Vai jūs jūtaties pilnīgi tumsā par cenu noteikšanu? Vai jums ir formāla cenu struktūra vai jūs vienkārši izdomājat skaitļus? Vai jūs pastāvīgi maināt savu cenrādi? Tad tu esi tāds pats kā es. Nu … es tomēr pirms dažiem mēnešiem. Tas ir smieklīgi - jūs varat būt labākais fotogrāfs, bet, zinot, ko uzlādēt, tas var būt nepazīstams pūķis. Un, ja neesat īsti pārliecināts, kāpēc iekasējat maksu, ir grūti palikt stingri par cenām, kad klienti vēlas jūs kaut ko darīt. Es uzzināju visu, kas man bija jāzina par cenu noteikšanu, no Alisijas Keinas e-grāmatas. Es nesaņemu samaksu par to, ka jums to saku. Es zvēru pie tās grāmatas. Tas mainīja visu mana biznesa seju.
Šīs ir trīs galvenās lietas, ko uzzināju no Alicia grāmatas:
- Jums jāpublicē dažas cenas jūsu vietnē. Šis ir pirmais solis, lai pārvaldītu klientu cerības un nepieļautu, ka klients, kurš ir satricināts, mēģina atbrīvot viņu no cenu samaksas. Vienkārši publicējiet pāris orientējošās cenas kā atsauci.
- Man nav jāveic draugu un ģimenes atlaides. Es nedaru pārinieku likmes. Es tos negaidu no citiem un nedodu. Nu … es neļauju to sagaidīt. Bet es varētu dažus notriekt vai pasniegt negaidītu dāvanu draugam. Pēc manas pieredzes, tas vienkārši nedarbojas labi, ja es pazeminu savus pakalpojumus. Viņi mani vērtē mazāk, un es izjūtu nelielu aizvainojumu par to, ka visu nedēļu pavadīju kāzu rediģēšanā, kuras man sagaidīja bez maksas. Alīsija mani pilnvaroja pateikt nē.
- Ir daži ļoti viegli aprēķini, kurus varat izmantot, lai cenu novērtētu tā, lai viss būtu glīts un vienots, un manai cenai ir jēga. Es mēdzu cenas noteikt pēc produkta kvadrātcolliem. Lol, kas prasīja mazliet darbu! Alīsijas aprēķini ir vieglāk.
Šeit ir trīs punkti par naudu, kuru esmu iemācījies grūtā veidā, nekādā konkrētā secībā:
- VIENMĒR iekasējiet maksu par sesiju. Veicot sesijas rezervāciju, vienmēr uzlādējiet to jau iepriekš. Tas nozīmē, ka klienti ir nopietni un nepieņems pusi dienas jūsu kalendārā un atstās jūs pakārt. Neņemiet tikai depozītu. Paņem visu. Man ir bijis daudz noguldījumu atstājēju, kas mani atstāja karājamies, taču neviens sesiju maksātājs mani vēl nav pievīlis. Naudas ņemšana pēc rezervācijas (es viņiem vai nu nosūtu pašrakstītu aploksni, vai izšauju viņiem PayPal rēķinu) ietilpst kategorijā “iztērētā nauda ir aizmirsta nauda”. Tāpēc nedēļu vēlāk, kad ir pienācis laiks iegādāties fotoattēlus, viņi nejūtas tā, ka viņu bankas konts tikko sasniegtu rezultātu, un viņi var brīvi tērēt fotoattēliem. Un viņi iztērēs, jo jau ir veikuši finanšu ieguldījumus. Nemaz nerunājot par emocionālu un laika ieguldījumu sesijas laikā.
- VIENMĒR pārliecinieties, ka skaidri norādāt, ka depozīta / priekšapmaksas maksa nav atmaksājama. Viņi var parakstīt līgumu (man mazliet par formālu) vai apstiprināt jūsu apstiprinājuma e-pasta saņemšanu, sakot, ka saprot, ka maksa nav atmaksājama.
- Ievietojot klienta galeriju priekšskatīšanai, norādiet tās derīguma termiņu. Man joprojām ir klienti pirms gada, kuri nav pasūtījuši. Ielieciet galeriju uz 30 dienām, un, labad, WATERMARK atzīmējiet šos piesūcējus visā vietā. Ir pareizi sabojāt priekšskatījumu ar ūdenszīmi un skaidri norādīt, ka priekšskatījuma vilkšana ir zagšana.
Kādus cenu aspektus jūs jūtat tumsā?