Fotogrāfi var būt vieni no labākajiem biznesa cilvēkiem vai sliktākie. Bet reāli, ja jūs veidojat fotogrāfiju biznesu, iespējams, jūs tajā neiekļāvāties, jo jums patika bizness un mārketings. Tāpēc daži fotogrāfi cīnās par panākumiem. Viņi to ieguva aizraušanās dēļ un tad vienu dienu pamodās no realitātes, ka tas ir bizness tāpat kā jebkurš cits.
Dejotāja portrets
Tomēr nebaidieties. Fotogrāfijas biznesa un mārketinga aspekts faktiski var būt atalgojošs un interesants. Tas ir jāapgūst, lai varētu gūt panākumus, bet, tiklīdz sākat redzēt, ka tas darbojas, tas kļūst spēcinošs. Tas ir veids, kā garantēt panākumus kā fotogrāfam, lai jūs varētu turpināt darīt to, kas jums patīk.
Bet jūs to nevarat izdarīt, ja pieļaujat pārāk daudz kļūdu. Šeit ir lielākās kļūdas, ko es redzu fotogrāfiem (un kuras esmu pieļāvis arī pats).
Kļūda Nr. 1 - netiek pietiekami uzlādēts
Biznesa portretu fotografēšana
Jūsu iekasētā summa būs visa jūsu uzņēmuma pamats. Jūs nevarat ļaut klientiem atkal un atkal pazemoties. To darot, jūs pazemināt darba uztverto vērtību visai nozarei un pat nedodat sev iespēju gūt panākumus. Nepietiekami uzlādējot, jūs neizbēgami pārtrauksit uzņēmējdarbību. Pat ja jūs jūtaties izmisis pēc kāda darba, ziniet, ka tas prasīs laiku, kuru labāk iztērētu sevis mārketingā, lai iegūtu darbus, kas maksā to, kas nepieciešams izdzīvošanai un uzplaukumam.
Daudzi jaunie fotogrāfi baidās zaudēt darbu, taču tā ir regulāra biznesa sastāvdaļa. Jums nevajadzētu justies slikti par to, ja klients nevar atļauties. Ja viņi jūs nevar atļauties, tad tas nekad nebija īsts darbs. Kā jūs varat paveikt labu darbu vai izveidot portfeļa cienīgu gabalu, ja jums netiek maksāts pietiekami, lai tajā būtu jūsu sirds? Turklāt šīs lētās darbavietas vienmēr sagādā vislielākās galvassāpes. Katram fotogrāfam ir stāsts, sākot no brīža, kad viņi sāka, par šo klientu, kurš vienkārši nepazudīs.
Komerciālā fotogrāfija
Pat sliktāk par to, ka klients ir zemā līmenī, ir situācijas, kad jūs neuzlādējat pietiekami daudz! Dažreiz jums nebūs ne jausmas, ka klients ir ieplānojis daudz vairāk, nekā jūs tos citējāt. Vienkāršs un fantastisks jautājums, kas jāuzdod, lai palīdzētu jums tikt galā ar mulsinošām cenu situācijām, ir šāds: "Kāds ir jūsu budžets?" Šis jautājums dažreiz nav piemērots, taču ir daudz veidu, kā to pateikt, piemēram, pateikt viņiem, ka jūs piedāvājat vairākus pakalpojumu līmeņus, pamatojoties uz izmaksām, un jautāt, kāds ir viņu budžets projektam. Vai arī, ja viņi saka, ka viņiem ir ierobežots budžets, jūs varat piedāvāt viņiem palīdzēt un vienlaikus jautāt, ko viņi var maksāt. Pareizi ieviešot, tas var likt klientam nolikt visas savas kartes uz galda.
Kļūda Nr. 2 - pietiekami ātri nereaģē uz jautājumiem
Mūziķu fotogrāfija
Katra biznesa attīstības unce un katra sekunde, kas pavadīta garlaicīgiem biznesa veidošanas aspektiem, kalpo konkrētam mērķim panākt, lai kāds ar jums sazinātos ar darbu. Nu tad atbildi viņiem! Es nervozēju, ja man ir vajadzīgas 24 stundas, lai atbildētu uz pieprasījumu, un klienti parasti atgriežas, pateicoties, ka tik ātri atbildēju. Ja efektīvi atbildat uz saviem e-pasta ziņojumiem un zvaniem, nekavējoties jūs nostājaties priekšā lielākajai daļai fotogrāfu. Es nevaru pateikt, cik reizes man ir teikts, ka mēs varējām būt veselam šurpu turpu un rezervēt darbu, pirms konkurents pat atbildēja.
Turklāt, regulāri un efektīvi reaģējot, viņiem būs ērtāk strādāt ar jums. Parādot, ka esat pietiekami atbildīgs, lai to izdarītu, tas arī parāda, ka jūs, iespējams, esat atbildīgs visos sava biznesa aspektos. Tas ir lielisks veids, kā noteikt toni tam, kāds būs darbs ar jums, un tas var būt lielisks, lai nākotnē iegūtu atsauces.
Kļūda Nr. 3 - nav mērķtiecīga biznesa plāna
Biznesa vai korporatīvā fotogrāfija
Jums jāzina, kā jūs nopelnīsit naudu. Koncentrēts plāns ar ienākumu mērķi, cena par darbu, kas nepieciešama šī mērķa sasniegšanai, un stratēģija klientu sasniegšanai kļūs par visa jūsu biznesa pamatu. Jo mērķtiecīgāks ir šis plāns, jo mērķtiecīgāks jūs būsiet. Izdomājiet stratēģiju ar vislielāko potenciālu, lai palīdzētu jums nopelnīt iztiku un sāktu ar to. Koncentrējieties uz to, pirms domājat par visu citu. Jūs nevēlaties sevi fragmentēt pārāk agri būvniecības procesā.
Kļūda Nr. 4 - nepiešķiriet pietiekami daudz laika personīgam darbam
Tēlotājas mākslas fotogrāfija
Personīgais darbs ir tas, ko jūs darāt, lai atjaunotu aizraušanos ar fotogrāfiju. Bez tā būs ļoti grūti gūt panākumus fotogrāfijas biznesā. Tomēr tas ir arī veids, kā jūs iegūstat darbu un izveidojat savu portfeli. Šeit jūs pārbaudāt jaunas fotografēšanas stratēģijas un veidus, un tas ir veids, kā kopumā uzlabot savu amatu. Ja vēlaties sākt rezervēt kādu darba veidu, izveidojiet darbu portfeli, kas palīdzēs pārdot jūs kā fotogrāfu šiem klientiem. Viņiem nav jāzina, ka šis portfelis nav veidots no algota darba, un daudzos gadījumos viņiem patiks zināt, cik jūs aizrautīgi nodarbojaties ar savu personīgo darbu.
Kļūda Nr. 5 - netiek pētīti kolēģi / konkurenti
Kā uzņēmuma īpašniekam jums jāzina, kas tur ir. Mācīšanās no jūsu konkurences un pat draugiem ir neticami svarīga. Iet cauri viņu darbam un izdomājiet, kas jums patīk un kas nepatīk. Mēģiniet izdomāt dažādos veidus, kādus viņi paši tirgo un no kurienes rodas viņu darbs. Uzziniet, kā viņi izmanto sociālos medijus un no kurienes viņi saņem presi. Uzziniet viņu cenas un pārbaudiet viņu vietni.
Visa šī informācija ir tik svarīga, lai palīdzētu jums orientēties. Izmantojiet labākos katra pētāmā aspekta aspektus un salieciet tos savā plānā. Visa informācija ir pieejama, lai jūs gūtu panākumus, tikai jums ir jāatrod tā.
Ģimenes fotogrāfija
Kļūda Nr. 6 - nav rediģēšanas un piegādes plāna
Viena no lielākajām problēmām, kas, manuprāt, ir jaunākiem fotogrāfiem, ir tā, ka viņi pārāk daudz laika velta rediģēšanai. Viņi galu galā nokavē termiņus, tērē laiku un pārāk uztraucas. Šī nav laba situācija nevienam, un tas ir viens no ātrākajiem veidiem, kā aizkavēt visu jūsu biznesu. Uzziniet, kā ātri izgriezt attēlus no darba. Tūlīt pēc iespējas ātrāk iesitiet 800 attēlus 200 vai 150 top un strādājiet no turienes. Darba rediģēšanas organizēšana un uzbrukšana efektīvai lietai padarīs jūsu dzīvi daudz labāku, un tas padarīs jūsu klientus ļoti laimīgus.
Vienmēr pasakiet klientam, ka jūs viņiem piegādāsit darbu pāris dienas pēc tam, kad plānojat (saskaņā ar solījumu par piegādi). Tādā veidā jūs izskatīsieties ļoti labi, ja darbu piegādājat agri, un, ja jūsu dzīvē ir kāda neveiksmīga neveiksme vai problēma, jums joprojām būs papildu laiks, lai darbu pabeigtu.
Kļūda Nr. 7 - nedariet pietiekami daudz vietējo tīklu
Rakstnieka vides portrets
Draugi, ģimene un kolēģi ir jūsu pirmā cilvēku līnija, kas var palīdzēt iegūt darbu. Otrā līnija ir jūsu vietējā teritorija. Noskaidrojiet uzņēmumus un cilvēkus savā kopienā, kuriem varētu būt nepieciešami jūsu pakalpojumi, un izdomājiet, kā vislabāk tos sasniegt. Atrodiet biznesa tikšanās grupas, vietējās tikšanās un tirdzniecības izstādes, kas notiek jūsu kopienā un kļūst par to daļu. Šis padoms nenozīmē, ka jums vajadzētu parādīties tikai vienu reizi un nekad vairs. Kļūsti par regulāru viņu daļu. Pavadiet vairāk laika socializācijai savā kopienā, un tas jums atgriezīsies biznesa ziņā.
8. kļūda - adresātu saraksta neizmantošana
Biznesa portretu fotografēšana
Sociālie tīkli nāk un iet. Viņi visi pastāvīgi mainās un tur jūs pie savas iegribas. Lai gan tie ir nepieciešami, lai būtu daļa no tiem, sociālie tīkli ir domāti viņiem pašiem, nevis jums. Dažādojiet mārketingu un izveidojiet visu savu kontaktu, klientu un draugu adresātu sarakstu. Tādā veidā nekas nav starp jums un viņu sasniegšanu ar svarīgām ziņām. Adresātu sarakstiem ir ievērojami augstāks atvēršanas un klikšķu skaits nekā sociālajiem tīkliem, un par jūsu piekļuvi sarakstam jums nebūs jāmaksā (par katru e-pastu).
Kļūda Nr. 9 - mēģināt darīt pārāk daudz vienlaikus
Pasākumu fotografēšana
Ir tik daudz stratēģiju, kā sevi reklamēt fotogrāfijā. Katra situācija ir unikāla, un katram mārketinga plānam jābūt atšķirīgam. Ir svarīgi pēc iespējas vairāk uzzināt par mārketingu, bet tajā pašā laikā jums ir jānosaka prioritāte. Piecas stratēģijas, kas veiktas ar nelielu jūsu uzmanību, būs daudz mazāk efektīvas nekā viena stratēģija, kurai visa uzmanība ir koncentrēta. Pavadiet kādu laiku, lai noskaidrotu, kurām stratēģijām būs vislielākais potenciāls jūsu situācijai, un sarindojiet tās. Pēc tam sāciet ar pirmo un laika gaitā pārejiet uz leju sarakstā.
Kļūda Nr. 10 - neliek sevi tur ārā
Mākslinieka / rakstnieka portreta fotogrāfija
Neviens nedos jums iespēju, ja jūs nejautāsiet. Lielākā atšķirība starp cilvēkiem, kuri to panāk, un cilvēkiem, kuriem tas neizdodas, ir tas, ka tie, kuriem gūs panākumus, rīt pamodīsies un spers šos soļus. Neviens no tiem nav raķešu zinātne - tas prasa tikai centību, organizāciju un sekošanu.
Daudzi cilvēki nedos jums iespēju, kad pirmo reizi prasīsit. Iemācieties pieņemt noraidījumu, jo noraidījums nav tik slikts. Tas nozīmē, ka jūs stumjat sevi, un tas ir neizbēgami visā ceļā. Saglabājiet biezu ādu un lepojieties ar mēģinājumiem. Sākumā mārketings ir malums. Visveiksmīgākie būs tie fotogrāfi, kuri var ienirt tieši par spīti katrai izbijušai sajūtai, ko viņiem dod smadzenes.