Autors Ramzijs Taplins
Vai esat fotogrāfs, kurš sapņo par savas fotogrāfijas uzņēmējdarbības paaugstināšanu nākamajā līmenī?
Viena no lietām, ko radoši cilvēki (piemēram, mākslinieki, rakstnieki un, jā, fotogrāfi) aizmirst, ir tā, ka jūs attīstāt biznesu, to tirgojot - ne vienmēr tikai labi darbojoties. Tur ir daudz labu fotogrāfu.
Tātad, kāda ir problēma?
Ne visiem fotografēšanas uzņēmumiem ir milzīgs budžets, ko tērēt mārketingam.
Un tas ir kur emuārs tajā ienāk.
Šajā ierakstā es runāšu par to, kā jūs varat izveidot emuāru (vai izmantot esošu), lai iegūtu vairāk klientu savam fotografēšanas biznesam. Es nevadu fotogrāfiju emuāru, bet esmu ieguvis nelielu pieredzi, kā palīdzēt mazajiem uzņēmumiem augt, izmantojot satura mārketingu.
Es izmantošu dažus piemērus no man zināmiem fotogrāfiem, kā arī ņemšu dažas saldas idejas no līdzīgiem mazajiem uzņēmumiem, kuri dara to pašu.
Ne visi emuāri / vietnes ir izveidotas vienādas
Šī raksta vajadzībām es domāju, ka ir svarīgi izdarīt dažas atšķirības.
Sāksim ar uzsvaru uz to, ka parasta “brošūras” vietne nav tas pats, kas emuārs. Ne tālu.
Kāda ir atšķirība starp emuāru un vietni?
Tātad, kāda ir atšķirība? Vietne ir kaut kas tāds, kam parasti ir statisks saturs - tādas lapas kā Par mums, Pakalpojumi, Galerija, Kontakti un tā tālāk. Emuārs ir kaut kas tāds, ko jūs regulāri atjaunināt ar jaunu saturu. Jaunākās ziņas parasti parādās augšpusē. Tam ir milzīgs priekšrocību kopums - dažus, kurus jūs, iespējams, nekad neuzskatījāt.
Vai abi var strādāt kopā?
Pilnīgi. Faktiski tā ir ideāla situācija. Labākais veids, kā iestatīt fotografēšanas vietni, ir pārliecināties, ka tajā ir emuārs, kas ir nemanāmi integrēts pārējā vietnē. Emuāra izveidošana par atsevišķu domēna vārdu ir laba, taču ne tuvu nav tik laba, kā izveidot to zem sava galvenā zīmola nosaukuma. Es to paskaidrošu vēlāk.
Kur es varu sākt?
Ja jums nav emuāra (vai vietnes) un vēlaties uzzināt vairāk, es esmu izveidojis videoklipu un pilnu pārskatu par emuāru mitināšanu, kas palīdz saprast, kā tas viss darbojas kopā un kā vispirms sākt pareizo ceļu. laiku apkārt. Varat arī vēlāk apskatīt šo Wiki, lai atrastu dažas mitināšanas alternatīvas.
Tātad, kā emuārs var piesaistīt vairāk fotogrāfiju klientu?
Tagad, kad mēs esam dabūjuši dažus no sākotnējiem sīkumiem, iesim uz pasta gaļu un kartupeļiem.
1. Emuārs palīdz veidot uzticību
Pirmā lieta, kas jāatzīmē par emuāru, ir tā, ka tā palīdz veidot lielu uzticību potenciālajiem klientiem un klientiem. Mūsdienās tā ir ārkārtīgi svarīga uzņēmējdarbības attīstīšanas sastāvdaļa, jo liels skaits klientu jūs izpētīs, pirms viņi iesaistās jūsu pakalpojumos. Patiesībā daži cilvēki saka, ka katrs trešais cilvēks pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas skatās vietni.
Daļa no tā nozīmē, ka jums ir labi izveidota vietne, kas demonstrē jūsu darbu, un daļa nozīmē jūsu personības parādīšanu. Tas ir īpaši svarīgi tādām lietām kā kāzu fotografēšana, kur jūsu klients vēlēsies izveidot labas attiecības ar jums, jo viņiem tā ir tik svarīga diena.
Daži forši kadri no Lisas K emuāra.
Tasmānijas fotogrāfe Liza K to dara ārkārtīgi labi, ja viņas emuārs ir viņas fotografēšanas vietnes sākumlapa. Raksti, kurus viņa publicē, ir par viņas ikdienas dzīvi un ģimeni, taču vienmēr tiek demonstrētas dažas satriecošas fotogrāfijas, kas, bez šaubām, palīdzētu radīt sākotnēju “buzz” un uzticību potenciālajam klientam.
2. Emuārs palīdz palielināt jūsu sasniedzamību
Vissvarīgākā biznesa mārketinga daļa ir sasniedzamība - pēc iespējas biežāk jāstājas jaunu cilvēku priekšā.
Tas var būt diezgan grūti saprotams jēdziens, jo mums parasti saka, ka lojalitāte un atkārtoti klienti ir vissvarīgākie. Ja jums ir pieci lojāli klienti, kuri jums nodrošina lielāko daļu jūsu biznesa, bet viens atkrīt, tad jūs esat nonākuši nepatikšanās. Labāks scenārijs ir regulāri sasniegt jaunus cilvēkus un pēc tam pārvērst viņus par lojāliem klientiem, nodrošinot kvalitatīvu pakalpojumu. Sasniedzamība vienmēr ir svarīgāka par lojalitāti izaugsmei.
Tātad, kā emuārs palīdz palielināt jūsu sasniedzamību?
Nu, tas dod cilvēkiem kaut ko dalīties un platformu, lai jūs varētu reklamēt visas jūsu biznesa atdzistās smalkumus. Cilvēki, visticamāk, nedalīsies tikai portfeļa vietnē (ja vien tas nav neticami!), Bet, ja jūs publicējat savdabīgu vai unikālu emuāra ziņu, kas atšķiras no jūsu parastā materiāla, jūs, iespējams, atradīsit, ka tas veic kārtu Pinterest vai Twitter un sniedz jums jaunus klientus .
Piemēram, pieņemsim, ka jums ir dažas jautras kāzu fotogrāfijas, kurās līgavas mētājas kleitās. Viņi izskatīsies labi portfelī, taču iedomājieties, kāda būtu atšķirība, ja tos apvienotu vienā emuāra ziņā 10 jautras fotogrāfijas, kurās līgavas sabojā dārgas kleitas. Daudz izklaidējošāks un dalāmāks.
3. Emuārs var iegūt vairāk ekspozīcijas lokāli
Google tagad vietējiem ierakstiem piešķir lielu nozīmi. Tas nozīmē, ka, ja kāds Google meklēšanā ieraksta “fotogrāfs”, viņš iegūs rezultātus no savas vietējās teritorijas. Lūk, piemērs:
Kā redzat, Austrālijas dienvidos es saņemu Wikipedia rezultātu, un pēc tam visi nākamie ir vietējie Austrālijas Austrālijas fotogrāfi.
Tagad emuārs dažos veidos var palīdzēt to pārcelt uz nākamo līmeni. Galvenais ir tas, ka katrs jūsu publicētais emuāra ziņojums palielinās jūsu redzamību vietējiem noteikumiem. Piemēram, ja veicat emuāra ziņojumu ar nosaukumu 25 skaisti ainavu fotoattēli no Sidnejas apkārtnes jūs, visticamāk, ierindosieties pēc termiņiem, kas saistīti ar šīm fotogrāfijām cilvēkiem Sidnejā.
Vai arī varat izveidot emuāra ziņojumu par katru fotosesiju, ko veicat ar vietējiem uzņēmumiem. Kad cilvēki redz šos fotoattēlus šo uzņēmumu vietnēs vai mārketinga materiālos un pēc tam tos meklē Google tīklā, jūs, visticamāk, parādīsities. Lai jūs varētu piesaistīt klienta panākumus un kvalitatīvus fotoattēlus, lai iegūtu vairāk biznesa.
4. Emuārs nodrošina jūsu vietnei vairākus jaunus ieejas punktus
Šis punkts ir cieši saistīts ar iepriekšējo, bet ir vērts pieminēt to pašu.
Katru reizi, kad publicējat emuāra ziņojumu, tas (ja tas ir iestatīts pareizi) tiek publicēts ar savu unikālo tīmekļa adresi, ko sauc par pastāvīgu saiti. Piemēram, pieņemsim, ka jūs veicat ierakstu ar nosaukumu 5 interesantas fotogrāfijas no Ņujorkas šī ziņojuma pastāvīgā saite būtu kaut kas līdzīgs vietnei www.jūsu vietne.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Lieliski šajā ziņā ir tas, ka Google katru šādu ierakstu meklēšanas rezultātos indeksēs atsevišķi atkarībā no tā, ko cilvēki meklē un cik autoritatīva ir jūsu vietne. Šī ir diezgan sarežģīta joma, kurā mēs tagad nonākam, tāpēc, ja jūs interesē, varat izlasīt šo SEO emuāriem rakstu vai šo Darren SEO padomu sarakstu.
Tomēr galvenais ir tas, ka katram publicētajam emuāra ierakstam jūs izveidojat jaunu atslēgvārdu kopu, ar kuras palīdzību cilvēki var ievadīt jūsu emuāru.
Lielisks piemērs reālajā pasaulē ir mans biedrs Tims no SA TECHFLOOR, kurš man vakarā teica, ka kopš viņš sāka blogot un publicēt savus grīdas seguma darbus, viņš katru dienu saņem arvien vairāk tālruņa zvanu. Tā kā katram no tiem ir atšķirīgs atslēgvārdu kopums (paklājs, betons, bambuss, kokmateriāli utt.), Viņš ieguva daudz ieejas punktu, kuru iepriekš nebija.
5. Emuārs var palīdzēt jūsu vietnei ierindoties augstāk
Viena no foršākajām dažu iepriekšējo punktu lietām ir tā, ka, ja jūs tos visus darāt savā vietnē, jūs varat panākt, lai šī vietne Google rangā iegūtu augstākus nozīmīgus terminus, piemēram, “fotogrāfs (jūsu pilsētā)”.
Google labprāt rāda svaigus un visaugstākās kvalitātes rezultātus. Tātad, ja jums ir maza piecu lapu vietne, kurā nav daudz izmaiņu, Google, iespējams, neuzskata, ka tas viss ir tik noderīgs.
No otras puses, ja jūsu vietnē ir aktīvs emuārs ar daudzām jaunām ziņām, cilvēki to kopīgo sociālajos medijos un tā tālāk, Google, visticamāk, domā, ka tas ir noderīgāks viņu klientiem (cilvēkiem, kuri meklē), un tādējādi to ierindo augstāk.
Kā redzams iepriekš redzamajā attēlā, tas var nekavējoties palielināt uzņēmējdarbību, jo pirmais rezultāts Google iegūst vairāk nekā 35% no šīs lapas datplūsmas. Vēl sliktāk ir tas, ka pirmā lapa saņem vairāk nekā 95% klikšķu, tādēļ, ja neatrodaties dažos pirmajos rezultātos, jūs aizmirstat.
6. Emuārs var palīdzēt veidot jaunu sadarbību
Mans labs tiešsaistes draugs Džeimijs Svonsons vada divus fotogrāfiju emuārus. Viens no viņiem ir ievietots viņas galvenajā biznesa vietnē un darbojas kā galveno pakalpojumu veicinātājs. Viņas otrais emuārs tomēr saucas The Modern Tog, un tas viss ir saistīts ar fotografēšanas biznesa vadīšanu.
Es gribēju pieminēt viņas otro vietni, jo tas ir lielisks piemērs kādam, kurš ir izveidojis kaut ko nedaudz ārpus kastes un tāpēc radījis daudz jaunu savienojumu.
Piemēram, Džeimijs ar mani caur Blog Tyrant sazinājās apmēram pirms gada, un es viņu sazinājos ar ProBlogger satura redaktoru. Tas noveda pie tā, ka viņa uzrakstīja ļoti veiksmīgu ziņu par Pinterest, kas daudzējādā ziņā ir paaugstinājusi viņas reputāciju tiešsaistē kā tādai, kas zina par fotogrāfiju un fotogrāfijas mārketinga pusi.
Tas nebūtu noticis bez emuāra.
7. Emuārs var palīdzēt samazināt klientu berzi
Klientu berze notiek tad, kad viņi apmeklē jūsu vietni, piemēram, jūsu saturu, bet kādu iemeslu dēļ nekontaktējas. Tas varētu būt tāpēc, ka viņiem nepatīk jūsu cenas vai tas var būt kaut kas nedaudz nemateriālāks, piemēram, tas, ka patiesībā "nejūtat atmosfēru".
Džeimss Fīlds vada vienu no labākajiem Adelaidas kāzu fotografēšanas uzņēmumiem, un viņa vietnē ir pieejams mazs jauks video, kas ir lielisks piemērs tam, ko varat darīt, lai klienti jūs labāk iepazītu.
Tagad Džeimsa video nav emuārā, bet tas ir ideāls pārplatformu saturs, kuram emuārs ir ideāli piemērots. Piemēram, jūs varētu izveidot virkni šāda veida videoklipu, parādot, kā kāzu diena ir jūsu klientiem. Pēc tam tas var radīt jums trafiku no YouTube, kā arī samazināt klientu berzi jūsu emuārā.
Padomi fotogrāfiju emuāram
Tāpēc tagad jums ir daži iemesli, kāpēc jūs varētu vēlēties, lai jūsu fotouzņēmumu vietnē būtu emuārs. Bet, kad esat ieguvis emuāru, kādas ir lietas, ko varat darīt, lai pārliecinātos, ka tas izdodas?
- Esi personīgs
Cilvēkiem patiks jūsu fotoattēli (ja jūs esat labs), bet jūs, iespējams, nepatīkat viņus. Mēģiniet noskaidrot, kas ir jūsu auditorija, ja iespējams, pārliecinieties, ka esat personisks un draudzīgs. - Ziniet savu zīmolu
Ziniet, uz kuru mērķauditoriju atlasāt un kādu atslēgvārdu viņi varētu meklēt Google tīklā. Tas palīdzēs jums izveidot pareizo saturu. - Pārliecinieties, ka tā tiek ielādēta ātri
Cilvēki kļūst arvien mazāk pacietīgi tīmekļa vietnēs. Faktiski vienas sekundes aizkavēšanās var ietekmēt reklāmguvumus līdz pat 7%. - Atrodiet veidu, kā atšķirties
Nepublicējiet tikai to pašu, kas ir visi pārējie. Izņemiet lapu no BuzzFeed grāmatas un izmantojiet visu redzēto saturu, lai izdomātu kaut ko jautru, koplietojamu un atbilstošu. - Padariet savu emuāru par savu “mājas bāzi”
Savā sociālo mediju ceļvedī es runāju par to, ka jūsu emuāram jābūt par pamatu visām jūsu sociālo mediju darbībām. Tādā veidā visi jūsu saņemtie tvīti, piespraudes un kopīgotie faili palielina jūsu emuāra trafiku un klasifikāciju.
Vai jūs vadāt fotogrāfiju emuāru?
Man būtu interesanti uzzināt, cik daudziem DPS lasītājiem ir fotogrāfijas emuāri un vai tie ir vai nav palīdzējuši iegūt vairāk klientu salīdzinājumā ar tikai statisku vietni. Kas jums ir izdevies? Atstājiet komentāru un informējiet mūs!
Ramzijs vada emuāru Tyrant - emuāru par mēģinājumiem nopelnīt iztiku no dīvāna un citām interneta mārketinga idejām. Šodien atrodiet viņu pakalpojumā Google+.
Apskatiet arī dPS dibinātāja - Darrena Rowse rakstu - Kā sākt emuāru 5 vienkāršos soļos.