vai Photoshop. Tādā veidā jūsu klienti var redzēt produktus.
Ja ir mazāku izmēru albumu paraugi, klienti var palīdzēt vizualizēt galaproduktu.
WHCC ir vietne bez zīmola, kuru varat izmantot, lai klientus sajūsminātu par produktiem. Daudzas profesionālās laboratorijas piedāvā arī paraugu atlaides, lai jūs varētu atļauties dažus produktus, kas palīdzētu jums pārdot.
Maksājumi
Pierakstieties ar kaut kādu tirgotāja kontu, lai jūs varētu veikt maksājumus ar kredītkarti un debetkarti. Jūs varat saņemt karšu lasītāju ar dažiem pakalpojumiem, piemēram, Square un PayPal, lai kreditkaršu un debetkaršu apstrāde būtu daudz vienkāršāka. Tie ļauj arī nosūtīt kvītis klientam pa e-pastu.
Foto: Tomass Drouault
Daži galerijas pakalpojumi, piemēram, Instaproofs, piedāvā tirgotāju pakalpojumus un rēķinus fotogrāfiem tieši no galerijas. Viņi var arī nodrošināt tiešu drukāšanu tieši no galerijas.
Izdomājiet, kas jums der un kurš pakalpojums jums piedāvā labāku plānu. Tas ir patiešām noderīgi, ja arvien vairāk cilvēku izmanto šāda veida pakalpojumus.
Lai apkopotu, jums būs nepieciešams:
- Izdomājiet savu plānu. Kur jums būs personīgās fotogrāfijas pārdošanas tikšanās?
- Pierakstieties profesionālā fotogrāfiju laboratorijā.
- Noskaidrojiet, kādus produktus un cenas jūs pārdodat.
- Ieguldiet paraugos vai izveidojiet produktu katalogu, lai parādītu klientiem.
- Iegūstiet tirgotāja kontu, Square vai PayPal norēķiniem ar kartēm.
- Palieciet pie sava plāna!
Kādas ir personīgo fotogrāfiju pārdošanas priekšrocības?
Priekšrocības ir daudzas ar to, ka jūs piešķirat saviem klientiem kaut ko tādu, ko viņi nedabūs nekur citur - jūsu personalizēto uzmanību visā fotografēšanas laikā.
Veicot individuālu fotografēšanas iecelšanu ar klientiem, jūs viņiem seansā vai pat tikai galerijā parādāt viņu skaistus portretus pa vienam. Jūs palīdzat viņiem izvēlēties iecienītākās vietas un iestatāt viņus ar produktiem, kurus viņi glabā daudzus gadus uz priekšu.
Nododot ciparus, izmantojot tiešsaistes galeriju, jūs zaudējat emocijas, kas saistītas ar visu pieredzi. Viņi lejupielādē, izdrukā un pērk kaut kur citur - atstājot jums zaudējumus.
Parādot klientiem, kā viņu fotogrāfijas var izskatīties viņu mājās, tas ir arī labs veids, kā pārdot produktus.
Pat ja jūs piedāvājat digitālos produktus, personīga fotogrāfiju pārdošanas iecelšana ar klientiem ir labākais veids, kā viņiem parādīt, ka jūs ne tikai uzņemat lieliskas fotogrāfijas, bet rūpējaties arī par saviem klientiem. Tad tas parāda, ka jūs tur esat ar savām zināšanām un kompetenci, lai atrastu pareizo produktu, fotoattēlu un dāvanu, lai viņu fotoattēli būtu izcili.
Personīgas pārdošanas tikšanās ir lielisks veids, kā izbeigt visu pieredzi un izveidot dziļāku saikni ar klientiem, ko tiešsaistes galerija vai digitālās fotogrāfijas nekad nedarīs.
Ko darīt, ja mani klienti nevar satikties vai dzīvot ārpus pilsētas?
Lai gan labāk ir būt fiziski aci pret aci ar klientiem, dažreiz jūs to nevarat, un tas ir labi. Par laimi, ir arī citi veidi, kā organizēt personisku fotogrāfiju pārdošanas tikšanos.
Pat digitālie produktu maketi var palīdzēt jums vairāk pārdot klientiem. Parādiet tos klēpjdatorā vai planšetdatorā pēc tam, kad esat parādījis klientiem viņu galeriju.
Ja viņi nevar ar jums tikties klātienē, piedāvājiet video tērzēšanas stilu pārdošanas iecelšanai, kas vislabāk atbilst viņu aizņemtajam grafikam. Ir saprotams, ka klienti var aizņemties ar ģimeni, dzīvi, darbu un ceļojumiem, tomēr ir svarīgi, lai viņiem būtu sava veida klātienes tikšanās.
Izmantojiet Skype, lai jūs varētu kopīgot ekrānu ar viņiem un parādīt viņiem sagatavoto fotoattēlu slaidrādi. Jūs redzēsiet viņu reakcijas un emocijas uz skaistajām fotogrāfijām un varēsit sākt savu produktu pārdošanu.
Kreisajā pusē ir katalogs, kas nav apzīmēts no profesionālās laboratorijas. Labajā pusē ir digitāls dažādu produktu makets, kurā izmantotas manas fotogrāfijas.
Pirms sapulces noteikti nosūtiet viņiem savu produktu ceļvedi / katalogu, lai viņi apzinātos, kāda veida produktus jūs piedāvājat un par kādām cenām viņi sāk.
Izmantojiet vislabāko no personīgo fotogrāfiju pārdošanas tikšanās
Ja kopā ar pakām piedāvājat ciparus, nedariet tos viegli pieejamus klientiem pirms pārdošanas iecelšanas. Iespējams, viņi aizies prom ar cipariem un aizmirsīs pierakstīties vai dosies uz tikšanos, jo viņi ir ieguvuši savus ciparus.
Vislabāk ir ieplānot pārdošanas tikšanos pirms faktiskās sesijas. Tādā veidā jūs varat iestatīt laiku un dienu, kas pirms laika ir vislabākais visiem. Ģimenēm īpaši nepieciešama rūpīga plānošana, lai viņi varētu apmeklēt pārdošanas sapulci.
Foto: S O C I A L. GRIEZT
Iestatiet personīgo fotogrāfiju pārdošanas tikšanās toni. Pat ja jums vēl nav fizisku produktu, paņemiet līdzi sava kataloga kopijas. Varbūt tikšanās laikā piedāvājiet dzērienus vai uzkodas, un slaidrāde un galerija ir gatava apskatīšanai. Pārliecinieties, ka visā sagatavošanās posmā nav nepieciešams interneta savienojums, tikai gadījumā, ja tiekaties vietā, kur nav wifi.
Stimulējiet klientus viņu fotoattēlu iegādei. Jūs varētu piedāvāt dāvanu druku ar pirkumiem, kuru summa pārsniedz noteiktu summu. Vai arī, ja tā ir daļa no jūsu biznesa plāna, iekļaujiet to fotoattēlu digitālo izdruku, kurus tie iegūst izdrukās vai izstrādājumos, lai arī to varētu saglabāt.
Foto: Brūka Kagle
Piedāvājiet klientiem maksājumu plānu. Ievietojiet viņu kredītkarti failā ar maksājuma datumu, lai jūs varētu automātiski iekasēt maksu no viņu kartēm, kad ir jāveic maksājums. Tas viņiem ļauj iegūt produktus, kurus viņi visvairāk vēlas. Dažreiz maksājumu plāni var palielināt jūsu pārdošanas apjomu, jo tie piedāvā lielāku elastību jūsu klientiem.
Iestatiet iecienītāko attēlu mūzikas pavadīšanai apmēram divas minūtes un izveidojiet slaidrādi. Pēc tam iegūstiet pasūtījuma veidlapu, katalogu vai paraugus un sāciet citiem klientiem parādīt galeriju. Tas rada satraukumu, redzot pārējos attēlus.
Noslēgumā
Fotogrāfijas pārdošanas iecelšana personīgi nenozīmē, ka jums ir nepieciešama studija vai pat paraugi. Jūs varat sākt tūlīt ar produktu un cenu katalogu. Varat izmantot īrētu vai koplietojamu vietu vai pat sarunāt personīgo pārdošanas vietu klientu mājās vai izmantojot video tērzēšanu.
Foto: Džons Šnobrihs
Katrā ziņā, sniedzot klientiem šo personisko un rokas pieredzi, lai maksimāli izmantotu viņu fotogrāfijas, jums tiks piešķirti lielāki ienākumi, savukārt viņiem - sienas portreti. Tas padara visu fotografēšanas pieredzi jēgpilnāku!
Vai jūs veicat personīgu fotogrāfiju pārdošanu? Kādus padomus jūs varat piedāvāt citiem fotogrāfiem? Dalies komentāros!