Vai domājat, ka cenu noteikšana jūsu fotogrāfijai ir milzīga? Tu neesi viens. Ja ir kāds jautājums, ar kuru katrs fotogrāfs atkal un atkal cīnās, tas ir, kā noteikt savu produktu un pakalpojumu cenu.
- Kā jums vajadzētu noteikt cenu saviem fotoattēliem?
- Kādus produktus jums vajadzētu piedāvāt?
- Kā pārliecināties, vai jūsu cenas ir pietiekami augstas, lai gūtu peļņu, bet ne tik augstas, lai aizdzītu biznesu?
Neatkarīgi no tā, cik smagi esat strādājis, lai attīstītu savu klientu bāzi, ja jums nav izveidots konsekvents un efektīvs cenu noteikšanas modelis, jūs atradīsit sevi ar ūdeni. Par laimi, nav grūti nākt klajā ar cenu sistēmu, kas palīdzētu sasniegt mērķus.
Lai noskaidrotu, kas jums katru gadu būs jāpaveic, lai veiksmīgi darbotos fotogrāfiju biznesā, mēs sadalīsim jūsu izdevumus divās svarīgās sadaļās: uzņēmējdarbības izmaksas (CODB) un preču izmaksas (COG). Tad mēs izpētīsim sesiju un produktu maksas, lai noteiktu, kā jūs varat noteikt peļņas un panākumu cenu.
Apsvērumi
Kad runa ir par cenu noteikšanu, nav viena risinājuma, kas derētu visiem, tāpēc noteikti pielāgojiet cenas atbilstoši savām īpašajām vajadzībām. Pirms mēs sākam detalizēti noteikt cenas, šeit ir daži apsvērumi, kurus vēlaties paturēt prātā visa procesa laikā.
Mērķa tirgus
Jūsu cenām jāatspoguļo jūsu mērķa tirgus. Ja mērķējat uz ģimenēm ar augstu ienākumu līmeni turīgā apvidū, jūsu cenas būs daudz stāvākas nekā tad, ja mērķētu uz budžeta pircējiem ar pieticīgākiem ienākumiem. Patiešām nav nepareiza mērķa tirgus. Tas viss ir par mērķu noteikšanu un nišas apzināšanu.
Atrašanās vieta
Apsveriet savu atrašanās vietu. Vai jūs dzīvojat apgabalā ar lielu iedzīvotāju skaitu vai mazākā apgabalā ar šaurāku potenciālo klientu loku? Apsveriet arī savu vietējo konkurenci. Lai gan jums nekad nevajadzētu veidot cenas, pamatojoties tikai uz to, ko piedāvā jūsu konkurenti, jūs nevēlaties, lai jūsu cenas būtu krasi izslēgtas. Uzziniet, kas un cik daudz pārdod jūsu reģionā, un izmantojiet to kā pamatu. Pēc tam pielāgojieties atbilstoši jūsu uzņēmuma īpašajām vajadzībām, ko mēs sīkāk apspriedīsim tālāk.
Niša
Lai gan nav noteikta noteikuma par to, kuras fotografēšanas jomas maksā vairāk vai mazāk, nākas sastādīt cenu sarakstu, ņemot vērā savu nišu vai žanru.
Piemēram, ja esat kāzu fotogrāfs, ņemiet vērā visus darbus, kas saistīti ar kāzu uzņemšanu un rediģēšanu. Iespējams, jūs būsiet tur vismaz četras stundas, un tas ir ļoti konservatīvs novērtējums; daudzi kāzu fotogrāfi lielajā dienā nodrošina aptuveni astoņu stundu atspoguļojumu. Tāpēc dažos tirgos kāzu fotogrāfiju paketes var pārsniegt 5000 USD. Citas nišas ir mazāk izsmeļošas un laikietilpīgas, tāpēc cenas mēdz būt nedaudz konservatīvākas.
Uzņēmējdarbības izmaksu noteikšana (CODB)
Jūsu uzņēmējdarbības izmaksas attiecas uz visām neatmaksājamām izmaksām, kas tieši saistītas ar jūsu uzņēmuma vadīšanu. Šīs izmaksas ietver maksu par internetu, tālruni, reklāmu, programmatūru, aprīkojuma iegādi un uzturēšanu, biroja piederumus utt. (Šis saraksts nav pilnīgs, padomājiet par visu, ko maksājat katru mēnesi, neatkarīgi no tā, vai jums ir vai nav algota darba). Sākotnēji jūsu CODB aprēķināšana var šķist pārliecinoša - it īpaši mums, kas neesam matemātiķi, taču tā ir absolūti būtiska reālistiska un ienesīga cenu modeļa izstrādes sastāvdaļa.
Matemātikas laiks! Pagaidām neskrieniet prom, tas ir vienkāršāk, nekā izskatās. Jūsu CODB ir vienādojuma rezultāts. To nosaka, saskaitot gada izdevumus plus vēlamo algu, pēc tam dalot ar rēķināmo dienu skaitu (domājiet par to kā par dzinumu skaitu) attiecīgajā gadā.
Piemēram, ja man ir 30 000 ASV dolāru gada izdevumi un es vēlos sev maksāt 45 000 ASV dolāru lielu algu, es zinu, ka ir jāienes 75 000 ASV dolāru gadā. Ja plānoju 48 nedēļas uzņemt 2 fotosesijas nedēļā (ņemot vērā četras atvaļinājuma nedēļas), es apskatīšu 96 fotosesijas gadā. 70 000 USD, dalīts ar 96, ir aptuveni 781 USD. Šī ir vidējā summa, kas man jāiegūst ienākumos par vienu šaušanu, izmantojot sesijas maksu un produktus. Šeit tas ir sadalīts ērtākai lasīšanai:
- Gada neatmaksājamie izdevumi: 30 000 USD
- Plus vēlamā alga: 45 000 USD
- $ Vienāds: 75 000 kopējie gada izdevumi
- Nodarbinātās nedēļas: 48
- Reizes 2 Dzinumi nedēļā
- Vienāds: 96 dzinumi gadā (nepieciešams)
- $75,000 ÷ 96
- Vienāds: 781 USD par šaušanu / darbu
Izklausās sarežģīti? Tā tam nav jābūt. Nacionālā preses fotogrāfu asociācija piedāvā bezmaksas CODB kalkulatoru, kas palīdzēs jums noskaidrot jūsu ikgadējo CODB. Paturiet prātā, ka viņu pievienotie skaitļi ir tikai aptuveni. Jūsu atšķirsies.
Ja gada kalkulators šķiet milzīgs, mēģiniet to sadalīt pa mēnešiem. Daudziem cilvēkiem ir lietderīgi to sadalīt pa mēnešiem, nevis aplūkot gada izdevumus. Digitālās fotogrāfijas skola piedāvā ikmēneša bezmaksas CODB darblapu, kuru var izmantot CODB aprēķināšanai pa mēnešiem. Pēc vajadzības pievienojiet savus numurus un kategorijas.
Jūsu numuriem nav jābūt precīziem, taču mēģiniet tos padarīt pēc iespējas precīzākus. Kad jums ir ideja par to, kāds būs jūsu CODB, varat izmantot šo numuru, lai noteiktu, kas jums būs jāmaksā, lai jūsu bizness turpinātu darboties un samaksātu sev piemērotu algu.
Preču izmaksu noteikšana (COGS)
Vai domājat, ka preču izmaksas attiecas tikai uz jūsu pārdoto izdruku izmaksām? Padomā vēlreiz. Ja vēlaties noteikt cenu par panākumiem fotografēšanas biznesā, jums jāņem vērā gan materiāli, gan laiks.
Kā noteikts Investopedia, preču izmaksas sastāv no: tiešās izmaksas, kas attiecināmas uz uzņēmuma pārdoto preču ražošanu… ieskaitot preču radīšanai izmantoto materiālu izmaksas, kā arī tiešās darbaspēka izmaksas, kas izmantotas preces ražošanai. ”
Tas nozīmē, ka papildus materiālajām izmaksām jums jāņem vērā laiks un darbs. Materiālu izmaksu aprēķināšana ir vienkārša, taču laika noteikšana var būt nedaudz sarežģītāka. Jums ir jāatskaitās par visu klientu sesijas laiku, sākot no pirmā tālruņa zvana līdz brīdim, kad viņi saņem savus produktus. Tipiska darbplūsma izskatīsies apmēram šādi:
- Sākotnējā izziņa vai tālruņa zvans
- Pirms sesijas konsultācija (personīgi vai pa tālruni)
- Sesija (laiks, kas pavadīts šaušanai)
- Fotoattēlu rediģēšana
- Fotoattēlu pārskatīšana ar klientu
- Izdruku / izstrādājumu pasūtīšana
- Apdruku / izstrādājumu pārbaude
- Iepakojuma izdrukas / izstrādājumi
- Izdruku / izstrādājumu piegāde vai nosūtīšana
Aprēķiniet vidējo laika daudzumu, ko pavadāt katram no šiem puzles gabaliem. Daudzi fotogrāfi uzskata, ka šajā laikā viņiem jāsedz sesijas maksa, par kuru mēs ienirsim nākamajā sadaļā.
Par ko es maksāju?
Sesijas maksa
Sesijas maksu, ko dažreiz dēvē par radošo maksu, parasti maksā pilnībā pirms sesijas (tas palīdz nodrošināt, ka jums nav neierašanās). Šī maksa sedz jūsu kā fotogrāfa laiku un radošo talantu. Nosakot laiku, ko parasti tērējat vienai uzņemšanai (kā apspriests iepriekšējā rindkopā), varat noteikt bāzes sesijas maksu.
Vispirms nosakiet, cik daudz jūs vēlaties nopelnīt stundā. Vienkāršs veids, kā to aprēķināt, ir dalīt vēlamo algu ar plānoto darba nedēļu skaitu un katru nedēļu strādājamo stundu skaitu. Piemēram, no mūsu numuriem iepriekš:
- Vēlamā alga 45 000 USD gadā
- ÷ 48 darba nedēļas
- ÷ 40 stundas nedēļā
- Aptuveni 25 USD stundā
Paturiet prātā, ka tas ir pielāgojams, ņemot vērā jūsu pašu uztverto vērtību. Ja jūs plānojat nopelnīt vairāk gadā, jūsu stundas likme palielināsies.
Pēc tam reiziniet izmaksas stundā ar vidējo stundu skaitu, ko plānojat tērēt katram klientam. Piemēram, ja plānojat vienam klientam no sākuma līdz beigām pavadīt vidēji piecas stundas par USD 25 / stundā, jūsu sesijas maksa tiek aprēķināta šādi:
- 5 stundas
- x $ 25 / stundā jūsu laikam
- 125 USD par sesiju (neieskaitot produktus, kurus mēs drīz apspriedīsim.)
Šī ir diezgan vidēja cena par vienas stundas fotosesiju lielākajā daļā tirgu. Atcerieties, ka šī maksa ir paredzēta, lai rezervētu laiku un radošo talantu.
Izdrukas un izstrādājumi
Jūsu izdrukas un izstrādājumi ir jānovērtē atbilstoši naudas summai, kas jums jāievieto vienā šāvienā pēc sesijas maksas. Saskaņā ar iepriekš minēto piemēru, pieņemsim, ka mums ir jāieņem 781 ASV dolārs par katru šāvienu. Sesijas maksa segs 125 USD no tā, tāpēc jums jāpārdod vidēji 656 USD (781 USD mīnus 125 USD) par katru atvašu produktā.
Kādus produktus jūs pārdosiet?
Lai sāktu, izdomājiet, kādus produktus jūs piedāvājat saviem klientiem. Neuztraucieties par visu iekļaušanu, ja jūs tikai sākat darbu. Pieaugot, ir daudz laika, lai paplašinātu savu produktu līniju. Tipiskas fotogrāfu produktu līnijas ietver:
- Drukāšana izmēru diapazonā no 4 x 6 "līdz 30 x 40"
- Ierāmētas izdrukas
- Audekli vai galeriju ietinumi
- Albumi
- Digitālie faili
Ko es iekasēju par šiem produktiem?
Lai saprastu, kas jāmaksā par katru preci, vēlēsities pieskaitīt savas norādītās smagās izmaksas darbaspēka izmaksām. Kā piemēru izmantosim izmēru 8 × 10.
1. Nosakiet smagās izmaksas
Vispirms izdomājiet, cik druka maksās, pasūtot laboratorijā. Pievienojiet šīs izmaksas citām lielajām izmaksām, piemēram, nosūtīšanai un iepakojuma materiāliem. Piemēram:
- Drukas izmaksas: 3,50 USD
- Piegādes izmaksas: 5,00 USD
- Iepakojuma materiālu izmaksas: 5,00 USD
- Kopā: USD 13,50 lielas izmaksas
2. Iezīmējiet savas smagās izmaksas
Pēc tam ir pienācis laiks noskaidrot produkta uzcenojumu. Fotogrāfijas produktu parasti ieteicamais uzcenojums ir 2,85. Tātad šajā gadījumā: 13,50 ASV dolāri x 2,85 ir vienāds ar kopējo summu: 38,48 USD atzīmēja lielas izmaksas par šo 8 × 10.
3. Aprēķiniet savu darba laiku
Pēc tam norādiet katras preces darba laiku, noteikti iekļaujot laiku pēcapstrādei, pasūtīšanai, pārbaudei un iesaiņošanai. Piemēram:
- 10 minūtes pēcapstrādei
- 2 minūtes, lai veiktu pasūtījumu laboratorijā
- 3 minūtes izpakojiet un pārbaudiet fotogrāfijas
- 5 minūšu iepakojums piegādei
- 5 minūtes ieplānojot uzņemšanas laiku vai atkāpšanos no pasta nodaļas (ja jūs personīgi tiekaties ar klientiem, tā var būt garāka sanāksme, tāpēc ņemiet vērā arī to).
- Kopā: 25 minūšu darba laiks
Ja mēs aprēķinām jūsu laiku par USD 25 stundā (kā minēts iepriekš minētajā piemērā par sesijas maksām), darbaspēka izmaksas par 25 minūtēm ir aptuveni USD 10,50.
4. Pievienojiet atzīmētās smagās izmaksas darba laikam
- 38,48 USD lielas izmaksas
- 10,50 USD darbaspēka izmaksas
- Kopā: 48,98 ASV dolāri noapaļojot līdz tuvākajam 0 vai 5, un jūs saņemsiet mazumtirdzniecības cenu 50,00 USD par 8 × 10.
Šī ir tipiska cena daudziem fotogrāfiem. Pielāgojiet attiecīgi, pamatojoties uz apsvērumiem, kurus mēs apspriedām sākumā; jūsu mērķa tirgus, atrašanās vieta un niša.
Ja jūsu mērķa tirgus ir kopiena ar augstiem ienākumiem vietā, kur jūsu niša ir ļoti pieprasīta, varat pielāgoties augstākām cenām - izmēģiniet 3,5 reizes lielāku vai pat augstāku cenu. Bet, ja jūsu mērķa tirgus nedaudz vairāk apzinās budžetu, apsveriet iespēju palikt pie 2x uzcenojuma, nevis 2.85x. Vienkārši esiet gatavs veikt lielāku darba apjomu, lai sasniegtu vēlamos ienākumus.
Izpildiet šo procesu ar katru vienumu jūsu produktu sarakstā, pārliecinoties, ka tiek ņemts vērā papildu laiks, kas vajadzīgs tādiem priekšmetiem kā albumi. Kā vienmēr, paturiet prātā, ka šie skaitļi mainīsies atkarībā no jūsu lielajām izmaksām un laika, kas pavadīts katra pasūtījuma apstrādei un iesaiņošanai.
Secinājums
Ja veltīsit laiku efektīva cenu modeļa izveidei, jūs veiksmīgi un veiksmīgi izveidosiet biznesa biznesu. Mēs zinām, ka tas nav tik jautri kā izklaide laukā un šaušana, bet jūs atradīsit, ka tā ir nepieciešama, lai jūsu fotogrāfiju bizness (un peļņa) nonāktu nākamajā līmenī.