Paraugs no mana biļetena
Vai esat gatavs pretrunām? Nu, šeit tas notiek: Viena no bezjēdzīgākajām lietām, ko redzu, ka daudzi fotogrāfi dara savu laiku, cenšas kļūt populāra sociālajos tīklos. Tur es to pateicu! Tagad, lūdzu, ļaujiet man paskaidrot.
Noteikti ir ieguvumi no spēcīgas sociālo mediju klātbūtnes. Es būtu idiots, lai to neapzinātos. Vienkārši uzmeklējiet tādus cilvēkus kā Kolbijs Brauns, Kriss Burkhards, Nikola S. Jangs, Trejs Ratklifs, Hilarija Foksa uc. Šos cilvēkus savas sociālās sasniedzamības dēļ visā pasaulē lido lieli un mazi uzņēmumi. Fakts ir tāds, ka lielākajai daļai no viņiem ir vai nu nedzirdēta darba ētika, vai arī viņiem ir bijuši daži lieli pārtraukumi, lai palīdzētu uzsākt viņu klātbūtni sociālajos tīklos. Un uzmini … daudziem no viņiem ir ļoti veiksmīgi un lieli biļetenu (e-pasta) saraksti.
Cik daudz laika jūs katru nedēļu veltiet savu attēlu ievietošanai Facebook, Twitter, Google+, 500px utt.? Daudziem no jums tas ir neskaitāmas stundas. Vai jums kādreiz šķiet, ka griežat riteņus? Cik daudz no saviem ienākumiem esat nopelnījis, to darot?
Es sāku piedāvāt seminārus, izmantojot savu fotouzņēmumu, 2014. gada janvārī. Iepriekš biju rīkojis pāris vietējos, bet nekad nebiju ārpus valsts. Es sāku savu (e-pasta) biļetenu 2013. gada janvārī, un man bija paveicies to izveidot līdz apmēram 10 000 līdz brīdim, kad paziņoju par pirmo semināru.
Tātad, lūk, nolietojums: tajā laikā man, iespējams, bija aptuveni 40-50 000 sekotāju pakalpojumā Google+, 5-6000 sekotāju Twitter, 1-2 000 sekotāju Facebook un, protams, 10 000 manā biļetenā. Kad paziņoju par pirmo semināru, es biju diezgan nervozs (izejot tā un dodoties uz kaut ko tādu, ko iepriekš nebiju darījis šajā mērogā). Man par lielu pārsteigumu darbnīca tika izpārdota mazāk nekā 17 stundu laikā!
Lūk, traka daļa; katrs cilvēks, kurš iegādājās vietu manā darbnīcā, nāca no mana biļetena. Es vadīju darbnīcu kopā ar savu draugu Maiku, un viņam pat nebija iespējas paziņot par darbnīcu saviem sekotājiem, pirms tā bija izpārdota! Pēc maniem sociālajiem medijiem netika pārdota neviena vietne, kas gandrīz seškārt pārsniedza manu biļetenu numurus.
Jūs varat atrast daudz statistikas, kas saka, ka biļetenu abonenti pārvēršas pārdošanā par aptuveni 250% vairāk nekā sociālajos medijos. Manā gadījumā tas ir daudz augstāks.
Kur sākt
Kā Lao Tzu tik daiļrunīgi teica: "Tūkstoš jūdžu ceļojums sākas ar vienu soli". Es ļoti iesaku veikt šo pirmo soli, dodoties uz MailChimp (piezīme no dPS izmantojiet šo saiti, lai reģistrējoties iegūtu kredītu 30 USD apmērā, atruna: jā, mēs saņemam arī kredītu) un tiek izveidots pirmais informatīvais izdevums. Viņu konts ir 100% bezmaksas līdz pirmajiem 2000 abonentiem, kas ir diezgan ārprātīgi, ja jūs man jautājat! Tas ir DAUDZ bezmaksas abonentu! Kad esat pārsniedzis šo 2000 atzīmi, jums būs jāsāk maksāt. Patiesībā mans biļetens šobrīd krietni pārsniedz 160 USD mēnesī robežu. Tas tomēr ir labi, jo tas liek man pārliecināties, ka regulāri izsūtu biļetenu, lai pārliecinātos, ka neizmetu šo naudu. Un ticiet man, ka 160 USD ikmēneša maksa ir labi segta.
MailChimp ir vismaz manuprāt absolūti labākais biļetenu dzinējs. Dizains ir fantastisks, to ir viegli un intuitīvi izmantot, un viņi nesen atjaunināja savas cenu noteikšanas metodes, kas man ietaupa daudz naudas. Arī tā nav saistīta saite uz viņu vietni, es tikai patiesi uzskatu, ka viņi ir labākie.
Kā panākt, lai jūsu biļetens būtu veiksmīgs
Šajā sadaļā ir mazliet grūti pievērsties, ņemot vērā, ka tā ir mazliet personiska, taču es darīšu visu iespējamo. Mana pieredze ir tāda, ka cilvēki vienkārši vēlas būt atklāti, godīgi un pārredzami. Man nav ko slēpt, es valkāju sirdi uz piedurknes, un es domāju, ka cilvēki to novērtē (vismaz tie, kas ir manā biļetenu sarakstā, to dara). Ja katrs izsūtītais informatīvais izdevums kaut ko pārdod, jūs sākat zaudēt savu abonentu uzticību. Es nepārdodu kaut ko, izmantojot savu biļetenu, ja vien nezinu, ka tas kaut kādā veidā nāks par labu maniem abonentiem. Tā vietā, lai pārdotu lietas pēc katras iespējas, es aizpildu savus biļetenus ar bezmaksas fotoattēlu padomiem, bezmaksas sākotnējiem iestatījumiem, atjauninājumiem par manu dzīvi, ceļojumiem, ģimeni utt. Es vēlos pārliecināties, ka, kad viņi iesūtnē redz manu biļetenu, tas viņiem sagādās smaidu.
Neesiet ar to bezatbildīgs
Vēl viens veids, kā padarīt jūsu biļetenu veiksmīgu, ir ar to nedarīt neko bezatbildīgu. Visa veida melno cepuru taktika, lai ātrāk iegūtu lielāku sarakstu, ir šaušana sev kājā. Abonenti jums maksā katru mēnesi, tāpēc būtu patiešām mēms sākt mēģināt uzpirkt e-pasta adrešu sarakstus no cilvēkiem, kuri faktiski nav abonējuši jūsu sarakstu. Tie netiks atlasīti abonentiem, un jūsu saraksta veselība to atspoguļos. Pat ja e-pasta adreses ir specifiskas nozarei, tās nebūs personas, kas patiešām vēlējās būt jūsu sarakstā.
Jūsu abonenti netiek pārdoti
Vēl viena lieta, ko jums nekad nevajadzētu darīt, ir pārdot abonentu sarakstu. Tevi pieķers. Tur ir pietiekami daudz cilvēku, kas ir pietiekami gudri, lai savam biļetenam izmantotu unikālu e-pasta adresi, lai viņi varētu izsekot, vai jūs pārdodat viņu informāciju (skatiet šo rakstu, lai iegūtu vairāk informācijas).
Esiet piesardzīgs attiecībā uz filiāļu pārdošanu
Pirms dažiem gadiem bija baumas, sakot, ka, iekļaujot saistītās saites savos biļetenos (īpaši ar MailChimp), jūs aizliedza. Tas galu galā nebija taisnība (šeit ir MailChimp atbilde), taču viņi iesaka piesardzīgi izmantot saistītās saites. Dažiem uzņēmumiem ir ļoti skaidrs, kā to izdarīt, kad cilvēki pierakstās uz savu biļetenu (domājiet par Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), taču pamatnosacījums ir tāds, ka, reģistrējoties kādam jūsu biļetenam, viņi pierakstās, lai dzirdētu par jums un, iespējams, iegādātos lietas jūs, nevis kāds cits. Ja šāda veida lietas tiek ļaunprātīgi izmantotas un jūsu saraksta statistika atspoguļo surogātpastu, jūs varētu viegli saņemt savu biļetenu. Viss šis darbs ir pagājis.
Dodiet saviem sekotājiem iemeslu abonēt
Esmu ļoti, ļoti izvēlīgs, kādus biļetenus es abonēju. Es saņemu pietiekami daudz e-pasta ziņojumu, kā tas jau ir. Es arī lasu rakstus daudzās vietnēs, un katru dienu man ir daudz darāmā manam fotografēšanas biznesam. Tāpēc, ja es iesūtīšu kādu personu vai uzņēmumu savā iesūtnē, labāk būtu to vērts. Es to paturu katru reizi, kad izsūtu biļetenu. Es sev jautāju, vai to ir vērts izsūtīt cilvēkiem, kuri to saņem? Kad atbilde bija nē, esmu izdzēsis trīs vai četrus biļetenus.
To sakot, kā padarīt savu biļetenu vērts abonēt? Labākais veids, kā piesaistīt abonentus, ir dāvināt kaut ko bezmaksas. Es izveidoju veselu e-grāmatu tikai saviem biļetenu abonentiem: 10 padomi, kā uzlabot savu fotogrāfiju šodien, un tas vienmēr ir guvis lieliskas atsauksmes. Tas ir īsi, līdz punktam, un katrs padoms ir patiesi kaut kas noderīgs, ko viņi var nekavējoties izmantot praksē, ja viņi to vēlas.
Vēl viena metode ir izmantot automātiskos reaģētājus (tagad MailChimp iekšpusē to sauc par automatizāciju), lai izsūtītu vairāku e-pastu kampaņu, kad kāds abonē. Tas var būt trīs daļu sērija vai trīs dažādas e-grāmatas, kuras pēc veiksmīga abonēšanas tiek izsūtītas noteiktā laikā. Piemēram, jūsu pirmā bezmaksas dāvana varētu iznākt tūlīt pēc abonēšanas. Otrais varētu iziet dažas dienas vēlāk, bet trešais dažas dienas pēc tam. Tas abonentus piesaista un priecājas būt iekļauti jūsu sarakstā. Vienkārši nenosakiet tos jaunumiem, kuru nav vai kurus pēc tam nav vērts lasīt.
Atzīstiet, ka jūsu abonenti ir jūsu fani Nr. 1, un rīkojieties atbilstoši
Kad noklikšķinu Patīk fotogrāfu Facebook lapā es patiesībā neesmu vairāk apņēmusies viņus kā es biju iepriekš. Es tikai vēlos sekot viņiem vairāk. Kad es sāku regulāri lasīt viņu emuāru, viņi tiešām kaut kur ir satriekuši, un mani ļoti interesē viņu teiktais. Man abonēt viņu biļetenu nozīmē, ka esmu milzīgs ventilators par visu, ko viņi dara. Noteikti atcerieties to, kad veicat uzņēmējdarbību!
Mani biļetenu abonenti ir pirmie rindā pēc visa. Viņi piekļūst darbnīcām, pirms es par tām paziņoju publiski. Viņi saņem ekskluzīvas atlaides, kuras neviens cits nesaņem. Viņi saņem nejaušas bezmaksas lietas, piemēram, sākotnējos iestatījumus un video pamācības. Viņi dziļāk ieskatās manā personīgajā dzīvē un tajā, kas mani virza. Būtībā es pārliecinos, ka par viņiem rūpējas, jo es patiesi, godīgi novērtēju un novērtēju viņu laiku un vēlmi sekot tam, ko daru.
Tātad, kam jūs izmantojat biļetenu?
Izmantojot savu biļetenu, es pārdodu produktus (e-grāmatas, sākotnējos iestatījumus, tekstūras, video kursus utt.) Un darbnīcas. Es saprotu, ka ne visi to dara. Bet, ja jūs nodarbojaties ar biznesu (no fotografēšanas gūstat 1–100% no jūsu ienākumiem), jums ir ko pārdot. Izmantojiet savu biļetenu, lai galvenokārt uzturētu kontaktus ar klientiem un informētu viņus par jūsu fotografēšanas biznesa notikumiem. Tas jūs tur viņu redzeslokā un nodrošina, ka viņi neaizmirst par jums. Klientiem patīk sazināties ar cilvēkiem, ar kuriem viņi veic darījumus, un biļetens tam ir lieliski piemērots. Laiku pa laikam jūs varat nosūtīt atlaides foto sesijām vai izdrukas pasūtījumiem, veikt dāvanas, kur uzvarētājam nosūtīt bezmaksas druku utt.
Secinājums
Es jau sen gribēju rakstīt šo rakstu. Ja jums ir labs, veselīgs informatīvais izdevums, tas ir gandrīz tāpat kā ar šo milzīgo noslēpumu, kuru, šķiet, neviens cits nemeklē. Es redzu, ka tik daudz fotogrāfu to slīpē sociālajos tīklos, kamēr viņu centienus varēja iztērēt daudz labāk, lai sāktu biļetenu.
Man būtu žēl, ja es neaicinātu jūs pievienoties manam biļetenam pēc raksta uzrakstīšanas par tā nozīmi. Ja pievienosities, izmantojot šo saiti, es pārliecināšos, ka par jums parūpējas skaisti! Jūs ne tikai saņemsiet manu standarta bezmaksas e-grāmatu un atlaižu kodu uz manu tiešsaistes veikalu, bet arī iemetīšu savu vislabāk pārdoto e-grāmatu Tack Sharp kā arī 20 Lightroom sākotnējo iestatījumu komplekts - visi pilnīgi BEZMAKSAS. Papildus tam jūs varēsiet izlasīt manu biļetenu, ar kuru es tik daudz strādāju, un iegūt dažus padomus no tā, kā es to izmantoju.
Ja jūs patiešām vēlaties uzlabot savu iesūtni, noteikti reģistrējieties arī dPS Newsletter (reģistrēšanās lodziņš katra raksta augšpusē). Esmu abonēts gadus, un man tas patīk!