Agneses Aljenas viesu ieraksts
Mēs visi zinām, ka mutiski ir labākais mārketinga veids, bet radošajām industrijām tas ir vēl svarīgāks. Pasaulē ir uztvere - “māksliniekiem nepatīk izvietot reklāmas apkārt, viņiem patīk radīt mākslu. Un, ja kāds par sevi izkārj plakātus, tas nozīmē, ka viņš nav pietiekami labs. ” Patiesība ir tāda, ka labiem māksliniekiem mārketings tiešām nav vajadzīgs, visi tos tomēr atrod.
Mēs kā mākslinieki varam klusi palīdzēt vārdam izplatīties - es to saucu par “kluso mārketingu”. Šeit ir daži padomi, kurus esmu pārbaudījis es un citi radoši cilvēki. Es nerunāšu par internetu un sociālajiem tīkliem - ja jūs to izlasīsit, visticamāk, jūs zināt, cik spēcīgi tie ir. Šoreiz es sniegšu ļoti praktiskus, piezemētus padomus - tie ir ļoti vienkārši un ļoti efektīvi. Galvenais mērķis ir likt cilvēkiem runāt par tevi.
Vizītkartes
Daudziem māksliniekiem ir patiešām jaukas vizītkartes, taču ir tūkstošiem un tūkstošiem tādu, kuru pat nav. Esmu uz savām vizītkartēm izdrukājis dažus attēlus no sava portfeļa, un katru reizi, kad tas izrādās gara vizītkaršu apmaiņas ceremonija. Tajā ir dažas patiešām labas lietas - cilvēki vēlreiz redz manu portfeli (un man ir papildu iespēja runāt par šo vai citu attēlu, tādējādi pārvēršot sarunu emocionālākā režīmā).
Tas piesaista citu cilvēku uzmanību, un parasti vairāk cilvēku saņem manas kartes. Cilvēki nevar izvēlēties vienu attēlu, tāpēc viņi uzņem divus vai vairāk. Ja jums ir jauka karte, kuru izvēlas ņēmējs, būs papildu iespēja, ka persona to neizmetīs. Ja karte ir lieliska, var gadīties, ka tā tiks parādīta citiem. Un, ja karte ir izņēmuma gadījums - ja kādam ir vairāki, tad to var nodot kādam citam.
Gala produkts
Mēs dzīvojam digitālā laikmetā, un arvien vairāk fotogrāfu izmanto digitālos rīkus, lai prezentētu savus gala darbus. Šie rīki ir ļoti noderīgi, un tie palīdz izplatīt vārdu, bet nenovērtē par zemu taustāmo materiālu pasauli. Ja jūsu klienti ir uzņēmumi vai augsto tehnoloģiju puiši, tas, iespējams, nav piemērots jums. Es strādāju ar ģimenēm ar maziem bērniem un zinu, ka mammas ir pārāk aizņemtas ar saviem mazajiem. Viņiem nav laika koplietot attēlus sociālajos tīklos, un viņiem nav laika tos izdrukāt.
Ne visiem no tiem ir iPad vai laiks, lai augšupielādētu attēlus mobilajos tālruņos. Ļoti labs risinājums mana vārda izplatīšanai ir vecas labas izdrukas, kuras es dodu kopā ar CD. Es zinu, ka manu modeļu māmiņas tiksies ar citām māmiņām. Viņi runās par mazuļiem un bērniem. Un ir lielāka iespēja, ka viņi paņems izdrukas un parādīs citiem. Un viņi to dara - šādi es saņemu vairāk nekā 90% jauno klientu.
Iepakojums
Kad es dodu gala produktu saviem klientiem, es parasti saņemu pirmos komplimentus par rezultātu, un tie ir par iepakojumu. Cilvēki zina, viņi iegūs kompaktdisku. Vairumā gadījumu viņi domā, ka tas būs tikai kompaktdisks aploksnē vai plastmasas kastē, un, visticamāk, diskā būs kaut kas rakstīts ar pastāvīgu pildspalvu - tāpat kā kompaktdiski, kas mums ir mājās. Jūs varat pārvērst šo brīdi par pozitīvu un negaidītu pieredzi. Iepakojums nav tik daudz laika un naudas patēriņš, taču tas dod jums iespēju bez vārdiem pateikt, ka jums rūp jūsu klients, viņš vai viņš jums ir īpašs, un jūs ieguldījāt vairāk, nekā no jums tiek sagaidīts. Esmu redzējis, ka mans iepakojums pēc gadiem joprojām ir dzīvs! Cilvēki to iesaiņo un izsaiņo.
Piegādes laiks un vieta
Padomājiet par laiku un vietu, kur atradīsies jūsu klients vai kur viņš varētu atvērt un redzēt jūsu darbu pirmo reizi (jebkurā no veidlapām, failiem, kompaktdiskiem, izdrukām). Ja viņš vai viņa atrodas birojā, tad visi kolēģi dzirdēs par tevi. Ja ir paredzēta ballīte, tad visi viesi redzēs attēlus un runās par jums. Jūs labāk pazīstat savus klientus - atrodiet laiku un vietu, kas varētu palīdzēt čukstēt jūsu vārdu.
Dāvanu kartes vai taloni
Kādreiz bija vairāki mēneši, kad es vairāk laika pavadīju dāvanu karšu drukāšanā un iesaiņošanā nekā fotografēšanā. Galvenais ir panākt, lai dāvanu saņēmējs raudātu vai tuvu tam. Es esmu bērnu fotogrāfe, un lielākoties mani kontakti ir jaunas sievietes - mazu modeļu mammas. Viņi ir emocionāli, un piekļūt viņu sirdīm nav īpaši grūti, taču daži no viņiem tiešām raud, atverot dāvanu karti. Vairumā gadījumu tas notiek ballītēs, un ir grūti izlaist asaras. Visi zinās, kāpēc, un jūsu vārds kādu laiku lidos gaisā. Es savas kartes veidoju pēc iespējas personiskākas. Es pievienoju dāvanu saņēmēja vārdu, es lūdzu dāvanu devēju izvēlēties no vairākiem citātiem - tie visi ir piesātināti, un es rakstu tekstu, izmantojot sīkas emocionālas detaļas, kuras es lūdzu no dāvanu dāvinātājiem. Kopā ar jauko iepakojumu tas eksplodē emocijās, kas ir virs vidējā līmeņa. Cilvēkiem patīk dāvināt dāvanas, kas dāvanu saņēmēju padara patiešām laimīgu.
Neaizmirstiet ielikt vairākas vizītkartes dāvanu kartes vai gala produkta iepakojuma aploksnē!
Agnese Aljena ir bērnu un ģimenes fotogrāfe un dzīvesstila biznesa emuāru īpašniece.