Šķiet, ka pastāv pastāvīgs karš starp fotogrāfiem, kuri pārdod izdrukas, un fotogrāfiem “nošauj un sadedzini”, kas klientiem piešķir disku ar rediģētiem attēliem. Fotogrāfi, kas pārdod izdrukas, domā, ka fotogrāfi, kas pārdod (vai *** elpot ***), atdod savus attēlus kompaktdiskā, devalvē fotogrāfus un visu fotogrāfiju. Fotogrāfi, kas saviem klientiem piegādā diskus (neatkarīgi no tā, vai tie ir iegādāti vai iegādāti), domā, ka viņi vienkārši seko līdzi tehnoloģijām un klientu pieprasījumam.
Tātad, kam ir taisnība šajā karā, pretstatot fotogrāfu fotogrāfam? Diemžēl neviens. Ne visi biznesa modeļi tiek veidoti vienādi, tāpat kā fotogrāfi. Klientu pieprasījums ir milzīgs faktors, veidojot paketes un izdomājot, kādus produktus pārdot.
Kā fotogrāfs, manuprāt, ir dabiski, ka vēlaties redzēt jūsu izdrukas. Tomēr, ja jūs pārdodat tikai 4 × 6 izmēru attēlus, jūs patiešām neveidojat displejus saviem klientiem, bet gan veidojat gabalus viņu albumu albumiem un foto albumiem. Redzot, kā jūsu darbs tiek parādīts, rodas paveikta sajūta un mērķa izjūta. Tas arī ļauj klientiem katru dienu redzēt darbu un atgādināt sev par to, cik skaists ir tavs darbs un kā viņiem pastāvīgi jāatjaunina šie brīnišķīgie gabali.
Šajā digitālajā laikmetā cilvēki vēlas visu kopīgot tiešsaistē un saglabāt attēlus savā datorā. Viņi ne vienmēr vēlas attēlu cietās kopijas, bet gan iespēju tos izveidot, ja vēlas. Viņi tos augšupielādē savos datoros, ārējos cietajos diskos vai pat mākoņa krātuvē. Tas neattiecas tikai uz jaunākiem cilvēkiem, jo pat vecāki cilvēki mācās izmantot internetu, lai izveidotu savienojumu ar ģimeni. Vecmāmiņa un vectēvs var būt pat Facebook, lai tikai sekotu līdzi savu mazbērnu fotogrāfijām un redzētu, kas ikdienā notiek kopā ar viņu ģimenēm. Vecvecākiem patīk redzēt visus šos jaunos attēlus, un lielākoties viņiem pat nav svarīgi redzēt ūdenszīmi no fotogrāfa. Viņi vienkārši vēlas redzēt jaunas fotogrāfijas.
Tas, ka esat nepilna laika fotogrāfs vai jauns fotogrāfs, nenozīmē, ka attēlus var dot tikai kompaktdiskā. Jaunie fotogrāfi domā, ka tas ir vienīgais veids, kā viņi var atdot savus attēlus klientiem, un tas tā nav. Ir tik daudz iespēju fotogrāfiem, kuri nodrošina tikai diskus, jo viņi nezina, kā citādi dot saviem klientiem savus attēlus.
Lielākā daļa profesionālo fotogrāfu izmanto profesionālas laboratorijas, piemēram, White House Custom Color, Black River Imagining, Miller’s Lab, Bay Photo Labs vai Mpix Pro. Kā jūs zināt, kura laboratorija jums ir vislabākā? Lielākā daļa laboratoriju piedāvās jums veikt testa izdrukas, lai jūs varētu redzēt, kā jūsu konkrētie attēli izskatīsies, pārsūtot no datora un ekrāna uz viņu papīru. Kontu izveidošana lielākajā daļā laboratoriju ir diezgan vienkārša, ja vien jums ir nodokļu ID numurs.
Ir ļoti svarīgi izglītot klientu par atšķirībām starp profesionālo laboratoriju un atlaižu veikalu laboratoriju. No laboratorijas iegūtās testa izdrukas var palīdzēt jūsu monitoram kalibrēt, kas palīdz nodrošināt, ka datora ekrānā redzamais atbilst drukātajam. Tā nav atlaižu laboratorijas garantija, kas dažkārt pat nav tik tuvu, lai būtu caurbraucama. Var būt milzīgas krāsu maiņas, variācijas kopējos toņos, un fotogrāfs ir zaudējis visu kontroli pār savu galīgo attēlu izvades kvalitāti.
Ja attēlus sniedzat kompaktdiskā, jādomā par noformējumu un iepakojumu. Tikai nododot ierakstītu kompaktdisku ar viņu vārdu, kas rakstīts Sharpie, profesionālā prezentācija nenotiek. Vienkārši un lēti varat izveidot baltas kompaktdisku etiķetes ar savu logotipu vai fotoattēlu. Jūs pat varat pasūtīt tukšus kompaktdiskus / DVD diskus laboratorijās, uz kurām ir jūsu logotips, un pēc tam vienkārši pārdodiet attēlus diskos, tos pārdodot. Ir tik daudz iespēju, kas var palīdzēt padarīt jūsu kompaktdisku prezentāciju skaistu un unikālu. Piemēram, jūs varat izmantot šīs vienkāršās brūnās kraft aploksnes un ievietot tās banānu lapu sinamay aploksnēs. Tas ir salīdzinoši lēts un izskatās daudz jaukāks nekā tikai CD nodošana.
Jūs varat pielāgot lodziņus vai mapes, lai prezentētu savus kompaktdiskus, kad tos nododat klientam. Jūs vēlaties, lai tas pārstāv jūsu fotogrāfiju, jūsu biznesu un jūsu zīmola modeli kopumā. Tam nav jāmaksā roka un kāja, taču tam vajadzētu parādīties kā jūsu biznesa un jūsu sniegtās informācijas attēlam.
Galīgos attēlus var ievietot kastē uz skaista auduma, vai arī varat iegādāties somas, lai tos atdalītu prezentācijas kastēs. Atkal tas ir ļoti lēti izdarāms, taču padara prezentāciju daudz skaistāku un parāda uzmanību detaļām, kuras sniedzat visos sava biznesa aspektos.
To galvenā sastāvdaļa ir nevis tā, kas tehniski ir “pareizs”, bet gan tas, kas atbilst jūsu biznesa modelim. Ja jūs pareizi nosakāt sesiju cenu un iekļaujat kompaktdisku cenu, jūs darāt to, kas vislabāk atbilst jūsu biznesam. Kompaktdisku atdošana faktiski ļoti maz palīdz klientiem novērtēt jūsu biznesu, kā arī laiku un enerģiju, kas tika iztērēta attēlu radīšanai, rediģēšanai un prezentēšanai. Tas pats attiecas uz izdruku piegādi tik lēti, ka jūs mēģināt konkurēt ar atlaižu veikalu cenām.
Jums ir jāvērtē savs bizness. Jums jāzina sava vērtība. Vai jebkura jūsu piedāvātā produkta izmaksas palīdz uzturēt jūsu biznesu, vai arī jūs vienkārši izmetat naudu, cenšoties panākt, lai klienti ienāk pa durvīm? Ja jūsu bizness nepelna naudu vai vismaz nesabojājas, tad jums patiešām ir jāizdomā, kur jūs zaudējat savu naudu. Vai tas nav pārdodot izdrukas vai iekļaujot kompaktdisku katrā pasūtījumā?
Ir resursi, uz kuriem varat doties, ja jums nepieciešama palīdzība, lai saprastu, ko darīt un ko jūsu bizness var atļauties. Secinājums ir tāds, ka jums jādara tas, kas padara jūsu biznesu veiksmīgu, ienesīgu un klientam jānodrošina profesionāls izskata gala produkts. Fotogrāfi daudz laika pavada, cenšoties noskaidrot, kā piesaistīt klientus, un galu galā viņu produktu prezentācija var atšķirties, parādot viņiem, ja jūs patiešām esat profesionālis vai esat tikai hobijs, kurš pelna naudu.
Šī raksta prezentācijas resursi ir pieejami Le Box Boutique. Digitālās fotogrāfijas skolas lasītāji var izmantot kodu PHOTOGRAPHER10 10% no visiem pirkumiem no Le Box Boutique.