Neviens nevēlas jūs pieņemt darbā kāzu fotografēšanai. Tas nav taisnīgi, vai ne?
Jūsu fotogrāfijas ir krāšņas, jūs esat izveidojis spīdīgu jaunu vietni un esat mīļāks par kaķēnu spaini. Tātad, kāpēc jūsu tālrunis nenozīmē, ka cilvēki vēlas jūs nolīgt kāzās?
Ir viegli sākt šaubīties par sevi un kļūt mazliet traks. Varbūt jūsu fotogrāfijas nav tik labas, kā jūs domājāt. Vai jūsu cenas ir pārāk augstas vai pārāk zemas? Varbūt visi jūsu konkurenti slepeni satiekas ar kāzu plānotājiem?
Realitāte ir tāda, ka mūsdienās tas prasa nedaudz vairāk prasmes, lai būtu veiksmīgs kāzu fotogrāfs. Tas ir tāpēc, ka uz planētas faktiski var būt vairāk kāzu fotogrāfu nekā Saules sistēmā ir zvaigznes. Palīdzēsim jums spīdēt spilgtāk nekā visi pārējie jūsu apkārtnē, izmantojot dažas vienkāršas, praktiskas idejas, lai iegūtu vairāk kāzu fotogrāfiju rezervāciju.
Jūsu fotografēšanas stils
Kāzu fotografēšanā ir tik daudz dažādu stilu. Fotožurnālists, pozēts, savdabīgs un jautrs, romantisks, moderns, tradicionāls, ļoti retušēts utt.
Izvēlieties stilu, kuru vēlaties fotografēt, un pēc tam specializējieties tajā. Parādiet šo fotogrāfijas stilu tikai visā mārketingā. Ideālā gadījumā tas ir stils, kuru lielākā daļa konkurentu neizmanto. Jo precīzāk to var izdarīt, jo labāk, jo cilvēki, kuri mīl šo stilu, tiks piesaistīti jums.
Jā, jūs atvairīsit dažus cilvēkus, taču labāk ir, ja 20% cilvēku mīl jūsu darbu, nekā 100% cilvēku vienkārši saka, ka tas ir "jauki".
Cilvēki pērk no cilvēkiem, kuri viņiem patīk un kuriem uzticas
Kāzu fotogrāfa algošana ir milzīgs līgavas un līgavaiņa lēmums. Viņiem ir jāmaksā liela naudas summa, lai svešinieks vienā no dzīves svarīgākajām dienām visu dienu stāvētu blakus. Viņiem ir tik daudz problēmu, kas griežas ap viņu galvu. Piemēram:
- Vai šis fotogrāfs būs nepieklājīgs vai vienkārši blāvs?
- Kas notiek, ja mums nepatīk fotogrāfijas? Galu galā lielākā daļa fotogrāfu var bruģēt kopā pienācīgu portfeli. Bet vai viņi var paveikt labu darbu smagos apstākļos?
- Kas notiek, ja līst?
- Vai fotogrāfs spēs tikt galā ar manu trako ģimeni?
- Vai viņi tiešām parādīsies ?!
- Vai man vispār ir iespējams labi izskatīties fotogrāfijā?
- Vai viņi spēs mūs uzturēt pēc grafika?
- Vai grupas fotogrāfijas būs tikpat sāpīgi garlaicīgas un laikietilpīgas, kā es baidos?
Saraksts turpinās.
Viens veids, kā iegūt vairāk kāzu pieprasījumu, ir risināt šīs problēmas jūsu mārketingā. Kad jūs parādīsit pārim, ka saprotat viņu bailes un varat viņiem palīdzēt, viņi sāks jums uzticēties. Ja jūs to varat izdarīt saistošā, laipnā un izklaidējošā veidā, jūs viņiem arī sākat patikt.
Tātad, kā jūs varētu tikt galā ar viņu bažām? Labākais veids, kā esmu atradis naudas atmaksas garantiju. Tomēr jūsu vietnē nevajadzētu vienkārši norādīt punktu “Naudas atmaksas garantija”. Ieduriet tajā zināmas sajūtas.
Paskaidrojiet, ka esat dzirdējuši visus šausmu stāstus par to, kā kāzu fotogrāfi izlaida pārus, un ka jūsu parakstītā garantija ir paredzēta viņu prāta nomierināšanai. Tas arī parāda, ka esat pārliecināts par savām spējām un ka jums patiesi rūp jūsu klienti. Šī viena lieta uzreiz liks jums izcelties un radīt uzticību.
Esi atšķirīgs
Ja jūs esat tāds pats kā visi citi fotogrāfi, vienīgais iemesls, kāpēc jūs pieņemt darbā, ir cena. Mēs jau esam runājuši par to, kā atšķirt sevi, izmantojot savu fotografēšanas stilu un garantiju, taču ir daudz citu iespēju, kā to izdarīt.
Piemēram, es izvēlos 70 lappušu A3 izmēra (29,7 x 42,0 cm vai 11,69 x 16,53 collas) kāzu albumus, kuros ērti ievietot 250 fotogrāfijas. Šis fotogrāfiju skaits var ērti izstāstīt visu kāzu dienas stāstu, tāpēc līgavai un līgavainim nav jāatstāj nekādi attēli. Tas ļauj izvairīties no neērtām sarunām ar tanti Betiju, kur pārim ir jāpaskaidro, kāpēc viņa neizdarīja griezumu, jo viņi vietā ielika savus draugus.
Ir pieejami daudzi lieliski slaidrādes pakalpojumi (piemēram, Animoto), lai dažu minūšu laikā izveidotu skaistas, animētas, audiovizuālas prezentācijas. Pāri viņus mīl, un jūs pat varat izveidot prezentācijas, kas sastāv no viņu bērnības fotogrāfijām, kuras var atskaņot viesu izklaidei reģistratūras laikā. Izrādes prezentēšanai es izmantoju projektoru un ekrānu, un tas garantē, ka vecāki nedaudz sarosīsies.
Fotografējiet atšķirīgi, piedāvājiet dažādus produktus un izceļaties no pūļa.
Vai arī kā būtu izveidot līgavas ierāmētu portretu no saderināšanās sesijas, lai kāzu dienā dāvinātu līgavas vecākiem kā pārsteiguma dāvanu?
Dažreiz jums nav jābūt atšķirīgam, lai izceltu. Jums vienkārši jāpaskaidro kaut kas tāds, ko citi fotogrāfi nepārprot. Piemēram, daudzi fotogrāfi pirms kāzām izlūko vietas. Pēc tam tas palīdz atrast labākās vietas romantiskām un grupu fotogrāfijām. Viņi redz, kur būs vislabākā gaisma, un var izveidot labākās kompozīcijas. Lielākā daļa fotogrāfu to nekad nepiemin savā mārketingā, tāpēc, ja jūs to izdarīsit, tas nostiprinās jūsu pozīciju tirgū kā izpalīdzīgu un uzticīgu profesionāli.
Atklāj savu personību
Atkal cilvēki pieņem darbā cilvēkus, kuri viņiem patīk un kuriem uzticas. Tātad, dodiet perspektīvām mājienu, kā būtu strādāt ar jums, ieviešot savu personību mārketingā. Jūsu vietnes About lapa ir patiešām svarīga. Ja pāris pēc iepazīšanās ar jums nesazinās, viņiem ir mazāka iespēja sazināties.
Tāpat kā fotografējot, ir labi, ja jūsu personība neuzņemas gēlu visiem. Ja jūs esat mazliet dīvains, tas ir labi. Ja jūs esat apsēsts ar suņiem, tad parunājiet par to. Cilvēki sazināsies ar jums, izmantojot visdīvainākās lietas. Bet, ja jūs nedodat viņiem neko, ar ko sazināties, jūs nevienu nepiesaistīsit.
Jo mazāk jūs atklājat par sevi, jo nedraudzīgāks vai attālāks var šķist. Mūsdienās pat lielie uzņēmumi sāk saprast, ka cilvēkiem nepatīk blāvi korporatīvie vārdi.
Izmantojiet sociālos pierādījumus
Cilvēki vēlas sajust, kā būtu strādāt ar jums. Tāpēc cilvēkiem patīk lasīt atsauksmes un atsauksmes pirms atvaļinājuma vai filmas skatīšanās. Tas pats attiecas uz fotogrāfiem.
Atsauksmes ir viens no spēcīgākajiem mārketinga rīkiem, ko varat izmantot. Nekad nepārtrauciet tos lūgt. Nelieciet tos tikai vienā savas vietnes lapā, izmantojiet tos katrā lapā un citā mārketingā. Padariet tos neiespējamus palaist garām. Palūdziet klientiem ievietot tos arī jūsu Google biznesa lapā, jo tas ātri palīdzēs jūsu meklētājprogrammu rangā.
Vēl viens lielisks veids, kā parādīt klientiem, cik lieliski jūs strādājat, ir izveidot aizkulišu video. Palūdziet otram šāvējam filmēt jūs darbībā kāzās. Vislabākais ir brīdis, kad jūs apburat viesus grupas fotoattēlu laikā vai, iespējams, romantisko fotogrāfiju laikā. Tas ir ideāls veids, kā sniegt absolūtu pierādījumu tam, ka ar viņu būtu prieks strādāt kāzu fotografēšanas lielajā dienā.
Klienta tikšanās satricināšana
Lielākā daļa kāzu fotogrāfu pirms viņu rezervēšanas tiekas personīgi vai izmantojot Skype. Diemžēl viss fantastiskais mārketings pasaulē var ātri atraisīties, ja jūs to ieskrūvējat.
Viena no visbiežāk pieļautajām fotogrāfu kļūdām ir tā, ka viņi sāk runāt par savu paketi 30 sekundes pēc tikšanās.
Labāka pieeja ir visas sanāksmes norise par klientu un to, ko viņš vēlas. Jūs to darāt, uzdodot daudz stratēģisku jautājumu. Piemēram:
- Ko jūs meklējat savā kāzu fotogrāfā?
- Kas jums ir vissvarīgākais jūsu kāzās?
- Aprakstiet savas kāzas trīs vārdos
- Vai ir kaut kas, par ko jūs uztraucaties?
Tas parāda, ka jūs rūpējaties par viņiem un to, ko viņi vēlas. Tas arī dod jums jauku iespēju izskaidrot dažas lietas, kas jūs šķir no konkurences.
Piemēram, kad pāri man saka: “Mēs ienīstam kāzas ar formālām grupas fotogrāfijām ar visiem, kas izskatās garlaicīgi”, tas man ir ideāls attaisnojums, lai izaudzinātu kaut ko unikālu, ko daru. Es atnesu pudeli vai divas burbuļotas, lai uzspodrinātu formālās fotogrāfijas. Viena no pudelēm tiek pasniegta kā balva tam, kurš grupas fotogrāfiju laikā darbojas vislabāk. Tas vienmēr noved pie mazliet ņirgāšanās, un, protams, jūs saņemat lieliskas fotogrāfijas, kurās redzams, kā kūsājošs ir atvērts.
Jums vajadzētu sākt runāt par savām kāzu paketēm tikai tad, kad apmēram 30 minūtes esat tērzējis par viņu kāzām. Tas ir pietiekami daudz laika, lai jūs varētu veidot saikni ar viņiem, uzzināt, ko viņi meklē, un paskaidrot, kā jūsu unikālie pakalpojumi var viņiem palīdzēt.
Iesniedzot savus iepakojumus, sāciet ar vislabākajiem (lielākajiem un labākajiem). Kad esat izskaidrojis katru iepakojumu, pajautājiet viņiem, kā viņi pret to jūtas. Daži klienti nekad pat neuztraucas aplūkot mazākos iepakojumus, ja viņiem patīk top.
Kad jūs apstrādājat šādus iepakojumus, cilvēkiem ir grūti paņemt mazāko iepakojumu, jo viņi tikko dzirdēja, ka jūs runājat par visām šīm fantastiskajām lietām, ko varat darīt viņu labā.
Saņemiet rezervāciju
Neaizmirstiet lūgt izpārdošanu! Ir tik viegli jauki sarunāties, tikai lai saprastu, ka pāris ir aizgājis, un jūs nekad nelūdzāt viņus jūs pieņemt darbā. Jūsu darbs ir maigi mudināt viņus uz lēmumu. Ejot cauri iesaiņojumiem un uzzinot, kurš ir viņu mīļākais, vienkārši nāciet tieši un sakiet: “Fantastiski, es ļoti labprāt sadarbotos ar jums, jo jūs esat tik pārsteidzošs pāris un jūsu kāzas izklausās fantastiski. Depozīts ir tikai USD XXX summa, un es varu paņemt kredītkarti, ja vēlaties rezervēt datumu tūlīt. Kā tas izklausās? ”
Vienkārši pieprasot rezervāciju pozitīvā un entuziasma veidā, krasi palielināsiet reklāmguvumu līmeni. Bet jūs joprojām saņemsit dažus pārus, kuri saka, ka vēlas par to domāt un sazināties ar jums. Ir daudz veidu, kā rīkoties šajā situācijā. Pamatstratēģija ir uzturēt viņus sarunās, jo jo ilgāk viņi ir kopā ar jums, jo lielāka iespēja, ka viņi rezervēs. Viena atbilde ir teikt: "Es pilnīgi saprotu, bet vai jums ir iebildumi, ja es jautāju, kā jūs jūtaties par visu, par ko mēs šodien runājām?"
Cita atbilde būtu: "Pilnīgi, bet vai es varu pajautāt, ko jūs meklējat, varbūt es varu palīdzēt, ja jums kaut kas ir prātā?"
Triks ir turpināt rakšanu, līdz uzzināt, kas viņiem traucē tevi tur pieņemt darbā. Šis ir lielisks laiks, lai uzsvērtu naudas atmaksas garantiju, jo tas palīdz cilvēkiem pārvarēt bailes izvēlēties nepareizu fotogrāfu.
Secinājums
Šis raksts tikai saskrāpē virsmu, kā rezervēt vairāk kāzu, taču, cerams, jūs varat redzēt, ka jautājums reti ir tikai cena. Diemžēl pārāk daudz kāzu fotogrāfu uz rezervāciju trūkumu reaģē, pazeminot cenu, nevis uzlabojot viņu apkalpošanu un veidu, kā viņi sazinās ar pāriem.
Jo vairāk jūs domājat par to, kā jūs varētu apkalpot savus klientus, jo labāk jūs darīsit. Tātad, kura ideja jūsos izskan visvairāk? Es labprāt dzirdētu jūsu domas zemāk esošajos komentāros.