Paceliet roku, ja esat fotogrāfs, un jūs nevēlaties pārdot savu fotogrāfiju tīmeklī.
Es pieņemu, ka ne daudzi no jums šobrīd paceļ rokas.
Daudzi fotogrāfi mēģina pārdot savus darbus, izmantojot savas vietnes, taču nekas nenotiek. Varbūt viņiem katru gadu ir viens vai divi pirkumi, bet tas arī viss. Cilvēki var papildināt savu darbu, sekot katram ierakstam vai arī vienu reizi apmeklēt vietni, mīlēt darbu un pēc tam aizmirst kādreiz atgriezties.
Tas, maigi sakot, ir nomākti.
Pirms lasāt tālāk vai pat domājat par savu izdruku pārdošanu, jums jāpārliecinās, ka tie ir lieliski izdrukas un vai tie ir iespiesti uz augstas kvalitātes arhīva papīra.
Kāda jēga pārdot savu darbu, ja klients netiks sajūsmināts un nevēlēsies galu galā iegādāties vairāk? Ja vēlaties pārdot savu darbu, es iesaku vai nu iemācīties labi izdrukāt pats (es iesaku Epson Stylus Pro 3880), vai arī izmantot augstas kvalitātes drukas pakalpojumus (piemēram, Digital Silver Imaging vai West Coast Imaging. Viena lieta ir pārdot. kādu reizi, bet atkārtoti klienti ir tie, kas liek uzņēmumiem darboties - it īpaši tēlotājmākslas pasaulē.
Tāpēc ķersimies pie padoma.
Vissvarīgākais numurs ir jūsu adresātu saraksts. Jums var būt vietne un ikdienas emuārs, taču, visticamāk, lielākā daļa cilvēku, kas to apmeklē katru dienu, iespējams, ir citi fotogrāfi, kas meklē iedvesmu, vai cilvēki, kuri aktīvi nedomā par jūsu darba iegādi. Iespējams, ka lielākā daļa jūsu potenciālo klientu pat nezina, ka jūs aktīvi pārdodat izdrukas un, iespējams, esat pārāk aizņemts, lai pastāvīgi pārbaudītu savu vietni, lai redzētu jūsu jauno darbu.
Tāpēc jums jāiet ārā un jāsasniedz tie.
E-pasts ir pirmais veids, kā piesaistīt cilvēkus internetā. Tas pat nav tuvu. Ja vēlaties parādīt savu krāšņo darbu, e-pasts ir labākais forums, lai to izdarītu.
Es iesaku izmantot AWeber. Plānojiet reizi mēnesī izsūtīt e-pastu ar mēneša labāko darbu. Es personīgi nesūtīšu e-pastu katru dienu vai katru nedēļu, jo es nedomāju, ka šajā īsā laika periodā es varētu izveidot pietiekami labu darbu, un es arī nevēlos, lai cilvēki mani noskaņo. Ja jums ir informatīvs emuārs, tad e-pastus varat izsūtīt daudz biežāk, bet mākslas biznesiem labāk ir kavēties. Jūs vēlaties, lai cilvēki būtu satraukti, kad saņems no jums e-pastu, un ir satraukti, ka varēs atkal redzēt jūsu krāšņo darbu. Viss, kas jums nepieciešams, ir viena vai divas minūtes kāda cilvēka uzmanības katru mēnesi, lai tas radītu milzīgas pārmaiņas.
Patiesībā es nesen izvēlējos atpūsties no e-pastu izsūtīšanas, jo manā dzīvē bija ļoti aizņemts laiks.
Es ātri sapratu, cik smieklīgi bija “ka man nebija laika” izsūtīt savus sūtījumus. Man bija laiks, jo tas ir mans biznesa aspekts numur viens, kuram man vajadzēja pavadīt savu laiku. Man tā vietā vajadzēja izgriezt kaut ko citu.
Es saņēmu tik daudz e-pasta ziņojumu no cilvēkiem, kuros pateicos, ka esmu atsācis darbu no jauna un cik ļoti viņi bija nokavējuši, redzot manu darbu. Šiem cilvēkiem man pietrūka mana darba, lai atbildētu un teiktu, ka turpinu to turpināt, tomēr daudzi no šiem cilvēkiem manu vietni neapmeklēja regulāri, ja vispār kādreiz, lai redzētu manu jauno darbu. Tas ir smieklīgi, kā tas darbojas.
Nosūtot šos e-pastus cilvēkiem diezgan konsekventi, bet neuzkrītoši, jūs kļūstat par regulāru viņu mēneša daļu. Tas viņiem palīdzēs atcerēties jūs par to, kad viņi vēlas iegādāties dāvanu vai kaut ko citu savām sienām, vai arī tad, kad viņiem jebkāda iemesla dēļ ir nepieciešams fotogrāfs (šis padoms var radīt brīnumus arī studijas fotogrāfiem).
Reizēm jums jāpārdod tieši adresātu sarakstam, taču nepārlieciet to. Jūs nevēlaties būt traucējošs vai vanags. Jūs vēlaties, lai jūsu adresātu saraksts būtu vērsts uz to, lai parādītu savu darbu, padarītu gaišāku cilvēku dienas un paturētu sevi prātā, kad viņiem ir nepieciešama druka - tas ir tā mērķis. Pēc tam pāris reizes gadā vai tad, kad jums ir kas interesants, jūs varat piedāvāt atlaidi dažiem izdrukām tieši savam sarakstam.
Ja jūs nepārspīlējat, cilvēki būs tik satraukti par jūsu piedāvājumiem. Jums būs izveidojusies viņu reputācija un tajā pašā laikā jūs viņiem piedāvāsit lielu vērtību. Saglabājiet savus piedāvājumus, kad jums ir klusums biznesā un nedaudz brīvā laika, lai kompensētu atlaidi.
Cilvēku pierakstīšanās
Daudzi no jums droši vien domā, kā pie velna es varu likt cilvēkiem reģistrēties manam adresātu sarakstam?
Ja jūsu vietnei ir liela datplūsma, tad tā ir viena lieta, taču, lai varētu pārdot diezgan daudz izdruku, uz jūsu sūtījumiem nav nepieciešams daudz cilvēku. Vairāk nekā trešdaļu no manis pārdotajām izdrukām veido neliels daudzums interjera dizaineru un mākslas iepirkšanas uzņēmumu. Desmit vietējie interjera dizaineri no jūsu saraksta var būt tikpat vērtīgi, ja ne vairāk kā tūkstotis citu cilvēku. Izveidojiet saikni ar apkārtnes interjera dizaineriem un galu galā pajautājiet viņiem, vai viņi neiebilst, ja jūs tos pievienotu savam sarakstam. Meklējiet saiknes savā ikdienas dzīvē. Lēnām izveidojiet spēcīgu un iesaistītu sarakstu.
Bet tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu mēģināt iegūt datplūsmu no savas vietnes, lai pārveidotu to par adresātu sarakstu. Tā ir viena no vissvarīgākajām lietām, ko varat darīt. Pievienojiet savai vietnei pamanāmu vietu, kas cilvēkiem ļauj reģistrēties. Manā vietnē nav īpaši pamanāmas vietas, taču, manuprāt (un daudzi no jums var nepiekrist) man ir kaut kas labāks.
Labākais veids, kā panākt, lai jūsu tīmekļa trafika tiktu pārveidota par jūsu adresātu sarakstu, ir jūsu vietnei pievienot :: uznirstošo logu. Uznirstošais logs ir neliels lodziņš, kas parādīsies jūsu vietnē un kurā lietotāji tiek aicināti reģistrēties jūsu adresātu sarakstam.
Dzirdi mani. Uznirstošajam logam nav jābūt uzmācīgam, ja to darāt pareizi. Vissvarīgākais ir tas, ka jūs nevēlaties, lai tas būtu pirmais, ko apmeklētājs redz, dodoties uz jūsu vietni. Ja tā ir, tad daudzi cilvēki nekavējoties aizies. Jūs vēlaties dot cilvēkiem iespēju redzēt jūsu skaisto darbu, pirms tas parādās. Es iestatīju, lai uznirstošais logs tiktu parādīts 55 sekundes pēc tam, kad kāda persona apmeklē manu vietni, un katrai personai tikai reizi sešos mēnešos. Ja viņi nevēlas pievienoties, viņi to var noklikšķināt, un tas vairs neparādīsies vēl sešus mēnešus. Ja tas gadās kaitināt gadījuma cilvēku, es pieņemu, ka šī persona, visticamāk, vispirms nevēlētos būt jūsu klients. Lielākajai daļai cilvēku vienkārši nav iebildumu.
Lūk, ko saka mans uznirstošais logs:
Paldies, ka apmeklējāt! Es ceru, ka jums patiks manas izdrukas un skats uz pilsētu.
Iespējams, jūs interesē saņemt manu ikmēneša foto biļetenu ar manu jauno darbu, informatīvajiem fotogrāfiju rakstiem un vēsturiskām esejām par pilsētu, kā arī neregulāru drukas piedāvājumu.
Vēlreiz paldies!
Džeimss
Vietnes, piemēram, AWeber, ļauj ārkārtīgi viegli pievienot šāda veida uznirstošos elementus savai vietnei. Viss, kas jums jādara, ir savas vietnes pamattekstā pievienot vienu koda rindiņu, un pēc tam jūs varat pielāgot vai mainīt ziņojumu, izmantojot AWeber vietni.
Visbeidzot, kad cilvēki pierakstās, nosūtiet viņiem apsveikuma e-pasta ziņojumu ar pārskatu par jūsu darbu. Varat automatizēt šī ziņojuma nosūtīšanu tūlīt pēc tam, kad persona to apstiprina. Ja jūs esat tāds pats kā es un cenšaties nopelnīt iztiku, izmantojot fotogrāfiju ārkārtīgi smagā ekonomiskā laikā, tad, lai samaksātu rēķinus, varat praktizēt daudz dažādu fotografēšanas veidu. Jūs varat pārdot izdrukas, nodarboties ar studijas darbu vai fotografēt pasākumus. Iespējams, ka lielākā daļa cilvēku neredzēs visas jūsu labākās izdrukas un neuzzinās visu, ko jūs darāt, pirmo reizi apmeklējot jūsu vietni.
Jūsu sveiciena e-pasts ir jūsu iespēja kodolīgi parādīt viņiem, ko jūs darāt.
Vienmēr domājiet par radošiem veidiem, kā likt cilvēkiem reģistrēties. Jebkurā laikā, kad es kādam veicu darbu vai pārdodu druku, es vienmēr jautāju šai personai, vai viņiem nebūtu iebildumu, ja pievienotu viņu savam adresātu sarakstam. Vai, piemēram, šo ziņu.
Ir diezgan acīmredzami, ka šī ziņa man ir lieliska iespēja lūgt jūs pievienoties manam adresātu sarakstam, ņemot vērā, ka jūs tikko izlasījāt 1500 vārdus par to, kā adresātu saraksts var jums palīdzēt, bet ar uznirstošo logu tas vienkārši nav svarīgi, jo daudz. Galu galā cilvēki, kuriem es vēlos pievienoties savam sarakstam, ir tie, kuriem patīk manas izdrukas, un uznirstošais logs pārveidos pietiekami daudz no šiem cilvēkiem, kad viņi apmeklēs manu vietni. Šis ieraksts varēja būt par visu, ja vien cilvēki, kas to lasīja, pietiekami izbauda darbu, lai apmeklētu manu vietni ilgāk par 55 sekundēm, un pēc tam vēlas redzēt vairāk, izmantojot savu e-pastu - tas ir tas, kas patiesi ir svarīgi.